Инициативный день Биоактиваторы – результат применения биотехнологий одно их современных направлений науки, которое создает препараты на базе живых организмов – бактерий (в т.ч. лакто- и бифидо-бактерий) Широкое применение в: • • • сельском хозяйстве фармацевтической промышленности пищевой промышленности (особенно в молочной индустрии) Ассортимент 2014: востребованные форматы Выход на рынок с востребованными форматами Пробный формат Сезонный формат Саше в дисплее 16 шт . Таблетки 4 шт. Саше 4 шт. Таблетки 12 шт. Действие до 6 недель Действие до 8 недель Действие до 24 недель Действие 24 недель 67,89 руб/шт. 111,00 руб/шт. 230,83 руб/шт. 282,00 руб/шт. Основные проблемы потребителя Проблемы по содержанию дачного туалета: неприятный запах; скопление отходов антисептичность неэстетичный внешний вид; отсутствие комфорта; антисанитарные условия. Глобальная проблема - мало информации о категории «Биоактиваторы». Выделение ключевых преимуществ: «фейс» Решение основных проблем Безопасность: экологически чистый продукт на базе микроорганизмов. Не токсично! Произведено в Евросоюзе Выделение ключевых преимуществ: «бэк» Подробная инструкция: Способ применения Способ дозировки Принцип работы Преимущества: Подтвержденная эффективность Сравнительная таблица основных игроков по формату «саше»: подтвержденная эффективность* (общее микробное число) период действия сертификация Expel "УБОРНАЯ СИЛА" Доктор Робик БИОСЕПТ 108 105 106 107 6 недель 6 недель 4 недели 2 недели есть нет нет нет В саше Expel – самое высокое количество бактерий, что косвенно свидетельствует о высокой эффективности препарата *Источник: лабораторные исследования ( Москва, Рязань, 2014) Европейский производитель Европейский производитель – гарантия качества! Дания, г.Хаммел Более 85 лет на рынке продукции с использованием энзимов и бактерий Собственный R&D центр с аккредитованной лабораторией Двухуровневый контроль качества биокомпонентов Партнер по энзимам и бактериям: Novozymes (Франция) Ценовой сегмент Саше Expel –средний ценовой сегмент. Цель – сохранить РЦ до 100 рублей! 92 руб P index 0,93 *Price-audit, Москва, август 2013 98 руб 1 119 руб 1,14 139 руб 1,21 Сезонность Высокий фактор сезонности: Пик использования категории 5 месяцев , с мая по сентябрь 700,000 При этом также можно выделить два пика по закупкам в сезоне: 600,000 Продажи в руб 500,000 май и начало июля 400,000 300,000 200,000 100,000 0 0 2 4 6 8 10 12 14 Источник: на основе данных продаж категории биоактиваторов в Ашан, 2012 Поддержка 2014 Сайт WWW.EXPEL.RU WWW.EXPELBIO.RU PR-статьи в специализированной прессе Информационный блок Приоритезация отделов Приоритет Гипермаркет/ супермаркет DIY Основное место продаж Сад/огород: отдел семян, удобрений, газонов Биотуалеты, туалет-ведро и сопутствующие товары для туалетов Биотуалеты, туалет-ведро и сопутствующие товары для туалетов Сад/огород: отдел семян, удобрений, газонов Товары для дачи: дачные фигурки, изгороди, сборные парники, лейки и т.д Товары для дачи: дачные фигурки, изгороди, сборные парники, лейки и т.д Приоритет №2 (доп. выкладка) Приоритет №3 (доп. выкладка) Отдельный приоритет – размещение в ПРИКАССОВЫХ ЗОНАХ Выгоды для клиента Динамично развивающаяся категория+35% за год Рынок Продукт Эффективность • Яркий дизайн привлекающий внимание • Оптимальный ассортимент • Востребованный формат • Единственный сертифицированный • Эффективность подтверждена в лаборатории EXPEL - максимально удовлетворяет потребности рынка! Продажа Цена Средний ценовой сегмент с полки гарантирована! Инструменты (планограмма) Горизонтальная выкладка Вертикальная выкладка Направление движения покупательского потока Единым бренд-блоком в центре категории Min в 2 фэйса фокусные sku Инструменты (posm) Вид POSM Стойка Место размещения • Гипермаркет: категория биотуалетов • DIY: категория садогород • Размещается только, как ДМП Страйп-лента • Прикассовая зона • Смежные категории: -удобрения -семена -садовые инструменты -… Правила размещения УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ!