CPM (Россия vs. страны СНГ) Только качественная аудитория

INFOX SMART GALLERY
INFOX SMART GALLERY
Условия выживания любого медиа проекта
• Создать качественные продукт, который можно показывать
рекламодателям;
• Максимально увеличить аудиторию в своей тематической
нише за счет:
– Агрегаторов: Яндекс Новости, Новости Mail.ru, Rambler Новости
– Поискового трафика: Яндекс, Google, Mail.ru
• Отстроить эффективную модель обмена аудитории с
другими проектами
• Максимально монетизировать полученный рекламный
инвентарь: Прямые продажи, RTB, Спецпроекты, контекст
INFOX SMART GALLERY
Изменение трендов в монетизации СМИ
• В 2015 г. закупки через Programmatic (RTB, контекст)
составят до 30% в бюджетах рекламодателей;
• Procter&Gamble до 75% бюджета уже направила в RTB;
• Рекламодателям важна эффективность, а не CTR;
• Крупнейшие площадки в РФ (Яндекс, Mail.ru, Rambler)
интегрировали свой инвентарь с RTB;
• Технологии RTB позволяют монетизировать только
качественную аудиторию и отсеивать ботов/фрод, накрутки;
В эпоху Programmatic закупок рекламы выживут только
проекты с качественной и дорогой аудиторией
INFOX SMART GALLERY
Существующие источники аудитории для Медиа
До 30-40% приведенной на
сайт аудитории можно
вернуть за счет правильно
выстроенных обменов с
партнерами
INFOX SMART GALLERY
Как не убить проект обменами?
1. Отбирайте партнеров не менее
пристрастно чем публикуемый
на сайте контент;
2. Высокая плотность обменных
блоков, не увеличивает
количество обменной аудитории,
но сильно снижает
эффективность всех обменов.
Контент партнеров и реклама
3. Проверяйте количество,
качество и платежеспособность
возвращаемой Вам аудитории;
4. Уважайте свою аудиторию: все
что стоит на страницах вашего
сайта, редакция рекомендовала
к прочтению своему читателю;
5. Смотрите внимательно на
уникальность и географию
обменов
Редакционный контент
Контент
партнеров
и реклама
INFOX SMART GALLERY
Обменная сеть или прямые обмены?
1.
Прямые обмены ограничены аудиторией одного
партнера, тогда как обменные сети предлагают гораздо
больший охват Вашему контенту на площадках
партнерах;
2.
Обменные сети обладают опытом и технологиями по
подбору самых эффективных тизеров, что увеличивает
эффективность обменов и трафик до 2-х раз
8,0%
7,0%
ТОП-5 заголовков - 7.03%
6,0%
5,0%
Средний ctr - 4,42%
4,0%
3,0%
2,0%
1,0%
0,0%
1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53 55
INFOX SMART GALLERY
Основные правила обмена с партнерами
1. Найдите отдельного специалиста по привлечению аудитории;
2. Требуйте от партнеров, чтобы их заголовки на вашей площадке были актуальными,
эффективными, подходили Вашей аудитории и соответствовали полнотекстовой
версии;
3. Ежедневно 24х7 следите за новостным фоном. Необходимо тестировать много
заголовков – это ваши деньги и новая аудитория;
4. Требуйте у партнеров доступа в админ зону и следите за всеми размещаемыми у вас
тизерами. Иначе как проверить, что ночью на этих местах не крутятся «желтые» или
запрещенные законодательством заголовки?
5. Ставьте сторонние коды партнеров, только если вы на 1000% уверены, что через них
Ваша аудитория не заразится вирусами или что они не подкачивают длинный хвост
чужого контента;
6. По возможности, пользуйтесь только независимыми системами подсчета статистики
переходов. Сторонний код может не отражать реальной картины ушедшей от Вас
аудитории, что сказывается на объеме партнерства и размере вашей аудитории;
INFOX SMART GALLERY
Для монетизации важно не количество, а качество
1. Рейтинг TNS учитывает только российскую
аудиторию;
CPM (Россия vs. страны СНГ)
2. Рекламодателям из РФ важна аудитория из РФ;
3. Аудитория РФ через RTB и контекст
монетизируется:
1. более чем в 3.5 раза лучше Украины в
Google Adsense
2. более чем в 8 раз лучше в Яндекс РСЯ
4. Доля Москвы в трафике РФ должна быть 25-30%
- региональный трафик хуже монетизируется;
5. Боты, накрутки счетчиков и треш аудитория не
монетизируется
Источник: Adsence, 26 мая 2015 г.
Только качественная аудитория РФ обеспечит максимальную монетизацию.
Один читатель из России равен 3-8 читателей из СНГ.
Не разменивайте качество на количество с возвращаемыми
коэффициентами от 1.5 и выше – стоит задуматься что это за аудитория
INFOX SMART GALLERY
Партнер требует особого внимания если:
1. Время, глубина, отказы резко отличаются от средних показателей, даже если в
лучшую сторону;
2. Доля РФ в возвращаемой аудитории существенно меньше 80% для проекта в России;
3. Доля аудитории Москвы меньше 25% в российской аудитории;
4. Доля Новых сеансов во входящем трафике существенно меньше или больше средних
цифр по другим аналогичным партнерам;
5. Вебвизор в Яндекс.Метрика показывает трафик без активности или со странной
активностью;
6. Монетизация (средний CPM) аудитории партнера в Google Adsence или Яндекс.РСЯ
существенно хуже остальных источников трафика;
7. Счетчик Botscanner показывает плохое качество аудитории;
INFOX SMART GALLERY
Почему INFOX Smart Gallery?
• Закрытый клуб, только для
аудитории качественных контентных
проектов;
• Проект для премиальной и хорошо
монетизируемой читающей
аудитории с «дорогими профилями»
для RTB и Контекста;
• Дизайн и верстка проекта исключает
случайные переходы не
заинтересованного читателя;
• Доля аудитории РФ – 85%;
• Безопасные и прозрачные
незаивисмые технологии;
• Открытая статистика по аудитории и
тизерам, анонсируемым на
площадке;
Услуги для СМИ
1. Обмен аудитории с другими партнерами;
2. Решение сложных маркетинговых задач по перераспределению аудитории
внутри проекта или между проектами;
3. Заведение аудитории с определенных источников
4. Консалтинг:
a) Аудит источников аудитории СМИ;
b) Увеличение объемов бесплатной аудитории;
c) Рекомендации по повышению монетизации;
5. Продажа трафика контентным проектам;
6. Реселлинг трафика news.mail.ru с гарантированной ценой клика;
Наталья Кутушева
nkutusheva@gmail.com, +7 (916) 406-1091
Спасибо за внимание
Наталья Кутушева
INFOX.ru