***** 1 - продаже напольных покрытий и сопутствующих товаров

Розничная программа
Forbo Россия
Москва 1.01.2012г.
для внешнего использования
Содержание
•
•
•
•
•
•
•
•
О компании Forbo
Основы склеивания
Розничная торговая марка
Ассортимент продукции
Ценовое позиционирование
Выгоды для партнеров
Выгоды для потребителей
Маркетинговая поддержка Торговой Марки
Forbo Group состоит из трех дивизионов
Forbo Group (информация)
• Основана в 1928 году
• Более 6,000 сотрудников по всему миру
• Международная сеть из
44 заводов и 47 торговых компаний
• Представлена в 35 странах
• Штаб - квартира в Швейцарии
Основы склеивания
(условия качественного склеивания)
•
Хорошее смачивание склеиваемых поверхностей
(субстратов) жидким клеем.
•
Обеспечение оптимальных условий перехода клея в
твердое состояние.
•
Хорошее сцепление (адгезия) твердого клея с
субстратами.
•
Соответствие механических свойств клеевого шва
склеиваемым материалам и условиям эксплуатации.
Рекламации
(если не приклеивать?)
Розничная Торговая Марка
Правила использования
«произношение и написание».
Написание в латинской транскрипции прописными
буквами. С заглавной первой буквы, допускается написание
при использовании кавычек с добавлением букв «ТМ».
При произношении ударение во втором слоге слова
При ударении, происходит фонетический акцент на часть
слова «
», которое идентично английскому «LOCK»*.
* Lock [ lɔk ] - замок, блокировка, захват, затвор.
Смысловое значение
Торговой Марки
Смысловые значения связываются с качествами продукта,
которые выпускаются под ТМ «Arlok», при этом создают образ
долговечности, реальной надежности, решенного текущего
вопроса потребителя – «приклеил и забыл»,
«забудь свою проблему», «достигнул результат» и т.д.
Часть слова «
» имеет четко германское обозначение,
что четко указывает на высокое качество выпускаемой продукции,
в сочетании с частью слова «
» создает ассоциативные
связи, наиболее полно удовлетворяющие целевую аудиторию,
рассчитанную для данной товарной группы («качественное
скрепление», «качественное соединение»).
Цель
Торговой Марки
Увеличение ассортиментного предложения
- для партнеров компании за счет вывода новой продуктовой линейки, специально
разработанной для розничных продаж в сегменте DIY.
Прямое общение с потребителем
розничного продуктового ассортимента ТМ «Arlok»
- благодаря яркому, запоминающемуся дизайну упаковки, легкой навигации при
выборе продукта, расширенной фасовке продукции, отвечающие основным
ожиданиям потребителя в розничном канале продаж.
Дистанцирование
профессиональных продуктов Forbo от розничных
- путем создания новой Торговой марки на розничном рынке напольных покрытий в
сегменте сопутствующих товаров.
Продуктовый ассортимент (2011г.)
Дизайн упаковки (почему такой?)
Цветовая индикация между видами
Дизайн упаковки (почему такой?)
1
2
3
4
5
Основные элементы дизайна упаковки
Дизайн упаковки (почему такой?)
1
- фирменный синий цвет Forbo
(дублирует цвет крышки ведра).
2
- описание основных свойств продукта.
3
- красный цвет выделение на полке среди конкурентов.
4
- фотография «простых» людей делающие ремонт,
(приближает продукт к потребителю).
5
- весовые характеристики – выделение подвидов одного
вида (1 вид – 4 подвида).
Клей универсальный
для напольных покрытий
Фасовка
1,3 кг
4 кг
7 кг
14 кг
Морозоустойчивый!
Идеально подходит для перевозки в зимний период!
Универсальный клей
для напольных покрытий
Клей предназначен для приклеивания напольных ПВХ и
виниловых покрытий в рулонах, текстильных и ковровых
покрытий с различными подложками, на впитывающие воду
основания (бетон, цементная стяжка, дерево, ДСП, ДВП).
СВОЙСТВА:
•
•
•
•
•
•
•
Морозостойкий (допускается 5 циклов замораживания).
Не содержит летучих растворителей.
Высокая клеящая способность.
Пригоден для укладки покрытия на влажный клеевой слой.
Оптимальное время для укладки покрытия.
Подходит для теплых полов и под мебель на роликах.
Легко наносится зубчатым шпателем.
ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ:
Основа: акриловая дисперсия.
Способ нанесения: зубчатый шпатель.
Расход: ок.320-480 г/м² (в зависимости от вида покрытия).
Время подсушки : 0-10 мин. Время укладки: 15-30 мин.
Срок хранения: 12 месяцев
Морозоустойчивый!
Идеально подходит для перевозки в зимний период!
Клей для бытового и полукоммерческого
линолеума
Фасовка
1,3 кг
4 кг
7 кг
14 кг
Морозоустойчивый!
Идеально подходит для перевозки в зимний период!
Клей для бытового и полукоммерческого
линолеума
Клей предназначен для приклеивания бытового и
полукоммерческого ПВХ-покрытия в рулонах, виниловых покрытий
на вспененной основе, на основе полиэстера или минеральных
волокон (в т.ч. грязезащитных ковриков) на впитывающие воду
основания (бетон, цементная стяжка, дерево, ДСП, ДВП)..
СВОЙСТВА:
•
•
•
•
•
•
•
Морозостойкий (допускается 5 циклов замораживания).
