тех межд конк - Виртуальный Кампус МЭСИ

Технологии
международной
конкуренции
Райхлина Анна Владимировна,
ст.преподаватель ЯФ МЭСИ
Литература
• Девяткин Е.В. Теория и практика конкуренции: Учебно-методический
комплекс. - М.: ЕАОИ, 2012.
• Портер М.Э. Конкуренция / Пер. с англ. - М.: Вильямс, 2011.
• Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции.
Учебник. – М.: ООО «Маркет ДС Корпорейшн», 2012.
• Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика: Учебное пособие. –
М.: Гном и Д, 2011.
•
•
•
•
ИНТЕРНЕТ-РЕСУРСЫ
http://www.twirpx.com/files/business
http://www.kodges.ru/69623-upravlenie-konkurentosposobnostyu.html
http://ria-stk.ru/stq/adetail.php
Форма итоговой аттестации – экзамен.
Структура курса
1. Сущность, структура и роль конкуренции в мировой
экономике.
2. Влияние антимонопольного (антитрастового)
законодательства на развитие экономических отношений.
3. Типология международных стратегий.
4. Обеспеченность ресурсами как фактор конкурентного
потенциала (объективные факторы).
5. Роль субъективных факторов в обеспечении
конкурентоспособности субъектов.
6. Создание конкурентных преимуществ на основе
информации и наукоемких технологий.
7. Роль социальных технологий в конкурентной борьбе.
8. Объективные основы стратегического управления на
различных уровнях экономики.
Цель курса:
•
получение фундаментальных знаний в
области международной конкуренции как
базового экономического процесса
• освоение методологии наращивания
конкурентных преимуществ хозяйствующих
единиц в условиях конкурентной борьбы на
международном рынке
• формирование компетенций, необходимых для
успешной работы в международном бизнесе.
Понятие конкуренции
Конкуренция — процесс соперничества
субъектов по поводу реализации ими своих
конкурентных преимуществ.
Конкуренция в экономике является:
• движущей силой развития общества,
• главным инструментом экономии ресурсов,
• стимулом повышения качества товаров и
услуг,
• уровня жизни населения.
Конфликт как основа конкуренции
Конкуренция — конфликтное соперничество:
- в конфликтном столкновении проявляется
противоположность жизненных интересов соперников;
- целевые установки в процессе конфликтного
соперничества всегда направлены на ослабление и
окончательное подавление конкурентов;
- при конфликтном соперничестве стороны используют
любые доступные им и не запрещенные законом
инструменты борьбы;
- результатами конфликтного соперничества всегда
выступают противоположные последствия для участников
конфликта;
- в конфликтное соперничество двух сторон обязательно
втягиваются другие стороны;
- само конфликтное соперничество может иметь затяжной,
продолжительный характер.
Развитие теории и практики конкуренции
1. Доиндустриальный период, зарождение рынка:
– наличие некоторого количества производителей;
– свобода выбора их хозяйственной деятельности;
– соответствие спроса и предложения;
– наличие рынка средств производства.
2. XVII- ХIХ вв. период чистого капитализма или
капитализма первоначального накопления капитала.
Рынок трех основных экономических субъектов с
собственными предметами купли и продажи:
1) государство;
2) предприятия;
3) домашние хозяйства
Понятие конкуренции
1. Структурный подход
2. Функциональный или ролевой подход
3. Комплексный подход
ФЗ «О защите конкуренции» в редакции 29 ноября 2010г.
Конкуренция - соперничество хозяйствующих субъектов, при котором
самостоятельными действиями каждого из них исключается или
ограничивается возможность каждого из них в одностороннем порядке
воздействовать на общие условия обращения товаров на
соответствующем товарном рынке.
Признаки конкуренции:
1) содержанием конкуренции является соревнование, борьба между
хозяйствующими субъектами на рынке;
2) состязательность выражается в действиях хозяйствующих субъектов;
3) результатом состязательности служит ограничение возможности
предпринимателей односторонне влиять на условия сделок (прежде всего
на цены) в рамках конкретного товарного или финансового рынка.
