А. Иванов iseemarketing-context

Алексей Иванов
Агентство ISEE Marketing
Повышения
эффективности
контекстной рекламы
15.10.2011
www.iseemarketing.ru
Планирование рекламной кампании
Постановка задачи
Оценка необходимого бюджета
Выбор исполнителей
Выбор инструментов рекламы
Организация измерения эффективности
рекламной кампании
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
Интернет-магазину нужны не
посетители, а покупатели. С самого
начала планируйте привлечение
покупателей.
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
Планирование рекламной кампании
Определите поведенческие характеристики
целевого покупателя,
Сформулируйте свою ценность для
покупателя,
Опишите все шаги, необходимые со стороны
клиента.
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
Разные стадии интереса посетителя
Поиск информации
Сравнение предложений от разных
компаний
Готовность заказать или купить
Поиск информации после покупки
Время от появления интереса до покупки может
составлять от нескольких минут до нескольких
месяцев
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
Самые интересные посетители те, кто
готов совершить покупку.
Важно понимать степень осмысленности
или спонтанности покупки.
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
Ключевые параметры кампании
Стоимость привлечения покупателя (CPO)
Количество привлеченных покупателей
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
Промежуточные показатели кампании
Количество показов,
Количество кликов,
Цена клика (CPC),
Глубина просмотра и время на сайте,
Достижение целей на сайте (CPA).
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
Промежуточные данные лишь помогают в
анализе кампании, но не могут быть
критериями оценки.
Оценка эффективности кампании только по
промежуточным параметрам ухудшает
эффективность рекламы.
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
Определите стратегию кампании
Минимизация CPO при удержании
количества привлекаемых покупателей
Максимальное количество покупателей при
удержании CPO не более заданного
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
Измеряйте CPO и количество покупателей
для каждого инструмента рекламы.
Это даст возможность сравнивать
эффективность инструментов рекламы
независимо от схемы оплаты по каждому из
них.
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
Оценка бюджета
Оценка необходимого бюджета для
достижения целевых показателей
Оценка потенциала рынка
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
Оценка бюджета
Сегментация целевой аудитории
Расчет целевых показателей:
– стоимость привлечения покупателя (CPO)
– количество заказов для каждой целевой группы
Оценка необходимого бюджета
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
Оценка потенциала рынка
Анализ бюджета, необходимого для
максимального охвата целевой аудитории по
каждому инструменту рекламы,
Получение прогнозных данных по стоимости
посетителя,
Расчет необходимой конверсии, для
достижения целевого CPO,
Расчет целевой доли рынка.
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
Два бюджета рекламной кампании
Стартовый бюджет (на 1-3 месяца),
Плановый бюджет (на год).
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
Выбирайте не компании, а людей,
которые будут вести кампанию. У
вас должно быть доверие к ним.
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
Выбор исполнителя
Личное общение с
сотрудниками агентства
Получение отзывов и
рекомендаций
Сравнение предложение и
прогнозов бюджета
Выбор технологий и
инструментов
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
Выбор исполнителя
До подписания договора пообщайтесь лично
с менеджером, который будет вести вашу
рекламную кампанию, посмотрите ему в
глаза
Поймите, на одном ли языке вы говорите,
понимает ли он задачи.
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
Агентство не решит ваши
проблемы. Оно должно помочь вам
самим разобраться и организовать
эффективную рекламную кампанию.
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
“Мы скоро открываем новый сайт,
поэтому выбираем агентство для
проведения рекламной кампании.”
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
Куда приводить посетителей?
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
Куда приводить посетителей?
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
А что делать с поиском?
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
Ваши потенциальные клиенты ищут
информацию в интернете так, как им самим
удобно.
Вы же должны предоставить именно ту
информацию, которую они ищут, а не ту, что у
вас есть.
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
Четыре "что" про клиента с поиска
Что и как ищет?
Что должно быть в объявлении?
Что должен увидеть на сайте?
Что должен сделать дальше?
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
Что ищет?
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
Найдется всё…
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
Труды "оптимизаторов"
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
Яндекс не может найти то, чего нет
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
Ищите сами, дорогие покупатели
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
Ищите сами, дорогие покупатели
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
Примеры можно найти в любой тематике
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
Привели, куда смогли…
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
По запросу "платья" boutique.ru есть
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
А по запросу "красное платье" нет
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
Нет подходящей страницы на сайте
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
А на wildberries.ru есть
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
Вспоминаем четвертое "что"
Что и как ищет?
Что должно быть в объявлении или
сниппете?
Что должен увидеть на сайте?
Что должен сделать дальше?
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
Продумайте рекламную кампанию
на этапе проектирования сайта.
Это не только повысит
эффективность кампании, но и
сбережет вам время и деньги.
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011
Спасибо за внимание!
Алексей Иванов
Ведущий эксперт, партнер
Агентство ISEE Marketing
+7 495 694 15 53
a.ivanov@iseemarketing.ru
facebook.com/ivanov.aleksey
Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламы
Автор: Алексей Иванов / 15.10.2011