Увеличение прибыли за счет управления закупками

Увеличение прибыли за
счет управления закупками
Сапухин Максим
ООО «МГ Консалтинг»
+7 903 900 70 54
www.mgconsulting.ru
Потенциал влияния закупок на
прибыль
Начальный
Средняя экономия
8-12%
Средняя экономия
15-25%
Уровень
организации
закупок
Средняя экономия
1-5%
Средняя экономия
6-10%
Лучшие на рынке
Узкий набор
Широкий набор
Количество применяемых
подходов
www.mgconsulting.ru
2
Потенциал влияния закупок на
прибыль
при доле закупок в обороте 30%
и рентабельности бизнеса 15%
экономия на закупках в 5%
обеспечивает рост прибыли на 10%
www.mgconsulting.ru
3
Потенциал влияния закупок на
прибыль
 Качество
 Заморозка средств в излишних складских остатках и
неликвидах
 Аутстоки по важным позициям
 Кредиторская задолженность
 Устойчивость бизнеса
www.mgconsulting.ru
4
Инструменты управления
закупками
5
 Выбор модели взаимоотношений с поставщиками:
- спекулятивная модель
- партнерство
www.mgconsulting.ru
Инструменты управления
закупками
6
100
Цена
закупа
90
meatinfo
средние
70
60
50
40
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
руб/кг
80
Январь
ФевральМарт Апрель Май Июнь Июль Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
www.mgconsulting.ru
Инструменты управления
закупками
7
 Политика и регламенты в области закупок
 Создание информационной основы для управления
закупками
 Применение разных методов закупок
 Использование дополнительных бонусов и скидок,
мораториев на изменение цены
 Анализ полной стоимости владения
www.mgconsulting.ru
Инструменты управления
закупками
8
 Анализ ассортимента
 Анализ портфеля поставщиков
 Регулярная оценка поставщиков
 Устранение внесистемных закупок
 Автоматизация
www.mgconsulting.ru
Спасибо за внимание!
Сапухин Максим
ООО «МГ Консалтинг»
+7 903 900 70 54
www.mgconsulting.ru