Классификация конкуренции
по степени интенсивности
привлекательная
умеренная
ожесточенная
по форме
Предметная (одинак.товары)
Функциональная (1 потр-ть)
видовая /личностная
по уровню
региональная
национальная
глобальная
по использующейся стратегии
на основе повышения качества
ценовая
улучшения сервиса
Снижения эксплуатационных
затрат
Совершенствования процессов
управления
интегральная
Конкуренция
Недобросовестная конкуренция включает:
 дезорганизация деловой деятельности конкурентов (получение,
использование, разглашение информации о конкурентах, уничтожение
средств наружной рекламы негативное воздействие на их партнеров и
клиентов);
 прямая дискредитация конкурента (распространение ложных
сведений о конкурентах посредством недобросовестной рекламы);
 косвенная дискредитация конкурентов (некорректное сравнение
своих товаров с товарами конкурентов);
 паразитическая конкуренция (самовольное использование чужого
товарного знака, самовольное копирование товара, его упаковки или
внешнего оформления);
 демпинг.
Конкуренция
Конкурентное преимущество:
– это уникальные осязаемые и неосязаемые ресурсы, которыми
владеет предприятие;
- некая эксклюзивная ценность, дающая хозяйствующему субъекту
превосходство над конкурентами в экономической, технической и
организационной сфере деятельности;
- высокая компетентность предприятия в какой-либо области,
которая дает возможности преодолевать конкуренцию,
привлекать потребителей и сохранять их приверженность
товарам фирмы.
Конкурентные преимущества обеспечивают предоставление
потребителям такого продукта, который представляет для них
известную ценность и за который они готовы платить деньги.
Конкуренция
Источники
конкурентных
преимуществ
Неосязаемые
ресурсы и
нематериальные
активы
ТМ, ноу-хау,
престиж,
имидж
Осязаемые
ресурсы или
материальны
е активы
Неосязаемые
человеческие
ресурсы
(команда, опыт)
Другие
источники
Монополия,
доступность сырья,
выгодное
местоположение и т.д.
Конкуренция
Ключевые факторы успеха (КФУ) — это общие для всех
предприятий отрасли управляемые переменные, реализация
которых дает возможность улучшить конкурентные позиции
предприятия в отрасли.
Они зависят:
• от экономической и технической характеристики отрасли;
• используемых в отрасли средств конкурентной борьбы.
Возможные КФУ: квалифицированный персонал, низкая
себестоимость продукции, высокая доля рынка, эффективная
реклама, имидж фирмы, качество продукции, простота
технологии, эффект масштаба, сбытовая сеть,
исследовательская база, поддержка правительства, способность
эффективно вести дела, финансовые ресурсы.
Конкурентоспособность
Конкурентоспособность — это свойство объекта, характеризующееся
степенью удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с
аналогичными объектами, представленными на данном рынке.
Конкурентоспособность определяет способность выдерживать
конкуренцию по сравнению с аналогичными объектами на данном рынке.
конкурентос
пособность
конкурентные
преимущества
ключевые
факторы
успеха
Иерархия конкурентоспособности
Конкурентоспособность национальной
экономики (макроуровень)
Конкурентоспособность отрасли
(мезоуровень)
Конкурентоспособность фирмы
(микроуровень)
Конкурентоспособность товара
Цели выхода на международный рынок
• Привлечение новых клиентов. Освоение зарубежных рынков
открывает возможности повышения доходов, прибыли и
долговременного роста, что особенно привлекательно, когда
внутренний рынок уже насыщен.
• Сокращение издержек и повышение конкурентоспособности.
Многие компании сталкиваются с необходимостью экспорта
продукции, т.к. максимальный объем продаж на их внутренних
рынках недостаточен для достижения экономии на масштабе
производства;
• Снижение риска за счет расширения рынка. Освоение
зарубежных рынков снижает предпринимательский риск,
уменьшая зависимость компании от операций на внутреннем
рынке.
