Примерные ситуации к экзамену

Примерные ситуации (задачи) для экзамена «Маркетинговое ценообразование»
Ситуация 1. Определите: оптовую цену предприятия; розничную цену
предприятия; структуру розничной цены. Исходные данные: полная себестоимость
изделия – 300 руб.; рентабельность – 10%; НДС – 10%; надбавка посреднической
организации – 50 руб.; торговая надбавка – 22% к цене посредника.
Ситуация 2. Рассчитать коэффициент эластичности спроса по цене и сделайте
заключение об эластичности.
Товар
Цена,
Количество
руб.
един. шт.
1
40
100
60
80
2
50
120
80
100
Выручка, тыс.
руб.
Коэф.
эластичности
Заключение об
эластичности
Ситуация 3. Себестоимость равна 115 руб.; НДС составляет 18%; акциз - 25%;
возможный уровень отпускной цены - 410 руб. Какова рентабельность данного вида
продукции?
Ситуация 4. Рассчитайте, как изменится цена изделия при оптовой торговле и
отправке груза за рубеж за счет поставщика. Общий вес груза — 10 т на сумму 5 млн. руб.
Вес единицы — 5 кг. Груз отправлен одним контейнером по железной дороге. Известно:
1.
заказ железнодорожного контейнера — 85 долл.;
2.
доставка контейнера до порта — 60 долл.;
3.
доставка груза автотранспортом на склад терминала — 10 долл/т;
4.
доставка ж/д контейнера обратно — 60 долл.;
5.
таможенная очистка — 60 долл.;
6.
железнодорожный тариф до станции назначения — 100 долл.;
7.
охрана груза — 10% железнодорожного тарифа;
8.
таможенная пошлина — 20% от таможенной стоимости;
9.
стоимость таможенного сбора — 0,15% от таможенной стоимости.
Курс рубля по отношению к доллару — 30 руб.
Ситуация 5. Расходы на сырье и материалы равны 25 тыс. руб.;
- расходы на электроэнергию для технологических целей — 10 тыс. руб.;
- оплата труда производственных рабочих — 33500 руб.;
- начисления на оплату труда — 41%;
- сумма общепроизводственных и общехозяйственных расходов составляет 30% к
расходам по оплате труда;
- коммерческие расходы равны 25% производственной себестоимости;
- рентабельность — 20%;
- НДС — 18%.
По какой цене будет реализовываться данный вид продукции?
Ситуация 6. Имеет ли смысл заниматься посреднической деятельностью, если
Ваша цена закупки равна 90 тыс. руб.; издержки обращения составляют 51 тыс. руб.;
минимальная приемлемая рентабельность -20 %, максимально возможная цена реализации
- 180 тыс. руб.?
Ситуация 7. Легковой автомобиль поступает в продажу от производителя в
розничную торговлю. Розничная цена его 350 тыс. руб. Торговая надбавка 30% к
свободной цене. Прибыль предприятия-изготовителя составляет 25% от себестоимости.
Определить себестоимость и прибыль предприятия-изготовителя, а также процент
(удельный вес) каждого элемента в розничной цене товара (себестоимости, прибыли,
акциза, НДС и торговой надбавки). Мощность двигателя 125 л.с. Акциз на автомобили
легковые с мощностью двигателя от 90 л.с. до 150 л.с. – 31 руб. за 1 л.с.
Ситуация 8. Водка "Ржаная" 0,5 л, 40° в магазине продается по цене 230 руб.
Поступает она в магазин непосредственно от завода-изготовителя. Торговая надбавка
составляет 25% от свободной отпускной цены. Прибыль предприятия-изготовителя
составляет 30% от себестоимости. Определить себестоимость и прибыль предприятияизготовителя, а также процент (удельный вес) каждого элемента в розничной цене товара
(себестоимости, прибыли, акциза, НДС и торговой надбавки). Акциз на алкогольную
продукцию (за исключением вин, в т.ч. шампанского) составляет – 400 руб. за 1 литр
безводного спирта этилового, содержащегося в подакцизных товарах.
Ситуация 9. "Шампанское" 0,7 л продается в магазине по цене 150 руб. и
поступает непосредственно от завода-изготовителя. Торговая надбавка составляет 30% от
свободной отпускной цены. Прибыль предприятия-изготовителя составляет 20% от
себестоимости.
