Российский рынок впитывающей гигиенической

Компания «Пелигрин» работает на российском рынке около 6 лет. Мы поставляем широкий
ассортимент товаров для медицины, материнства и детства оптовым фармацевтическим
компаниям, медицинскими учреждениям, сетевым магазинам, аптекам. С самого основания нашей
главной задачей было продвижение и продажа впитывающей гигиенической продукции для
взрослых. В 1999 г. это была французская марка Inbrand, а в 2002 г. завод в г.Лиль, где
производилась продукция, купила американская компания Tyco Healthcare и запустила новую
марку Lille. И если мы начинали с 1 фуры в месяц (это около 80 000 шт. продукции), то сейчас
объем продаж подгузников для взрослых, прокладок и пеленок возрос примерно в 10 раз.
Положительная динамика роста налицо, но реальная потребности рынка во много раз больше, чем
сейчас.
В целом российский рынок продукции для контроля недержания еще очень молод. Первые
подгузники для взрослых в России стали продаваться только в начале 90-х годов и сейчас этот
рынок только набирает обороты. Наиболее распространенными и продаваемыми являются марки
Lille (Tyco Healthcare), Seni (ТЗМо), Moli-System (Пауль Хартман), Tena (SCA Hygiene), Euron
(Ontex). Конечно, в каждом регионе свои лидирующие марки, на чью долю приходится больший
объем продаж. В каждой из перечисленных марок в ассортимент входят подгузники, прокладки
для капельного недержания, большие анатомические прокладки и пеленки. Самая широкая гамма
по указанной впитывающей продукции у тм «Lille». Она составляет 47 наименований. Говоря о
марке Lille, т.к. мы в полной мере владеем информацией об этой марке, около 75 % в общем
количественном объеме составляют пеленки, около 20% подгузники, на долю прокладок для
капельного недержания приходится менее 5 % продаж. В течение 2-х лет такое соотношение
остается неизменным. Большой процент пеленок объясняется тем, что данная продукция
используется не только как средство для ухода за больными, страдающими недержанием, но и на
детском рынке, а также и зоорынке.
Ориентировочная стоимость рынка впитывающей гигиены Европы по основным
производителям составляет около 1 млрд. долларов в год. Распределения внутри группы
специальной впитывающей гигиены иные, нежели в России. 25 % приходится на различные
прокладки для капельного недержания. Лидирующие марки почти такие же как в России: Lille,
Tena, Molimed, Euron. Но тот факт, что средства для капельного недержания составляют четверть
от общего объема продаж, показывает, куда нам можно стремиться и насколько можно увеличить
сегмент рынка впитывающей гигиены для капельного недержания.
Если говорить о распространенности недержания, то распространенность симптомов
недержания в мире по данным Международного общества по борьбе с недержанием (International
Continence Society) в США достигает 37%от общего числа населения, в Европе - 26%, Англии 29%, странах Азии и Африки (Сингапур, Пакистан, Тунис) - 20%. Различия в цифровых
показателях распространенности недержания мочи требуют дальнейшего изучения, так как
разброс цифр может быть объяснен различием диагностических исследований и определений. По
данным Минздрава около 38% людей в нашей стране страдают недержанием.
Если рассматривать зависимость возраста и недержания, от недержания в среднем страдают
около 15% женщин старше 20 лет, среди женщин старше 40 это число возрастает до 40 %. А из
пожилых людей старше 65 лет около половины страдают недержанием.
Стрессовое недержание – проблема мирового масштаба. Почти в 80% случаев недержания
мочи, недуг можно отнести к стрессовому недержанию. Недержание мочи у женщин представляет
серьезнейшую проблему во всем мире. Несмотря на колоссальный масштаб заболевания, о нем
почти не говорят. Результаты проведенного исследования показали, что в России в среднем лишь
4% больных обращаются к специалисту. При этом часто проходит от 8 до 12 лет с момента
появления первых симптомов до обращения за помощью.
Российские женщины плохо информированы о присутствии в аптеках специальных
абсорбирующих прокладок и пытаются справиться со своей проблемой при помощи женских
гигиенических прокладок, что не дает должного результата. Такие прокладки рассчитаны на
другой объем и состав жидкости. Мало женщин обращаются к врачам с этой деликатной
проблемой, а ведь последние 10-15 лет в диагностике и лечении недержания мочи при
1
напряжении у женщин произошли революционные изменения. Разработаны специальные
комплексы упражнений, значительный скачок произошел в медикаментозном лечении. Для
оперативного лечения недержания мочи у женщин предложено более 200 методов и способов. С
1997 года более 150 тысяч женщин в мире решили выбрать операцию как метод лечения
стрессового недержания мочи.
