www.hh.ru

http://www.hh.ru
Реклама каждому своя
Не все таргетинги одинаково полезны
Online Hiring Services
Виды таргетинга:
1. По пересечению аудитории
2. Поведенческий
3. По параметрам профиля
4. Географический
5. Частотный
Всё это, к сожалению, может никак не отразится на увеличении продаж
www.hh.ru
2
Профильные сайты не панацея
Online Hiring Services
Важно понять:
• цели аудитории на сайте
• контент, рядом с которым будет
размещена реклама
• кто все эти люди
www.hh.ru
3
Критерии выбора площадки
Online Hiring Services
Аудитория
Инструменты таргетинга / точность
Возможности для охвата
Соответствие уровня площадки уровню продукции
Предлагайте людям не то, в чем они нуждаются, а то, что
они ХОТЯТ КУПИТЬ!
www.hh.ru
4
Важно не попасть под власть стереотипов
Online Hiring Services
Все только ищут работу и не реагируют на рекламу
• 35% смотрит и откликается на вакансии
• 28% оставляет резюме
• 37% исследует рынок
Все безработные
• На hh.ru 74% аудитории работает в настоящее время*
• В России только 6,9% безработных**
Цель пользователя – самоиндентификация и улучшение качества жизни
*статистика hh.ru по параметру в резюме «работают в настоящее время», аналогичны данные TNS
**по данным Международной организации труда
www.hh.ru
5
Особенности медийной рекламы на
job-сайтах
Online Hiring Services
• Высокое доверие и лояльность аудитории
• Много трафика
• Много точной информации об аудитории
• Чёткая сегментация и система таргетингов
• Малое количество рекламных позиций
• Персональное восприятие рекламного сообщения
Job-сайты знают о своих пользователях больше правды, чем кто-либо
другой и могут использовать эту информацию для рекламного таргетинга
www.hh.ru
6
Расширенная система таргетингов
Online Hiring Services
Частные лица:
• Регион проживания
• Возраст
• Пол
• Профессия
• Уровень дохода
• Образование
• Владение иностранными
языками
Юридические лица:
• Регион работы
• Профессиональная область
И вся эта информация 100% правда!
www.hh.ru
7
Возможности площадок по таргетингу
Online Hiring Services
Анкета пользователя на сайте знакомств
Kiska, 23 года
Россия, Москва, метро
Динамо, Лев
Рост: 176 см
Вес: 50 кг
Телосложение:
Худощавое
Отношение к курению: Бросаю
Отношение к наркотикам: Никогда не принимала
Знание языков: — Русский, Английский, Немецкий
Интересы: Музыка
Баста, Lady Gaga, Вера Брежнева, Morandi, The Far East
Movement.
Кино
Черный лебедь, Сладкий ноябрь, Красота поамерикански, Титаник,
Занятия спортом
когда не лень хожу в тренажерный зал, получается
редко, потому, что лень)))
И еще мне нравится
Зигмунд Фрейд, психология, сноуборд, велосипед,
баскетбол.
www.hh.ru
Резюме пользователя на job-сайте
Иванова Светлана, 28 лет
Желаемая позиция:
Менеджер по продажам
Желаемая зар. плата:
50 000 руб.
Образование: Тверской Государственный
Университет, Лингвистика, диплом с отличием
Знание иностранных языков: английский
(свободно владею), немецкий (читаю перевожу)
Опыт работы:
Февраль 2010 – по настоящее время OOO
«Реалист», Менеджер по работе с ключевыми
Клиентами
Хобби интересы: активный отдых, музыка, кино
8
Кейс использования таргетинга
Online Hiring Services
Для рекламы «Мартини» ищут специалиста по поцелуям
«Мартини» объявила кастинг на
"лучшую работу в жизни для
мужчин". Обязанности - поцелуи с
топ моделями, съемка в ТВ ролике.
Компания предлагает поцеловать
10 топ моделей в Риме на съемках
ТВ ролика «Мартини».
Возможный график работы - 1
полный день, бесплатное
внутрикорпоративное обучение
искусству поцелуев.
Официальная заработная плата
150 000 евро.
300 тыс. просмотров вакансии в
неделю
www.hh.ru
9
Кейс использования контета+таргетинги
Online Hiring Services
Набор на кастинг героев для life-шоу на MTV
Задача: обеспечить поток конкурсных работ
для участия в шоу
• Контент: брендированная
вакансия
Таргетинги:
• Пол: мужчины
• Возраст: до 27 лет
• Род деятельности: студенты,
молодые специалисты,
работники культуры и медиа
www.hh.ru
10
Кейс использования таргетинга
Online Hiring Services
Задача: привлечение
корпоративных клиентов
к организации
праздников
Таргетинг:
тип пользователя:
юридические лица
регион: Москва
место размещения:
результат поиска резюме
www.hh.ru
11
Не переусердствовать с настройками
Online Hiring Services
Было:
• Все профобласти с
управленческими
специализациями
• Москва
• От 25 до 34 лет
• Доход от 150 тыс. руб.
Результат:
• CTR 0,35%
• CPC 128 руб.
• Всего заявок - 100
www.hh.ru
Стало:
• Все профобласти с
управленческими
специализациями
• Москва
• Без ограничения по
возрасту
• Без ограничения по доходу
Результат:
• CTR 0,2%
• СPC 225 руб.
• Всего заявок – 300
12
И что же самое главное?
Online Hiring Services
• Берите шире - выходите за рамки прямых связок контент
– продукт
• Ищете нужных людей
• Думайте чего хочет пользователь, учитывая профиль
ресурса
www.hh.ru
13
Online Hiring Services
Спасибо!
Ирина Грачёва
Директор по рекламе
HeadHunter Group
igra@hh.ru