Определить себестоимость и прибыль изготовителя, а также процент (удельный
вес) каждого элемента в розничной цене товара (себестоимости, прибыли, акциза, НДС и
торговой надбавки). Акциз на шампанское и др. игристые вина – 24 руб. за 1 литр
Ситуация 10. Фирма, выпускающая тренажеры, исходя из оценки рыночной
конъюнктуры и цен конкурентов считает, что розничная цена на одну из ее моделей
может быть установлена на уровне 10000 руб. При этом надбавка розничной торговли
составляют 25% цены, надбавка оптовой торговли – 15% и собственная прибыль фирмы –
15%. Каковы должны быть издержки производства данной модели?
Ситуация 11. Предприятие выходит на рынок с новым товаром. Удельные
переменные затраты составляют 350 руб., постоянные затраты за год – 600000 руб., цена
товара – 550 руб. Объем продаж в январе составит 400 изделий, каждый последующий
месяц объем продаж будет удваиваться. Определите, когда предприятие достигнет точки
безубыточности; когда оно может ожидать получения целевой прибыли в размере 250 тыс.
руб. в месяц.
Ситуация 12. Составьте калькуляцию себестоимости 100 сумок, определите
себестоимость одной сумки. Дано на 150 сумок:
1. Стоимость материалов – 100000 руб.;
2. Заработная плата производственных рабочих – 50000 руб.;
3. Начисления на оплату – 31% к сумме заработной платы производственных
рабочих;
4. Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования 20% к основной
заработной плате производственных рабочих;
5. Общехозяйственные расходы 50% к основной заработной плате
производственных рабочих;
6. Внепроизводственные расходы 1% к производственной себестоимости.
Ситуация 13. Компания «Громада» специализируется на производстве кухонной
мебели. Постоянные затраты на весь объем производства за месяц составили 5000 тыс.
руб., а переменные — 10,4 тыс. руб. на единицу продукции. Планируемый объем продаж в
месяц — 2000 гарнитуров. Какую отпускную цену на кухонный гарнитур должно
установить предприятие, чтобы бизнес был безубыточным? На сколько нужно увеличить
отпускную цену, если постоянные затраты увеличатся на 1800 тыс. руб.?
Ситуация 14. Предприятие «Престиж» производит пластиковые окна. Отпускная
цена единицы продукции составляет 10 тыс. руб. При этом переменные издержки
производства составляют 7000 руб. за изделие, а постоянные — 350 тыс. руб. в месяц.
Определите, сколько необходимо реализовать пластиковых окон, для того чтобы
обеспечить безубыточность производства. На сколько больше нужно продать
пластиковых окон, если переменные затраты увеличатся на 2000 руб., а отпускная цена
повысится только на 1000 руб.?
Ситуация 15. Цены для продуктов А и С, рассчитанные на основе затрат, не были
приняты рынком. Эти товары могут быть реализованы по цене не больше 10 руб. Методом
калькуляционного выравнивания определите цену ходового товара В, необходимую для
сохранения плановой выручки.
Показатели
А
В
С
Запланированный сбыт, тыс. шт.
120
400
350
Цена на основе затрат, руб.
11
8
12
Цена, реализуемая на рынке, руб.
9,8
?
9,9
Ситуация 16. Олег планирует продажу календарей для туристов по $5 за шт. Он
может приобретать календари у оптовика по $4 и возвращать непроданные за полную
стоимость. Аренда места обойдется в $ 700 в неделю. Ответьте на вопросы:
1. Каков порог рентабельности (точка безубыточности)?
2. Каким станет порог рентабельности, если арендная плата повысится до $800?
3. Каким будет порог рентабельности, если удастся увеличить цену реализации с $5 до
$5,5?
4. Сколько товаров должно быть продано для получения прибыли в сумме $450 в
неделю?
Ситуация 17. Определить среднюю розничную цену. Фермерское хозяйство
реализует ягодные культуры, информация об их ценах и объемах реализации
представлена в таблице:
Показатель
май
июнь
июль
август сентябрь октябрь ноябрь
Объем продаж, т
1,5
2,8
5,5
6,2
5,4
2,2
0,8
Цена реализации за
15,0
13,8
11,5
10,5
11,0
13,5
16,0
1 тонну, тыс.руб.
