Как привлечь клиентов? Платные и бесплатные инструменты

Веб-студия
КАК ПРИВЛЕЧЬ КЛИЕНТОВ?
ПЛАТНЫЕ И БЕСПЛАТНЫЕ
ИНСТРУМЕНТЫ
Андрей Шестаков
Евгений Сергиенко
19.03.2014г.
Поисковое продвижение
Почему реклама в Интернете выгодна и даже необходима в
большом количестве случаев:
• Ежедневно Интернетом в Калининградской
области пользуется более 450.000 человек
• Из них ежедневно более 20.000 интересуется
товарами и услугами
• Наиболее популярна поисковая система
Яндекс. Более 50% запросов приходит через
нее.
Поисковое продвижение
Поисковое продвижение
Поисковое продвижение
Достижение ТОП`а поисковой системы по определенным
запросам называется поисковым продвижением и является
наиболее распространённым способом позиционированием
собственного товара или услуги в Интернете.
Для данного способа характерны:
• Базовый период раскрутки от 4-х месяцев
• Необходимость наличия собственного
качественного Интернет сайта
(структурированный контент, собственные
тексты, статьи)
Поисковое продвижение
Пример:
• В месяц по Калининграду более 4.000
запросов про пылесос
• Нахождение в ТОП 10 результатах
поисковых систем дает больший %
переходов на Ваш сайт
• Это позволит получить стабильный приток
потенциально заинтересованных
покупателей
Продвижение статьями
Пишем статьи и размещаем у себя на сайте:
Продвижение статьями
Распространяем статью на других сайтах
http://seopult.ru/seoarticles.html
http://www.miralinks.ru/
http://articles.sape.ru/
Поисковое продвижение
Инструменты, которые работают
Яндекс.Маркет
Это система размещения товарных предложений магазинов
на поиске Яндекса и на сервисе Яндекс.Маркет. Позволяет
магазинам привлекать на свой сайт покупателей, уже
заинтересованных в приобретении их товара.
• На Яндекс.Маркете магазины размещают свои
предложения, чтобы привлекать покупателей через
интернет. Более 14 000 000 человек ежемесячно
выбирают на Яндекс.Маркете товары от обычных
розничных магазинов и интернет-магазинов.
• Предложения магазинов пользователи видят в
результатах поиска Яндекса и Яндекс.Маркета, на
карточках популярных товаров, а также на сайтах
Рекламной сети Яндекса.
Яндекс.Маркет
Яндекс.Маркет
Преимущества:
• предложения видят те, кто заинтересован в
покупке;
• оплата только за потенциального покупателя,
который перешел на сайт или страницу
контактов;
• показы только в нужных регионах;
• возможность назначать подходящий бюджет для
размещения.
Яндекс.Маркет
Требования к магазинам. Предложения розничного магазина
(магазин-салон) допускаются к размещению, если:
• сайт магазина работает без сбоев и позволяет
автоматически загружать прайс-лист
• точки продаж магазина работают по указанному
графику;
• покупатель может связаться по указанному
телефону с магазином.
Контекстная реклама
Конте́кстная рекла́ма — это такой тип рекламы в интернете, при котором
рекламное объявление показывается в соответствии с содержанием,
контекстом интернет-страницы (лат. contextus — соединение, связь).
-
Текстовая
Баннерная
Видеореклама
Интерактивные объявления (Engagement Ads)
Как вы пользуетесь поиском?
Рост аудитории
Сколько людей ищут ваши услуги
direct.yandex.ru
Сколько людей ищут ваши услуги
Сколько из них перейдут на сайт
Какой потребуется бюджет
Яндекс Директ - Прогноз бюджета
Новый трафик на сайт
Количество кликов = Количество показов * CTR
Количество кликов по «копилка» = 6982 * 6,33% = 442 клика/мес
Средняя стоимость кликов (CPC) = 8619 руб. / 442 = 19.5 руб.
Итого: по запросу «копилка» можем получить 442 клика в месяц, по
средней стоимости 19.5 руб. за клик. Бюджет на месяц: 8619 рублей
Потенциальная прибыль
Прибыль = Трафик * Конверсия в клиента * Ср. прибыль с 1 клиента
Прибыль = 442 * 5% * 700 руб. = 15470 руб.
Доход = 15470 руб. – 8619 руб. = 6851 руб.
ROI = 80%
С каждого вложенного в контекстную рекламу 1 рубля, получаем 1.8 руб.
Порог рентабельности
Стоимость привлечения клиента (CPA) = ср. стоимость клика / Конверсия в клиента
Стоимость привлечения клиента (CPA) = Бюджет / Количество новых клиентов
CPA = 19.5 * 5% = 390 руб.
Если средняя прибыль с 1 клиента выше стоимости привлечения с контекстной
рекламы (CPA) - получаем прибыль.
Если меньше – теряем деньги.
Как оценивать эффективность
1. Построить четкую воронку продаж
Настройте Google Analytics, Yandex Метрику: события и цели.
Показы
Клики
Заказы
Продажи
2. Определить ответственного
3. Определить критерии оценки
Количество трафика, количество конверсий, стоимость конверсий…
4. Проверять отчеты по контекстной рекламе
5. Давать качественную обратную связь
Тенденции на 2014 год
Тенденции на 2014 год
Спасибо за внимание!
Андрей Шестаков
Евгений Сергиенко
Веб-студия «Отражение»
г. Калининград
телефоны: +7 (4012) 523-104
+7 (4012) 555-004
e-mail: info@reflekto.ru
aa.shestakov@reflekto.ru
e.sergienko@reflekto.ru