ТИТУЛ Первый слайд представляет только вас – ваши имя и

ТИТУЛ
Первый слайд представляет только вас – ваши имя и должность, а
также контакты. Пока аудитория внимательно изучает краткое
содержание титульного слайда, докладчик может снабдить его
рассказом о том, чем и с каким успехом он занимается. Эти первые
данные – словно аперитив перед сытным обедом. Они должны
возбудить у аудитории аппетит
ПРОБЛЕМА
Назначение второго слайда состоит в описании головной
боли клиента, избавление от которой вы обещаете. Не
надуманна ли представленная проблема? Не пытаетесь ли
вы продать клиенту то, в чем у него нет ни малейшей
потребности? Фокусируйтесь на тех проблемах, которые вы
действительно можете решить
ЗНАЧИМОСТЬ (АКТУАЛЬНОСТЬ
ПРОБЛЕМЫ)
Третий слайд служит логическим продолжением второго. Он
доказывает, что проблема все же не взята с потолка. Вы
должны овладеть вниманием аудитории, емко описав, что
всех ожидает, если ничего не делать. Нужно показать
проблему во всем масштабе. Ну что-то вроде: «Вы думали
это мигрень? Нет-нет, рак головного мозга, просто вы об этом
не догадывались». Важно, чтобы проблема была «большой»,
«сложной» и «срочной»
РЕШЕНИЕ
Четвертый слайд призван заронить в напуганной аудитории
надежду, поскольку несет решение. Нужно быть по
возможности кратким и избегать технических подробностей:
«Диагноз – головная боль, метод лечения – гильотина».
Лаконизм и лапидарность текста, сдобренные уверенностью
докладчика, устранят возникшее было ощущение
безысходности и еще больше заинтригует зал.
ТЕХНОЛОГИЯ
Здесь следует закрепить наметившийся результат
подтверждением вашей уникальности. «Опишите свое ноухау или «секрет особой уличной магии» . Лапидарность здесь
также приветствуется.
СУММИРУЙТЕ ВЫГОДЫ
Этот слайд подготовит аудиторию к тому, чтобы взвесить
выгоды от сотрудничества с вами. Важно предъявить готовые
цифры прямой (и косвенной) экономии или дополнительных
продаж. У потенциального покупателя или партнера должно
сложиться стойкое впечатление, что он не тратит, а
приобретает