Тема : «Цели маркетинга. Особенности целей агромаркетинга».

МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АГРАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ – МСХА
имени К.А. ТИМИРЯЗЕВА
(ФГОУ ВПО РГАУ - МСХА имени К.А. Тимирязева)
Экономический факультет
Кафедра маркетинга
Реферат
Тема : «Цели маркетинга. Особенности целей
агромаркетинга».
Москва, 2012 г.
Содержание
1. Основные цели маркетинга
2. Цели системы агромаркетинговых коммуникаций
3. Список используемой литературы
2
Основные цели маркетинга
Мы знаем, что маркетинг так или иначе затрагивает интересы каждого,
будь то покупатель, продавец или рядовой гражданин.
Главной
целью
маркетинга
является
конкретный
результат,
на
достижение которого направлена деятельность.
В качестве маркетинговых могут выступать следующие цели:
1. Экономические (прибыль, рентабельность)
2. Социальные (ответственность перед нанятыми работниками)
3. Экологические (недопущение загрязнения окружающей среды
4. Этические (охрана животных)
5. Мировоззренческие
6. Личные (независимость, престиж, политическое или общественное
влияние, самореализация)
Цели также могут быть:
1. Рыночные, то есть ориентированные на достижение рыночных
результатов (увеличение доли рынка, освоение новых его сегментов,
ослабление рыночных позиций конкурентов)
2. Собственно маркетинговые (формирование благоприятного имиджа
фирмы,
удовлетворение
спроса,
увеличение
прибыльности
маркетинговой деятельности)
3. Структурно-управленческие (придание организационной структуре
большей гибкости и адаптивности, нацеленность на достижение
новых, более сложных стратегических целей)
4. Обеспечивающие (стимулирующая, ценовая, сервисная политика)
5. Контролирующие (контроль текущей, стратегической и финансовой
деятельности)
К маркетинговым целям предъявляют ряд требований. Они должны быть:
- конкретными (качественно и количественно определёнными)
- реальными (достижимыми в данных условиях)
3
- гибкими (способными к трансформации в связи с меняющимися
обстоятельствами)
- проверяемыми (позволяющими контролировать их достижения)
- известными для членов коллектива
- признанными (разделяемыми большинством работников)
- стимулирующими активные действия по их достижению (связанные с
вознаграждениями)
Как правило, организации ставят и реализуют не одну, а несколько целей,
важных для их функционирования и развития.
Также можно выделить четыре основные (глобальные) цели маркетинга:
a) максимизация потребления;
b) максимизация удовлетворенности потребителей;
c) максимизация выбора потребителей;
d) максимизация качества жизни.
Предприятие, ведущее маркетинговую деятельность, имеет более конкретные
цели, такие, как:
1) создание определенного продукта (услуги);
2) формирование уникального торгового предложения (отличительное
преимущество);
3) достижение высшего объема продаж;
4) достижение запланированного уровня прибыли;
5) завоевание определенного куска рынка;
Также выделяют:
1. Долгосрочные цели. Долгосрочной целью, принципом и функцией
маркетинга любого бизнеса является оптимизация прибыли. Вся
маркетинговая деятельность компании должна быть направлена на
достижение этой цели: долгосрочная цель маркетинга совпадает с
общей рыночной целью фирмы.
4
2. Краткосрочные цели.
• Производство основано на знании потребностей, рыночной ситуации и
возможностей фирмы
• Эффективная реализация товара на определенных рынках в
запланированных объемах и в намеченные сроки
• Активная адаптация к изменяющимся потребностям, воздействие на
формирование и стимулирование потребностей
• Обеспечение долговременной прибыльности фирмы с учетом научно–
технического прогресса
5
Цели системы агромаркетинговых коммуникаций
Агромаркетинг – это предвидение, управление и удовлетворение спроса
на товары и услуги, организации, людей, территории и идеи посредством
обмена в агробизнесе.
На сегодняшний день сельскохозяйственным предприятиям достаточно
трудно работать в условиях свободного рынка. После того, как сельское
хозяйство было снято с дотации государства, руководители многих
предприятий столкнулись с целым рядом проблем. Некоторыми из них
являются: несовершенство структуры управления, неэффективная система
ценообразования, невозможность выявить реальные запросы потребителей,
организовать хорошую коммуникативную, сбытовую, товарную политику,
выработать четкую стратегию развития предприятия. Агромаркетинг,
являясь
системой
управления
деятельностью
на
аграрном
рынке,
регулирования рыночных процессов и изучения данного рынка, не только на
микроуровне предприятий, но и на государственном макроуровне, способен
предложить механизмы взаимовыгодного обмена между различными
субъектами рынка, создать условия для выявления требований потребителей
и определения возможностей их удовлетворения. Это предполагает изучение
сельскохозяйственного
рынка
и
прогнозирование
его
динамики,
формирование спроса на продукцию данного рынка и стимулирование их
распределения.
Агромаркетинг позволяет научно обосновывать принятие решений о
производстве, сбыте и продвижении на рынок товаров, дает возможность
адекватно оценивать и прогнозировать рыночную ситуацию, разрабатывать
стратегию и тактику конкурентной борьбы.
Система
агромаркетинговых
коммуникаций
в
конечном
итоге
способствует достижению общих агромаркетинговых целей предприятия,
поэтому цели коммуникаций необходимо рассматривать как органическую
часть системы агромаркетинговых целей.
Основными целями агромаркетинговых коммуникаций являются:
6
- формирование спроса;
- активизация сбыта.
Существует целый ряд целей, подчиненных основным, а также
являющихся развивающими по отношению к ним:
- мотивация потребителя;
-
генерирование,
формирование
и
актуализация
потребностей
покупателя;
- поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания
между
организацией
и
ее
общественностью,
партнерами
по
агромаркетинговой деятельности;
- формирование благоприятного образа (имиджа организации);
- привлечение внимания желательных аудиторий к деятельности
организаций;
- информирование общественности о деятельности организации;
- предоставление информации о продукции и товарах, производимых
с/х предприятием;
- формирование у покупателя благорасположения к марке предприятия;
- увещевание;
-
формирование
у покупателя
убежденности
в необходимости
произвести покупку;
- стимулирование акта покупки;
- напоминание об организации, ее продукции, товарах и т.д.
Многочисленность
и
многообразие
целей
агромаркетинговых
коммуникаций и их специфика выражаются в субъективности восприятия
адресатом коммуникационных сигналов. Выбор целей определяет средства
агромаркетинговых коммуникаций.
7
Список используемой литературы
1. Маркетинг. Под ред. А.В. Пошатаева. - М.: КолосС, 2007. - 367 с.
2. Цыпкин Ю.А. «Агромаркетинг», Мн. 2004
8