• Извлечение преимуществ из национальных особенностей
(льготное налогообложение, удобство инфраструктуры,
дешевые ресурсы, преимущества антимонопольного и
экологического законодательства).
Барьеры выхода на международный рынок
1. Высокие
производственно-сбытовые
издержки,
фиксированные затраты, связанные с входом в новую отрасль
(следование новым стандартам, требованиям дизайна и др.).
2. Привычность марки товара. Потребители конкретных
товаров ориентированы
на
приобретение товаров
определенных марок. Новым производителям необходимо
сделать свою марку популярной.
3. Доступ к системе товародвижения. Традиционные
производители могут препятствовать проникновению в
сбытовые сети, иные ответные действия, направленные на
защиту своих интересов.
4. Необходимость адаптации товаров и услуг к местным
культурным, демографическим и рыночным условиям .
5. Отсутствие опыта производства данного вида продукта.
Особенности выхода на международный рынок
Управление международным бизнесом (ММ)
распространяется на сферы деятельности, связанные с
перемещением ресурсов, товаров, услуг, рабочей силы через
национальные границы.
Ресурсы - сырье, капитал, люди и технология.
Товары - готовые компоненты, продукты, полуфабрикаты.
Услуги - бухгалтерский учет, юридическая и банковская деятельность.
Международный бизнес
Глобальный бизнес
Один или несколько избранных
внешних рынков
Деятельность на нескольких
континентах
Межнациональный конкурент компания, которая ведет
конкурентную борьбу на рынках
нескольких стран
Глобальный конкурент –
компания, которая присутствует
или стремится к присутствию на
рынках всех (большинства) стран.
Особенности международной конкуренции
•
•
•
•
•
•
•
определяющее влияние внешней среды МБ (политикоправовые нормы, экономические условия, культурные
особенности);
большее количество и разнообразие рисков (политические,
валютные, предпринимательские риски, стихийные бедствия);
возрастающие затраты по ведению бизнеса за границей;
специфические деловые партнеры - органы государственной
власти (правительства, министерства, государственные
учреждения), религиозные организации и неформальные
лидеры;
особое значение разработки стратегии проникновения на
внешний рынок с учетом внутреннего потенциала фирмы,
рисков и возможностей принимающей страны;
актуальность проблемы взаимодействия головной компании и
зарубежных структурных подразделений;
перестройка управленческих функций за рубежом.
Задачи менеджера в международной
конкуренции
• Комплексное изучение и анализ внешней среды МБ.
• Оценка культурного фона целевой страны и
использования его возможностей.
• Выбор организационно-правовой формы осуществления
заграничной деловой активности.
• Формирование эффективного интернационального
коллектива международной компании.
• Оптимальное использование разнообразных
возможностей международного делового сервиса в
области финансов, технологического, правового и
информационного обслуживания.
Типология международных организаций
Предприятие приобретает статус международного,
если его бизнес, организационная структура и
система управления ориентированы на деловую
активность зарубежом:
 Промышленные компании
 Торговые фирмы
 Транспортные фирмы
 Страховые фирмы
 Транспортно-экспедиторские фирмы
Национальные особенности
менеджмента
Американская
модель
• Индивидуализм
• Стремление к успеху
Европейская
модель
• Развитие персонала
• Социальные гарантии
Японская
модель
• Опыт
• Человеческие отношения
Факторы внешней среды международной
организации
1. Внешняя среда воздействия:
Среда прямого воздействия
Среда косвенного воздействия
2. Внутренняя среда организации
Экономический анализ
в международном менеджменте
1. Место,
занимаемое страной по показателям: ВВП, темпы
экономического роста, внешнеторговый оборот, импорт товаров и
услуг.
2. Население страны в целом и регионов проникновения в отдельности в
динамике.
3. Структура общества и доход отдельных социальных слоев в динамике.
