Выход на Россию Денис Буко Руководитель ARTOX media

Выход
на Россию
Денис Буко
Руководитель ARTOX media
План
1. Бизнес в России. Актуально?
2. 10 основных ошибок.
3. Особенности продвижения
на российском рынке.
Бизнес в России. Актуально?
«Бизнес в России»
Количество запросов в регионе Беларусь:
265
Август 2010
1 258
Август 2011
По данным wordstat.yandex.ru
Бизнес в России. Актуально?
«Продать в Москве»
Количество запросов в регионе Беларусь:
253
Август 2010
901
Август 2011
По данным wordstat.yandex.ru
Бизнес в России. Актуально?
«Работа в Москве»
Количество запросов в регионе Беларусь:
3 511
Август 2010
17 584
Август 2011
По данным wordstat.yandex.ru
Бизнес в России. Актуально?
«Офис в России»
Количество запросов в регионе Беларусь:
0
Август 2010
22
Август 2011
По данным wordstat.yandex.ru
основных
ошибок
Ошибка №10:
«Недорогие» московские сотрудники
– Проблема поиска кадров
– Низкая мотивация сотрудников
– Необходимость личного присутствия
Ошибка №9:
Южное Бутово
Офис в Южном Бутово —
и вам минус 100 пунктов.
Пусть офис будет меньше, значительно
меньше, но ближе к центру
Стремитесь в торговые и бизнес-центры.
Там уже есть ваш первый клиент.
Ошибка №8:
«Алло, алло, шеф…»
Управление бизнесом и работой
с клиентами по телефону и e-mail
crm
sap
megaplan
erp
1C
Ошибка №7:
План Наполеона
Не выходите на рынок с широкой продуктовой
линейкой — не стремитесь завоевать всех подряд.
Высокая конкуренция. Стартуйте в регионе
с предложением товаров и услуг для небольшого
целевого сегмента.
Ошибка №6:
Позвони 8-900-2000… :)
495
499
IP-телефония:
– прямой московский номер
– дешевые звонки в Москву
903
916
Ошибка №5:
«Эстонские» корни
Медленное = Полная
обслуживание
катастрофа
Московские клиенты не ждут.
Не выслали КП в течение 5 минут после запроса?
Вы потеряли клиента.
Ошибка №4:
Используете печатную машинку?
Российские клиенты изощрённые
и требовательные.
Вам не простят работу «по старинке».
Удивляйте, предлагайте отличное
обслуживание — и они останутся с
вами надолго.
Ошибка №3:
Сделайте сайт-визитку!
Это никому не интересно.
Сайт должен продавать!
Продумайте максимально комфортные пути пользователя
по сайту. Удержите клиента – сделайте онлайн
консультанта, калькулятор заказа, заказ звонка, форму
обратной связи, корзину и т.д.
Предлагайте всё новые «фишки». Раздражайте этим своих
конкурентов.
Ошибка №2:
Вышлю прайс
Выкиньте ваше «сухое» стандартное
коммерческое предложение.
Предложите продукт оригинально.
Не повторяйтесь. Будьте первыми!
Ошибка №1:
Молоденькие лучше
Не используйте
молодой домен для
продвижения сайта в
поисковых системах.
Особенности выхода
на российский рынок
с помощью Интернета.
5 требований для выхода на
Россию через Интернет
1. Чёткая стратегия
2. Бюджеты
3. Высокая конкуренция
4. Продвинутые пользователи
5. Постоянная аналитика
Поисковое
продвижение в России.
Стратегия
– Подбор ключевых слов: НК -> СК -> ВК
Поиск трафикогенерирующих НК
запросов.
– Оптимизация ресурса.
– Развитие ресурса.
Бюджет
Высокая конкуренция в регионе Москва,
большие бюджеты.
В первую очередь тратим деньги на
развитие ресурса, а не покупку ссылок!
– Получение естественных ссылок
– Новости на крупных тематических
ресурсах
– Ссылки ведущих блогов
Конкуренция
1. Нечестная конкуренция:
– резкий прирост ссылок
– накрутка поведенческих факторов
2. Воровство контента.
Пользователи
– Провести юзабилити-тестирование;
– Исправить ошибки, увеличивающие
показатель отказов;
– Провести анализ конкурентов;
– Добавить «фишки», которые
задержат клиента на сайте и добавят
вам авторитетность.
Аналитика
Установка Mango Telecom для фиксации
звонков.
Установка Google Analytics, Яндекс
Метрика.
Создание автоматических отчётов для
определения источников и стоимости
лидов.
Контекстная реклама
в Рунете.
Стратегия
Стратегия 1.
Контекстная реклама по ВЧ и СЧ запросам
Стратегия 2.
Контекстная реклама по большому
количеству НЧ запросов.
Плюсы и минусы.
Выводы
1. При продвижение используйте старый
домен
2. Сделайте продающий сайт
3. Продвижение и контекстную рекламу
начинайте с НЧ слов
4. Отслеживайте нечестную конкуренцию
5. Используйте системы аналитики GA,
Яндекс.Метрику, Mango Telecom
Спасибо
за внимание!
Беларусь, г.Минск
ул. Я.Коласа, 37, оф.48-51
БЦ «Айсберг»
Россия, г.Москва
ул. Новый Арбат, д. 21,
оф. 1045
+375 17 292-59-52
+375 29 501-90-53
d.buko@artox-media.by
www.artox-media.by
+7 (495) 620-58-99
+7 (495) 514-61-84
d.buko@artox-media.ru
www.artox-media.ru