Ситуация 18. Определите розничную цену стиральной машины, предназначенной
для замены ранее освоенной, стоившей 10500 руб. Основной технический параметр производительность (кг/ч) новой машины составляет 7, а ранее освоенной - 5.
Ситуация 19. Для определения розничной цены на новый LCD-телевизор
компания Supra исследует ценообразование конкурентов. В результате маркетинговых
исследований собраны данные, представленные в таблице. Какую цену целесообразно
назначить на новый телевизор Supra с учетом сложившейся конкурентной ситуации и
предпочтений потребителей?
Характеристика
Изображение
Дизайн
Имидж
Цена
Supra(1)
88
90
80
LCD-телевизоры
Panasonic (2)
90
92
86
Samsung (3)
93
88
88
18 990
20 500
?
Ситуация 20. Фирма занимается производством и реализацией мобильных
телефонов высокого качества (по качественным характеристикам). 50% текущего
ассортимента находится на стадии роста, 35% - зрелости, 15% - спада. На рынке жесткая
конкуренция. Фирма является лидером на рынке, обладает известным брендом. По
рыночной доле и темпы роста продаж к ней приближаются еще 2 предприятия,
ориентированных на тот же класс потребителей.
Фирма собирается вывести на рынок новую модель телефона улучшенного
качества, современного дизайна, с дополнительными свойствами, соответствующими
последним достижениям НТП.
Предложите и обоснуйте ценовую политику для фирмы: ценовую стратегию для
нового товара, ассортимента в целом, цели и методы ценообразования, возможности
изменения цены.
Ситуация 21. Швейное объединение выпускает детскую одежду. Отпускная цена
одного изделия составляет 119 руб., в том числе себестоимость одного изделия - 90 руб.,
НДС - 10%. По какой цене будет приобретать эту продукцию население, если:
1) предел торговой надбавки равен 10 %;
2) предел торговой надбавки равен 10 %, но вводится дополнительное ограничение
- предел норматива рентабельности - 15 %;
3) швейное объединение реализует продукцию с указанным нормативом
рентабельности, но непосредственно с фабрики-производителя без услуг торговой
организации? Данная товарная позиция в силу повышенного социального значения
косвенными налогами не облагается.
Ситуация 22. Определите эластичность спроса:
▪ на конфеты, если при повышении цены с 100 до 150 руб. за 1 кг спрос снизился в
два раза;
▪ на сотовый телефон, если при снижении цены с 10 тыс. руб. до 7 тыс. руб. спрос
вырос в два раза.
Ситуация 23. Определить среднюю розничную цену яблок. Служба маркетинга
регистрировала цены в течение месяца в магазинах города.
Дата
1.02
3.02
6.02
8.02
15.02 16.02
Цена.
65
65
67
70
67
67
руб.
19.02
63
22.02
60
25.02
63
28.02
63
Ситуация 24. Определите ценовую стратегию и метод ценообразования для
предприятия услуг по Вашему выбору (салон красоты, автомойка, кафе и др.). Задание
выполните в следующей последовательности:
1. Назовите предприятие, выбранное Вами для решения ситуации, его
местонахождение. Укажите вид(ы) деятельности, определите целевые сегменты
потребителей.
2. Определите и обоснуйте стратегию ценообразования.
3. Укажите метод ценообразования. Обоснуйте свой выбор.
4. Разработайте систему ценовых скидок и надбавок для оказываемых
предприятием услуг.
Ситуация 25. Рассчитать индексы цен, средний индекс, среднюю цену, разброс цен
в обувных магазинах: «Россита», «Трейс», «Монро».
Наименование
товарной позиции
Фактические цены в
исследуемых магазинах,
руб.
Росси
та
Трейс
Монро
Туфли «Авангард»,
Россия
1050
1159
995
Туфли «Зебра»,
Россия
795
789
827
Ботинки демисез.
«Париж. Коммуна»,
Россия
1319
1449
1299
Сапоги
зимн.«Котофей»,
КНР
1209
1949
1899
Сапоги зимн.
«Tempo kids», КНР
1529
1699
1449
Средний индекс
Индексы цен
Росси
та
Трейс
Монр
о
Сред
няя
цена,
руб.
Разбр
ос
цен,
руб.
Коэф.
опере
жени
я