4. Ресурсы по: наличию; стоимости; дефицитности.
5. Основные характеристики возможностей связи эффективность работы
почты; компьютерно-сетевые услуги).
6. Доступность и качество транспортной инфраструктуры.
7. Принятые в стране формы оплаты труда.
8. Общая оценка возможностей: вероятных конурентов; поставщиков;
потребителей.
9. Валютное регулирование в стране.
10. Торговые и экспортно-импортные ограничения в стране.
11. Развитость научно-технической и консультационной деятельности.
12. Уровень основных экономических проблем.
Правовой анализ внешней среды
1. Согласованность системы права в стране с основными
положениями международного права.
2. Регулирование экспортно-импортных операций.
3. Регулирование выезда/въезда частных лиц.
4. Защищенность собственности и прав личности.
5. Регулирование перемещения капитала через границу.
6. Оценка элементов коммерческого права, которые могут
интересовать фирму.
7. Регулирование создания и трансформации бизнеса.
8. Регулирование трудовых отношений.
9. Регулирование цен.
10. Антимонопольное законодательство.
11. Система налогообложения.
12. Общая оценка стабильности правовой системы страны (желателен
и вероятный прогноз).
Политический анализ внешней среды
1. Политический режим в стране и его отношения с Россией.
2. Межгосударственные (межрегиональные, межгородские) соглашения.
3. Участие страны в политических блоках и международных экономических
союзах.
4. Политические партии и общественные организации, имеющие более
тесные контакты с Россией.
5. Наиболее заметные политические лидеры.
6. Основные политические партии и наиболее влиятельные общественные
организации в стране.
7. Основные политические соперники, борющиеся за власть в стране, их
позиции в экономических, социальных и правовых вопросах.
8. Ближайшие выборы, перспективы их исхода, вероятное влияние на бизнес
и на отношения с Россией.
10. Роль и влияние региональных властей (с учетом регионов проникновения
фирмы).
11. Политическая обстановка в регионах проникновения.
12. Общая оценка политической стабильности в стране.
Маркетинговый анализ
в международном менеджменте
1. Емкость сегментов рынка, на которые наша фирма планирует выйти.
2. Основные конкурентные преимущества товара/услуги по сравнению с
аналогами, имеющимися на рынке.
3. Возможности покупателей в приобретении товаров и услуг, их
привычки и предпочтения.
4. Организационные, финансовые, сервисные и иные проблемы, которые
предстоит решать с дистрибьюторами?
5. Каковы основные возможности и проблемы продвижения
товара/услуги на начальном этапе и в перспективе (в разрезе
направлений: стимулирование продаж, реклама, паблик рилейшнз).
6. Стратегии работы на данном рынке основных конкурентов.
7. Требуемая величина маркетингового бюджета.
8. Вероятные показатели продаж товара/услуги.
Культурологический анализ
в международном менеджменте
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Язык общения
Ритуалы
Восприятие
Обстоятельства времени и места
Этика
Информация в системе управления
Этноцентризм
Корпоративные структуры на
международном рынке
1.
1)
2)
3)
2.
Картель – объединение фирм одной отрасли, которые
вступают между собой в соглашение по поводу совместной
коммерческой деятельности:
договорный характер объединения;
сохранение права собственности участников на свои
предприятия, т.е. хозяйственная, финансовая и
юридическая самостоятельность;
совместная деятельность по реализации продукции.
Синдикат – разновидность картельного соглашения,
которое предполагает сбыт продукции его участников через
единый сбытовой орган, создаваемый в форме АО или
ООО.
Корпоративные структуры в
международном менеджменте
3. Пул - объединение предпринимателей, предусматривающее
особый порядок распределения прибылей, которые поступают в
общий котел, а затем распределяются в заранее установленной
пропорции.
