7 шагов создания рекламной кампании с оплатой за результат Михаил Гаркунов

7 шагов создания рекламной кампании
с оплатой за результат
Михаил Гаркунов
Директор по развитию Партнерской сети Миксмаркет
Tourplace 2013 / 29 мая 2013 г.
Что такое “Lead Generation”
(лидогенерация)?
Что думают рекламодатели?
3
http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz
Что думают рекламодатели?
4
http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz
Лидогенерация – магнит для пот. клиентов!
5
http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz
Итоги
Лидогенерация = целенаправленная
маркетинговая кампания
Лид = контактные данные
потенциального клиента
6
http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz
7 шагов до результата ;)
Шаг 1. Портрет целевой аудитории
Кто ваш клиент?
9
http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz
“5W” (Марк Шеррингтон)
Who?
Кто?
Why?
Зачем?
What?
Что?
When?
Когда?
10
http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz
Where?
Где?
“5W” (Марк Шеррингтон)
1. Что? = Товар/услуга или группа товаров/услуг.
2. Кто? = Профиль клиента.
3. Зачем? = Мотивация потенциального клиента.
4. Когда? = Обстоятельства или причины покупки.
5. Где? = Каналы совершения покупки (основные,
дополнительные и альтернативные)
11
http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz
Основные ошибки
1. Отсутствие портрета целевой аудитории.
2. Слишком общий портрет целевой аудитории.
3. Неоднозначные формулировки.
12
http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz
Шаг 2. Выбор целевого действия
Воронка продаж VS маркетинг
14
http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz
Основные ошибки
• “Мой рекламный бюджет не ограничен, но работаю за %
с продаж” ;)
• Отсутствие “нормальной” воронки продаж.
15
http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz
Шаг 3. Выбор рекламных каналов
Где вы берете трафик?
“100 %” всех рекламных каналов
17
http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz
А каналов гораздо больше…
18
http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz
Офлайн кейс…
http://searchberry.ru/rif/ > http://web.searchberry.ru//#/kupon
19
http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz
Шаг 4. Формирование Landing Page и
промо-материалов
Основные типы Landing Page
Промо-страница
21
http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz
Основные типы Landing Page
Промо-страница
22
http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz
Карточка товара
Дополнительные типы Landing Page
• Главная страница сайта
• Каталог товаров в интернет-магазине
• Промо письмо (e-mail маркетинг)
• Мульти-конверсионная промо-страница
23
http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz
Промо-материалы
• Баннеры.
• Шаблоны продающих писем/комм. предложений.
• Шаблоны Landing Page
• Мультимедийные промо: видео, аудио и т.д.
• Фиды: YML прайс-лист.
• Информационные пакеты.
и т.д.
24
http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz
Что такое “информационный пакет”?
Полная и подробная информация о товарах/услугах:
• качественные фотографии;
• подробное описание;
• технические характеристики;
• рекомендации по использованию;
• лицензии и сертификаты;
и т.д.
25
http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz
Шаг 5. Отладка бизнес-процессов в
компании
А что такое отлаженные бизнес-процессы?
27
http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz
Шаг 6. Запуск рекламной кампании
Старт!
29
http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz
Шаг 7. Тестирование и оптимизация
Тестируем, тестируем и еще раз тестируем…
31
http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz
СПАСИБО!
Михаил Гаркунов
Директор по развитию
Партнерская сеть Миксмаркет
+7 (495) 775-51-45 #131
mg@mixmarket.biz
http://mixmarket.biz
facebook.com/mgarkunov
youtube.com/user/mgarkunov