Бриф на заказ коммерческого предложения

e-mail: pishusamru@yandex.ru
сайт: www.pishusam.ru
skype: eugene_sakharov
Бриф для составления коммерческого
предложения
Перед вами – блиц-анкета из 12 вопросов о вашей компании и рекламируемом
продукте. Обычно на ее заполнение требуется не более 15-25 минут.
Пожалуйста, ответьте на все вопросы подробно и развернуто. Желательно – как
минимум в 4-5 предложениях на каждый пункт. Чем больше исходной информации
предоставлено, чем полнее и конкретнее задание – тем эффективнее получится
коммерческое предложение.
Если информация для ответа на вопрос есть на вашем сайте, притом она
исчерпывающая и подробная, – просто скопируйте ссылку на нужную страницу в
поле.
По возможности приложите к заполненному брифу всю рекламную и
презентационную информацию о продукте, которая может помочь в написании
текста. Это медиакиты, буклеты, презентации и т.д.
Также вышлите, пожалуйста, ваше старое коммерческое предложение.
Гарантирую, что вся полученная информация будет использоваться
исключительно для составления текста и только мной.
Приступаем!
1. КП «холодное» или «горячее»?
«Холодное» КП вы рассылаете потенциальным клиентам «вхолостую».
«Горячее» вы отправляете уже существующим клиентам или по запросу
(например, после телефонной беседы или личных переговоров)
2. Информация о вашей компании
Как называется? Чем занимается? В каком году была основана? В каком
населенном пункте располагается? Есть ли какие-либо регалии, награды,
упоминания в СМИ?
Обязательно укажите адрес сайта и контакты, по которым клиент должен будет
связаться с вами после прочтения коммерческого предложения.
Пример: компания «Бабочка» (www.сайт.ру), производитель детской одежды из хлопка. Основана в
1998 году, город Бронницы (МО). Награды – диплом «За предоставление высококачественной
продукции» ярмарки Текстильпром (2008 год).
Контакты – телефон (код) XXX-XX-XX, e-mail – XXX@XXX.RU
3. Суть вашего предложения
Что именно вы предлагаете, какой товар или услугу? Каким компаниям будете
рассылать КП? Важно все – отрасль, сфера деятельности, регион и т.п.
Пример: предлагаем хлопковую детскую оптом. Рассылать будем по магазинам одежды и
универмагам города Бронницы и всей Московской области.
4. Особенности и преимущества вашего товара (услуги)
Чем ваш продукт выделяется на фоне аналогичных? В чем его преимущества перед
товарами конкурентов? Какие уникальные особенности имеет, чем он может
заинтересовать потенциального клиента? Приветствуются факты, цифры, данные
опросов, статистических исследований.
Пример: мы используем качественную хлопковую ткань канадского производства (никакой Турции!),
работаем на оборудовании Malmo Ind (Швеция). Ориентируемся именно на российскую размерную
сетку. Используем уникальную технологию вышивки и окраски (такую-то). Выпускаем не только
повседневную детскую одежду, но и одежду для особых случаев (утренники, семейные праздники).
Особая гордость – наши комбинезоны. В общем ассортименте – свыше 120 наименований. Наш
модельер Иван Иванович Иванов проходил обучение у Вячеслава Зайцева.
5. Уникальные особенности предложения
Есть ли скидки, бонусы, спецпредложения, особые условия доставки и
сотрудничества? Если да – какие и при каких условиях действуют? Есть ли
ограничения – например, по времени или количеству товара?
Пример: бесплатная доставка по Бронницам. При заказе от 10 000 рублей – бесплатная доставка по
всей Московской области. При заказе от 40 000 – скидка 15%.
6. Гарантии
Есть ли дополнительные гарантии на ваши услуги?
Пример: покупатель может обменять некачественный товар в течение 180 дней. При нарушении
согласованных сроков поставки мы возмещаем 100% стоимости доставки.
7. Ваши конкуренты
Перечислите названия компаний и укажите ссылки на их сайты.
8. Недостатки предложений ваших конкурентов
Почему предложение конкурентов хуже, чем ваше? Почему покупатель скорее
предпочтет сделать заказ у вас, а не у них?
Обратите внимание – мы говорим именно про предложение, а не сам товар.
Пример: у фирмы XXX доставка только платная, а отгрузка занимает неделю. У YYY вообще нет
никаких скидок, а у VVV нет никаких отзывов и гарантий.
9. Преимущества предложений ваших конкурентов
Почему предложение конкурентов лучше, чем ваше? Почему покупатель скорее
предпочтет сделать заказ у них, а не у вас?
Обратите внимание – мы говорим именно про предложение, а не сам товар.
Пример: у конкурентов (например, у XXX) цены ниже, чем у нас. У YYY в клиентах местный
Центральный универмаг. А у VVV есть бесплатная доставка вне зависимости от суммы заказа.
10. Отзывы ваших клиентов (если есть)
Скопируйте несколько развернутых отзывов. Если они есть на вашем сайте –
просто укажите на них ссылку.
11. Конечная цель текста?
К какому действию текст должен побудить читателя? Позвонить по телефону?
Перейти по ссылке? Что-то другое?
Пример: позвонить по телефону или написать нам по email
12. Пожелания
Укажите здесь все пожелания к будущему тексту, если таковые имеются. Также
здесь вы можете разместить ссылки на тексты схожей тематики, которые вам
нравятся.
Пример: постарайтесь уложиться объемом до 1,5 страниц A4. Сделайте акцент на том, что наша
визитная карточка – детские хлопковые комбинезоны. Укажите в тексте ссылку на наш каталог.
Готово!
Заполненную анкету вышлите по e-mail или воспользуйтесь формой заказа
на сайте.
Я изучу предоставленную информацию, и дальше мы перейдем к согласованию сроков и
оплаты.
WWW.PISHUSAM.RU