4. Трест – объединение предприятий, ранее принадлежавших
разным предпринимателям, в единый производственный
комплекс. Они теряют свою самостоятельность и получают
единое руководство:
1) непосредственное слияние активов отдельных компаний с
активами материнской фирмы;
2) приобретение головной компанией долей акционерного
капитала предприятий.
Корпоративные структуры в
международном менеджменте
5. Концерн – объединение самостоятельных предприятий в
форме акционерного общества или иного торгового
товарищества.
6. Конгломерат – организационная форма интеграции
компаний, объединяющая под единым финансовым контролем
сеть разнородных предприятий.
7. Холдинг – компании, которые путем владения значительными
пакетами акций осуществляют контроль над деятельностью
входящих в них предприятий.
8. Финансово-промышленная группа объединяет юридически и
хозяйственно самостоятельные предприятия различных
отраслей. Во главе ФПГ стоит один или несколько банков,
которые распоряжаются денежным капиталом, входящих в нее
компаний, координируют все сферы их деятельности.
Корпоративные структуры в
международном менеджменте
Международный стратегический альянс (МСА) - относительно
продолжительное по времени межорганизационное соглашение,
предусматривающее совместное использование ресурсов и/или
структур управления для совместного выполнения задач.
В широком смысле к МСА относятся функциональные
соглашения (по НИОКР, развитию производства,
совершенствованию продукции и др.), создание совместных
предприятий или бизнеса (обмен акциями, приобретение доли
участия):
• компенсируют слабые стороны и создают конкурентные
преимущества участников;
• соответствуют долгосрочным стратегическим планам
партнеров.
Структурные единицы
международных компаний
Международная компания, созданная на основе капитала
одной страны - транснациональная корпорация (ТНК) со
штаб-квартирой в стране базирования.
Международная компания, созданная с участием капитала из
двух или нескольких стран - многонациональная компания
(МНК), может иметь две штаб-квартиры.
Фирма, контролирующая деятельность других организаций
из своей штаб-квартиры, - материнская или головная
компания. Зарубежные организации, находящиеся в сфере
влияния головной компании, - филиалы, дочерние компании,
ассоциированные фирмы, представительства.
Структурные единицы
международных компаний
Филиал – организация, на 100 % принадлежащая головной компании,
которая осуществляет полный контроль над его деятельностью. В
правовом поле он регистрируется как юридическое лицо, имеет свой
расчетный счет (баланс) и печать.
Дочерняя компания – организация, 50% пакетом акций которой
владеет материнская компания. Материнская компания не несет
никакой ответственности за выполнение заказов и обязательств
дочерней компании.
Ассоциированная фирма – организация, в капитале которой головная
компания имеет менее 50 %. Материнская компания использует
результаты деятельности ассоциированной фирмы в соответствии со
своей долей.
Представительство –зарубежная организация, которая находится на
бюджете материнской компании, деятельность которой не направлена
на получение прибыли. Она содействует заключению сделок,
координирует работу с постоянными заказчиками.
Преимущества
международных компаний
1. Мультипликативный эффект – участие в разных,
направлениях бизнеса.
2. Финансовые возможности - объем контролируемых
капиталов многократно превосходит собственный.
3. Глобальная конкурентоспособность за счет
многообразия и высокой концентрации капиталов.
4. Снижение риска, издержек, возможность ротации
кадров.
5. Деловые связи.
6. Компенсация слабых сторон.
Тема 3. Типология международных
стратегий
1.
-
Базовые конкурентные стратегии:
Лидерство в издержках
Дифференциация
Фокусирование
Типология международных стратегий
2. Рыночные стратегии
Старый рынок
Новый рынок
Старый товар
Совершенствование
деятельности(1)
Стратегия развития
рынка (3)
Новый товар
Товарная
экспансия(2)
Диверсификация (4)
Типология международных стратегий
3. Специализация на международных операциях
•Факторинг - услуга по уступке дебиторской задолженности для
получения финансирования с целью: управление и учет
дебиторской задолженности, сбор дебиторской задолженности
и покрытие риска;
•Форфейтинг - кредитная операция, при которой экспортер,
получив от импортера акцептованные тратты (переводные
векселя), продает их со скидкой банку или специализированной
финансовой фирме;
•Оффшор – зона льготного налогообложения;
- юридическое лицо, зарегистрированное в
юрисдикции с льготным налогообложением, при отсутствии
валютного контроля.