Но с другой стороны подобные операции достаточно дороги, не всем доступны, часто
возникают осложнения, от 10 до 30% оперативных вмешательств не приводят к устранению
недержания.
К тому же в некоторых случаях недержание нельзя вылечить, но им можно управлять,
используя специальные абсорбирующие средства.
Низкий уровень санитарно-просветительской работы в России не позволяет донести до
женщин возможности современной медицины по лечению недержания. И оставаясь один на один
с этой деликатной проблемой, они не знают, как помочь себе на самом элементарном уровне.
В Европе другое отношение к данной проблеме, высока осведомленность о специальной
продукции и соответствующих торговых марках. В европейских странах уже сложилась культура
потребления продукции для контроля за недержанием, оказывается социальная помощь. Если
рассматривать европейский подход к проблеме недержания, хочется отметить систему
компенсаций за продукцию для контроля недержания.
Так в Германии существует 2 варианта компенсации: 1) социальное обеспечение оплачивает
продукцию при условии, что данный товар внесен в специальный социальный список. Чтобы
попасть туда, производитель должен провести испытания в специализированной независимой
лаборатории. В случае если продукция прошла испытания, она может быть включена в
социальный список. 2) В домах престарелых идет ежемесячное перечисление средств на пациента
от медицинского департамента.
В Испании и Италии социальное обеспечение оплачивает продукцию, покупаемую по рецепту
врача. Люди идут в аптеку и получают товар бесплатно, а аптеки получают деньги за продукцию
из медицинского фонда. Врачи имеют право выписывать только продукцию, внесенную в
специальный список после прохождения независимых исследований и испытаний.
В Англии возмещается стоимость продукции после того, как пациент был обследован и ему
предписали определенное количество продукции в месяц. Эта сумма месячной потребности
выплачивается Национальной медицинской службой.
В Нидерландах стоимость продукции оплачивается медицинскими страховыми компаниями,
при условии, если пациент платил страховые взносы.
В России ничего подобного пока не происходит, хотя определенные положительные
тенденции прослеживаются. По нашим оценкам фонд социального страхования РФ намерен
выделить около 10 млн. долларов на закупку подгузников для взрослых социальными
учреждениями в 2005 г. Наиболее значительные суммы выделены крупным городам (Москва,
Екатеринбург, Краснодар). Это уже большой шаг вперед. Но нужно проводить специальные
программы, проводить разъяснительную работу, как со стороны Минздрава, так и со стороны
продавцов впитывающей продукцией.
Для оказания помощи малообеспеченным слоям населения имеет смысл включить, хотя бы
несколько наименований продукции (подгузников и пеленок) в «Перечень льготных
лекарственных средств». Ведь лежачим больным не обойтись без подгузников, а качество ухода
за ними будет лучше при введении подгузников в льготный список. Если для малообеспеченных
помощью в решении проблемы борьбы с недержанием нужны льготы и бесплатная продукция, то
активное работающее население само может обеспечить себя необходимой продукцией, но для
этого нужно проводить специальные программы по просвещению населения. На данном этапе
специальную продукцию можно купить в аптеках. В западных странах подобные товары можно
встретить не только в аптеках, но и в универсальных магазинах, супермаркетах. В России
впитывающая гигиена присутствует в европейских сетевых магазинах, т.к. у них иной взгляд на
проблему недержания и специальная гигиена является для них атрибутом повседневного спроса.
2
Сейчас по приблизительной оценке рынок специальной впитывающей гигиены составляет
около 15 млн. долларов в год (специальных исследований на эту тему пока не проводилось). Но
принимая во внимание медицинские аспекты, учитывая тот факт, что 40% населения страдают
недержанием, можно рассчитать, что около 58 млн. людей нуждаются в специальной
впитывающей гигиенической продукции, из них около 46 млн. нуждаются в прокладках для
капельного недержания, т.е. в денежном выражении скрытый рынок превышает 1 млрд. долларов
в год.
Современный
гигиенический
продукт
для
борьбы
с
недержанием
является
высокотехнологичным изделием, и, к сожалению, в нашей стране производстве подобной
продукции пока отсутствует. Надеемся, что с развитием производства новых материалов для
гигиены в России и дальнейшим развитием рынка данной продукции возникнет и интерес
отечественных производителей к этой теме.
В свете вышесказанного можно сделать вывод, что рынок впитывающей гигиены будет
продолжать свое бурное развитие, но к этому стоит предложить определенные усилия. Речь идет
не о конкурентной борьбе между производителями, а о совместных усилиях по развитию рынка.
Одной их общих задач должно стать привлечение к этой проблеме социальных служб, депутатов,
государственных структур, врачей.
3