***** 1 - Президентская Программа

ФИНАНСОВЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
ПРИ ПРАВИТЕЛЬСТВЕ
РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ИНСТИТУТ ДЕЛОВОГО АДМИНИСТРИРОВАНИЯ И БИЗНЕСА
Кто оденет Россию?
ПРЕЗИДЕНТСКАЯ ПРОГРАММА ПОДГОТОВКИ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ КАДРОВ
ВЕЧЕРНЕЕ ОТДЕЛЕНИЕ
Кто мы?
Розничный магазин женской одежды
Товары среднеценового сегмента
Место - северное Бутово
Аренда в торговом центре 500 м**2(300 квм)
Оборот 60 млн. рублей в год
Задача – увеличить прибыль
с минимизацией рисков в
посткризисных условиях
19.11.2010
Финансовый Университет
2
Стратегия развития
Варианты развития
Повышение выручки с
единицы площади без
доп. инвестиций
Приобретение франшизы
раскрученного бренда
Организация розничной
сети
- Тренинг персонала
- Диверсификация
товара
- Мерчендайзинг
19.11.2010
Финансовый Университет
3
Расширяться или нет?
Факторы, позволяющие выгодно расшириться в данный
момент:
По прогнозным оценкам, ситуация с 2010 года начнет
улучшаться и за два-три года рынок вернется к прежним
позициям
Гибкие условия аренды
Необходимость диверсифицировать товар без
снижения ассортимента
Сроки выхода многих крупных западных игроков на
российский рынок откладываются
19.11.2010
Финансовый Университет
4
19.11.2010
Финансовый Университет
5
Расширяться под собственной TM
или приобрести франшизу?
Доп. торговая точка Доп. торговая точка
Франшиза
собственный бренд
19.11.2010
CapEx, $
40 000
-
Revenue, $
600 000
510 000
DC, $
318 000
229 500
GM
53%
45%
ST&A, $
150 000
150 000
EBITDA, $
132 000
130 500
D&A
8 000
-
EBIT, %
124 000
130 500
NOPLAT, %
99 200
104 400
OCF, %
107 200
104 400
NPV, $
319 351
349 965
DPP, years
0.41
0
Финансовый Университет
6
Расширяться под собственной TM
или приобрести франшизу?
35.0%
EBITDA margin, %
30.0%
25.0%
20.0%
15.0%
10.0%
5.0%
0.0%
отношение продаж франшиза / свой бренд
-30%
франшиза 20.8%
свой бренд 19.3%
19.11.2010
-25%
21.0%
21.7%
20%
21.2%
23.8%
-10%
21.4%
25.6%
-5%
21.6%
27.2%
Финансовый Университет
0%
21.8%
28.7%
5%
22.0%
30.0%
7
Расширяться под собственной TM
или приобрести франшизу?
Почему нам не выгодна франшиза
-Наличие готовой торговой марки
-Устойчивые взаимоотношения с поставщиками
-Отсутствие франшиз сильных брендов в свободной
продаже
-Недостатки нормативной базы
-Кредитная ставка для франчайзи в России – 18%
-Невозможность оперативной смены номенклатуры товара
-Опасность быть ущемленным продавцом франшизы в
случае раскрутки места
19.11.2010
Финансовый Университет
8
SWOT
19.11.2010
S:
W:
- Низкие инвестиции
- Локальный бренд
- Персонал
-Качество услуг
- Налаженные связи с
поставщиками
-Неузнаваемый в других
районах бренд
- Слабая политика
продвижения на рынок
О:
Т:
Рост спроса
Расширение ассортимента
(добавляем детский
ассортимент)
Обслуживание новых
клиентов
Появление новых
конкурентов
Финансовый Университет
9
Анализ конкурентных сил
по М. Портеру
Конкуренты
реальные
Поставщики
Мультибренд
Конкуренты
потенциальные
Магазин ЖО
Клиенты
Женщины 25 –
45 лет
Товарысубституты
19.11.2010
Финансовый Университет
10
Выбор местоположения
новых магазинов
Где покупают одежду в городах - миллионщиках
19.11.2010
Финансовый Университет
11
Выбор сегмента
Прогноз темпов роста рынка одежды от Ester Group
Женщины
Мужчины
20%
19%
18%
27%
26%
24%
58%
55%
19.11.2010
Финансовый Университет
Дети
2010
2011
2012
53%
12
Расширяться ли в регионы?
75% покупок совершаются
на вещевых рынках
Ситуация после кризиса в
регионах слишком нестабильна
19.11.2010
Финансовый Университет
13
Новый магазин в ТЦ «Вива»
Аренда – 700 $/м**2 в год
Конкуренты:
Женская +
мужская
19.11.2010
Женская
Мужская
Финансовый Университет
Детская
14
Наиболее перспективная стратегия
развития бизнеса по продаже одежды
Сеть
При входе в рынок и
наличии благоприятных условий –
приобретение франшизы
раскрученного бренда
Мультибренд
Средняя ценовая категория
Женская + детская одежда
19.11.2010
Финансовый Университет
15
Спасибо за внимание!
19.11.2010
Финансовый Университет
16