Типология международных стратегий
4. Интеграция
Альянсовая сеть — объединение крупных
международных, связанных между собой формальными и
неформальными соглашениями о сотрудничестве. Их
называют «многофирменными альянсами» или
«кластерами».
Создание единой системы отчетности на
международном уровне усиливает властные полномочия
центральных органов, снижает издержки на согласование
интересов центра и дочерних предприятий, а также
позволяет легче добиваться синергетического эффекта.
Типология международных стратегий
Формы международной интеграции
• лицензионный договор — сотрудничество на основе
использования авторского права, товарного знака, патента;
• сопроизводство — изготовление комплексного изделия или
его компонентов с одним из зарубежных партнеров;
• контракт-менеджмент — передача одной из сторон ноу-хау в
области технологии;
• франчайзинг — покупка лицензии на определенную
деятельность с предоставлением дополнительной
управленческой, маркетинговой и технологической поддержки;
• совместное предприятие — одна из распространенных форм
МБ, сопряженная с созданием новой компании;
Типология международных стратегий
Формы интеграции
• Инсорсинг – производство и реализация
продукции происходит в одной компании
• Аутсорсинг – привлечение сторонних фирм
для выполнения отдельных операций по
изготовлению и сбыту продукции
• Виртуальная интеграция – все бизнеспроцессы осуществляются на договорной
основе сторонними организациями, базовая
компания их проектирует, организует,
контролирует.
Интегрированные структуры
МНК в США и Европе - чёткая иерархическая структура.
Это связано с управлением корпорацией через
финансовую сферу.
В Азии роль головной компании МНК выполняет ядро из
нескольких фирм – неиерархическая интеграционная
структура:
• тесное переплетение взаимных владений акциями и
соответствующих обязательств;
• взаимное представительство высших менеджеров в
органах управления корпорации;
• обширная внутренняя торговля;
• создание групповых норм менеджмента.
Интегрированные банковские структуры
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Международные банки совмещают в своей деятельности
традиционные услуги и процедуры с новыми финансовыми
инструментами, выработанными для большей конкурентоспособности
в мировом масштабе:
финансирование международных импортно-экспортных операций;
торговля иностранной валютой;
операции с иностранными ценными бумагами;
привлечение займов и предоставление кредитов;
организация и участие в международных стратегических альянсах;
проектное финансирование;
международные переводы;
кредитно-депозитные операции в местных валютах;
консультирование своих клиентов, в особенности из числа МНК.
Типология международных стратегий
5. Диверсификация
1. Стратегия вхождения в новые отрасли
- Поглощение
- Создание фирмы «на пустом месте»
- Создание совместных предприятий
2. Проникновение в родственные отрасли
-
Покупка сильных зарекомендовавших себя компаний
Совместное использование близких технологий
Передача опыта, ноу-хау, ТМ
Приобретение фирм из обеспечивающих отраслей
3. Конгломеративная диверсификация –
приобретение любых финансово привлекательных
компаний (с заниженной стоимостью, испытывающих
финансовые затруднения, перспективные компании).
Стратегии российских компаний на
международном рынке
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Возврат старых рынков
Коммерциализация технологий
Экспорт конкурентоспособных товаров
Встраивание в технологические цепочки зарубежных
производителей
Использование национальных преимуществ на уровне фирмы
(квалифицированная и недорогая рабочая сила, высокий
уровень ИиР, опыт работы в Африке и Азии, основные фонды)
Использование возможностей углубленной переработки
сырья и материалов с существенным увеличением
добавленной стоимости
Вхождение в международный бизнес за счет использования
государственных и региональных возможностей