Рекламная кампания Samsung Galaxy Core

Компания «Евросеть»
представляет
Samsung Galaxy Core
Справка о компании
«Евросеть» - ведущий российский ритейлер, реализующий услуги на рынках сотовой связи,
мобильной электроники, портативной техники и аксессуаров, а также финансовых сервисов и
услуг:
• Доля рынка продаж сотовых телефонов и смартфонов: 30%;
• Более 5000 салонов в более чем 1 500 городах и населенных пунктах России
и Республики Беларусь;
• Более 60 онлайн-представительств в России и Белоруссии.
По версии «Best Retail - 2010», «Евросеть» является крупнейшей непродовольственной сетью
России по показателям рентабельности, EBITDA и норме чистой прибыли за 2010 год,
лидером профессионального рейтинга «Репутация - 2010», обладателем премии «Абсолютный
бренд 2011», «Ритейлером года в России и СНГ» в рамках V-й международной премии EMEA
Channel Academy: 2013 Awards, обладателем серебряной премии Effie Awards Russia 2012,
победителем премии «Права потребителей и качество обслуживания – 2013» в номинации
«Розничная торговля. Салоны связи» .
Рекламный ролик Samsung Galaxy Core
http://www.youtube.com/watch?v=1x2Iwurg4Wg
Цели рекламной кампании
• Старт продаж на российском рынке новой флагманской модели - смартфона Samsung Galaxy Core только в
«Евросети»
• Увеличение продаж вендора Samsung на рынке смартфонов в России и, в частности, в «Евросети»
• Рост товарной выручки от продаж сотовых телефонов и смартфонов в «Евросети»
• Рост покупательского трафика в салонах ритейлера
Основная задача данной рекламной кампании – показать телезрителям «Евросеть» в качестве идеального места для
выбора модного смартфона с широким функционалом, потому что покупка современного гаджета в салонах ритейлера,
несомненно, принесет радость покупателю. Главный герой ролика – звезда шоу «Один в один» Тимур Родригез –
приходит в салон связи за конкретной новинкой, играя роль «продвинутого пользователя», который знает, что ему
нужно, и уверен, что будет доволен предложением «Евросети», как и своим творчеством, которое также дарит людям
теплые чувства. В ролике он произносит следующие слова: «Я зарабатываю деньги тем, что приношу людям
радость. А если я плачу деньги, я хочу, чтобы они приносили радость мне».
Знаменитость – лицо рекламной кампании
Наталья Дубик, директор по рекламе «Евросети»:
«Людям интересны знаменитости, мы любим смотреть на них в
разных ролях. Поэтому в процессе подготовки к рекламной
кампании мы, в том числе, учитываем желание зрителя увидеть
звезду в новой роли и получить удовольствие от просмотра.
Придумать историю для ролика с участием звезды, как правило,
сложнее, чем для обычного ролика. В том числе и потому, что
звезде надо подобрать максимально правильный и
правдоподобный образ».
Целевая аудитория
Исследование
Прежде чем выбрать героя
рекламной кампании,«Евросеть»
провела исследования рынка:
какие персоналии сейчас
интересны, кого публика видит
героем современности. После
выбора героя для нас важно
придумать реальную для звезды,
и в то же время неожиданную
для зрителя ситуацию. Сюжет
рекламного ролика должен быть
интересен всем, так как аудитория
«Евросети» – это жители всей
России.
Концепция
Требовательность Тимура Родригеза,
который хочет получить
высококлассный смартфон за свои
деньги, соответствует взглядам
современной молодежи. Молодое
поколение внимательно относится к
выбору техники: гаджеты должны
быть модными, яркими и обладать
всеми современными функциями,
которые позволяют следовать
тенденциям высоких технологий.
Данную идею подчеркивает
стилистика языка рекламного ролика
– Samsung Galaxy Core
характеризуется как смартфон
HI-END класса.
Герой
Участие Тимура Родригеза в
качестве главного героя
рекламной кампании отвечает
интересам разновозрастной
аудитории. Звезду знает
большинство жителей России: с
одной стороны, молодежь
следит за успехами Тимура в
качестве резидента Comedy
Club, с другой стороны, старшее
поколение и аудитория 1
канала помнит его по участию в
шоу «Один в один».
Смартфон HI-END класса
Две SIM-карты — в два раза больше общения.
Возможность разделить личные и рабочие
звонки. Даже если используется одна SIM-карта
для серфинга в Интернете, в любой момент
можно принимать вызовы с помощью другой,
без перезагрузки при переключении SIM-карт.
2 SIMкарты
Мощный процессор
Быстрый и мощный двухъядерный процессор с
частотой 1,2 ГГц и новейшая версия 4.1
платформы Android обеспечивают смартфону
плавную и быструю работу практически в любой
ситуации. Никаких помех при запуске нескольких
приложений. Смартфон оснащен 4,3-дюймовым
экраном и рядом фирменных интеллектуальных
функций.
Экран 4,3’’
Состав творческой группы
Евросеть:
Наталья Дубик – директор по рекламе
Мария Клеймёнова - ведущий менеджер по маркетинговым коммуникациям
Samsung:
Ирина Васильева – руководитель группы COOP маркетинга
Екатерина Виткарь - менеджер группы COOP маркетинга
Fresh Production:
Тигран Бежанов – режиссер
Марат Адельшин – оператор
Мишель Шениара – продюсер
Алина Яцык – продюсер
Реализация креативной стратегии
Рекламный ролик транслировался с 14.06.2013 по 23.06.2013 на федеральных телеканалах:
Первый, РЕН ТВ, ТВ-3, Ю-ТВ, MTV, 2*2, 5 Канал, Дисней, Россия1, СТС, Перец, НТВ, ТНТ.
В поддержку ролика в более чем 5 000 салонах были размещены плакаты с изображением Тимура
Родригеза. В день старта рекламной кампании был выпущен пресс-релиз и размещен на сайте компании
и в официальных аккаунтах в социальных сетях. Итого – более 50 публикаций в электронных СМИ.
Экономическая эффективность
рекламной кампании
Samsung Galaxy Core
Охват аудитории
Целевая аудитория проведенной рекламной кампании имеет возрастные границы от 20 до 40 лет, по аналитике
данных с сайта ГосКомСтата - это более 16 миллионов человек.
Из них как минимум 1 раз увидели ролик 12,1 миллионов человек. Это более 75% нашей целевой аудитории.
Процент аудитории, увидевшей рекламное сообщение
76.2%
66.8%
ЦА 30” GRP’s
% аудитории
56.8%
50.5%
1+
2+
3+
4+
45.5%
40.1%
5+
36.2%
6+
7+
Количество контактов с рекламным сообщением
11
32.5%
8+
Факт охват
Динамика среднедневного количества чеков
Результатами рекламной кампании можно назвать как рост трафика, так и рост выручки от продажи телефонов
Samsung.
Рост трафика мы видим по приросту количества чеков. Прирост среднедневного количества чеков в акционный период
составил +4%, а в послеакционный +3% относительно периода до акции.
Динамика среднедневного количества чеков
901.3
892.6
До акции
В период акции
После акции
27 мая - 09 июн 2013
10 июн - 23 июн 2013
24 июн - 07 июл 2013
Тыс. шт.
866.6
12
Динамика доли Samsung Galaxy Core в продажах Samsung
в «Евросети»
Продажи Samsung Galaxy Core в «Евросети» стартовали на 23 неделе 2013 года ( 03-09 июня, за неделю до начала
проката ролика). Уже на первой неделе проката (10-16 июня) Samsung Galaxy Core занял 1,7% в количестве и 3,7% в
выручке от продаж сотовых телефонов и смартфонов Samsung в «Евросети». Максимальная доля Galaxy Core была
достигнута на первой неделе после акции (24-30 июня), составив практически 10% в денежном выражении тотала
выручки от продаж сотовых телефонов и смартфонов Samsung в «Евросети». Эффект акции распространяется и на 27
неделю 2013 года (01-07 июля), когда модель продолжила удерживать долю в количестве продаж.
Динамика доли Samsung Galaxy Core в продажах Samsung в «Евросети»
До акции
Акция
После акции
9.9%
9.8%
4.4%
4.4%
24-30 июн 2013
01-07 июл 2013
%
8.6%
3.7%
0.9% 0.4%
27 мая-02 июн 2013
03-09 июн 2013
3.8%
1.7%
10-16 июн 2013
17-23 июн 2013
В количестве
13
В выручке
Топ-5 продаж смартфонов в «Евросети»
Благодаря рекламной кампании Samsung Galaxy Core вышел на второе место по продажам смартфонов в «Евросети» уже
на 26 неделе 2013 года (первой неделе после окончания проката ролика) и сохранил позицию на 27 неделе:
Позиция в
рейтинге*
Модель
1
Samsung Wave Y S 5380
2
Samsung Galaxy Core I8262
3
LG E 615 Optimus L5 Dual
4
Fly IQ238 Jazz
5
LG E 612 Optimus L5
* За 27 неделю 2013 (01-07 июля).
14
Динамика выручки от продаж сотовых телефонов и смартфонов
в «Евросети»
Для расчета экономической эффективности акции мы сравнили спрогнозированную суммарную выручку от продаж
сотовых телефонов и смартфонов в «Евросети» (с учетом средних сезонных продаж Samsung) с фактическими
результатами. Таким образом, по итогам третьей недели с начала проката ролика экономический эффект от рекламной
кампании превысил затраты на нее, принеся более 117 миллионов рублей выручки накопительным итогом.
Экономический эффект сохранялся и на 27 неделе, составив около 54 миллионов рублей в денежном выражении.
Динамика выручки от продаж сотовых телефонов и смартфонов в Евросеть
До акции
Акция
Млн. руб.
После акции
43
56
54
24-30 июн 2013
01-07 июл 2013
20
27 мая-02 июн 2013
03-09 июн 2013
10-16 июн 2013
17-23 июн 2013
Эффект акции, млн. руб.
Прогноз
15
Факт
Благодарим за внимание