Не содержит летучих растворителей.
Высокая клеящая способность.
Пригоден для укладки покрытия на влажный клеевой слой.
Оптимальное время для укладки покрытия.
Подходит для теплых полов и под мебель на роликах.
Легко наносится зубчатым шпателем.
ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ:
Основа: акриловая дисперсия.
Способ нанесения: зубчатый шпатель.
Расход: ок.320-480 г/м² (в зависимости от вида покрытия).
Время подсушки : 0-10 мин. Время укладки: 15-30 мин.
Срок хранения: 12 месяцев
Морозоустойчивый!
Идеально подходит для перевозки в зимний период!
Клей контактный
для напольных покрытий
Фасовка
1,3 кг
3,5 кг
6,5 кг
13 кг
Клей контактный
для напольных покрытий
Клей предназначен для приклеивания контактным способом всех
типов ПВХ, ковровых и текстильных покрытий в рулонах и плитке, с
различными подложками, на впитывающие и не впитывающие воду
основание.
СВОЙСТВА:
•
•
•
•
•
Не содержит летучих растворителей.
Высокая клеящая сила
Пригоден для теплых полов и под мебель на роликах.
Легко наносится зубчатым шпателем.
Не морозостойкий
ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ:
Основа: сополимерная дисперсия.
Способ нанесения: зубчатый шпатель.
Расход: ок.230-490 г/м² (в зависимости от вида покрытия).
Время подсушки : 10-60 мин. Время укладки: ок. 60 мин.
Срок хранения: 12 месяцев
Клей для ковровых
напольных покрытий
Фасовка
1,3 кг
4 кг
7 кг
14 кг
Клей для ковровых
напольных покрытий
Клей предназначен для приклеивания ковровых и текстильных
покрытий в рулонах и плитке, с различными подложками, на
впитывающие воду основания (бетон, цементная стяжка, дерево,
ДСП, ДВП).
СВОЙСТВА:
•
•
•
•
•
•
•
Не содержит летучих растворителей
Высокая клеящая сила
Устойчив к влажной уборке покрытия
Пригоден для теплых полов и под мебель на роликах
Укладка покрытия на влажный клеевой слой
Оптимальное время для укладки покрытия.
Не морозостойкий
ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ:
Основа: акриловая дисперсия.
Способ нанесения: зубчатый шпатель.
Расход: ок.450 г/м² (в зависимости от вида покрытия).
Время подсушки : 5-10 мин. Время укладки: ок. 20 мин.
Срок хранения: 12 месяцев
Клей фиксатор
для гибких напольных покрытий
Фасовка
1 кг
3 кг
5 кг
10 кг
Клей фиксатор
для гибких напольных покрытий
Клей предназначен для фиксации ковролина, текстильных, виниловых покрытий
на прошпаклёванные полы или на уже имеющиеся напольные покрытия,
подвергнутые очистке (н-р: виниловые покрытия, линолеум, керамическая
плитка, лакированный паркет или дощатый пол) внутри помещения.
Преимущества:
Покрытие только зафиксировано, поэтому может быть впоследствии легко удалено без
повреждения основания, минимальный расход, легкость в применении.
СВОЙСТВА:
•
•
•
•
•
•
•
Не содержит летучих растворителей
Возможность нанесения валиком
Устойчив к влажной уборке покрытия
Пригоден для теплых полов и под мебель на роликах
Нейтральный запах
Очень низкая эмиссия
Не морозостойкий
ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ:
Основа: дисперсия на основе искусственной смолы
Способ нанесения: зубчатый шпатель.
Расход: ок.150-200 г/м² (в зависимости от вида покрытия).
Время укладки: ок.20-30 мин. Затвердевание: до 60 мин.
Срок хранения: 12 месяцев
Позиционирование Торговой Марки
средний высокий
низкий
ценовой сегмент
(на рынке в России)
низкое
лучшее
качество продукции
высочайшее
Выгода для партнеров Торговой Марки
• Адаптированная под розничные продажи продуктовая
линейка – эффективная работа на быстрорастущем
розничном сегменте рынка.
• Стабильное качество продукции от европейского
производителя – меньше риск рекламаций по качеству
продукции.
• Рекламная поддержка торговой марки - инструмент для
продвижения продукции.
• Усиленная упаковка – защита при транспортировке.
Выгода для потребителя Торговой Марки
• Легкая навигация по этикетке (облегчает выбор продукции).
• Яркая запоминающиеся этикетка продукции (цветовая
индикация).
• Простота применения продукта (подробное описание).
• Стабильное высокое качество (европейский производитель).
• Разнообразие фасовки (выбор нужного количества продукта
в зависимости от площади помещения обеспечивает
экономию средств).
• Простые рекомендации по применению в POS материалах.
POS материалы ТМ «Arlok» ( с 2011 г.)
Рекламный лифлет
Каталог продукции
Фирменная стойка 2011 - 2012г.
arlok 33
Универсальный клей
для напольных
покрытий
arlok 34
Клей для бытового и
полукоммерческого
линолеума
arlok 35
Клей контактный
для напольных
покрытий
arlok 36
Клей для ковровых
напольных покрытий
arlok 39
Клей-фиксатор
для гибких
напольных
покрытий
ФАСОВКА
1,3 кг.
4 кг.
7 кг.
14 кг.
ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ:
Расход: ок.320-480 г/м²
Время подсушки : 0-10 мин.
Время укладки: 15-30 мин.
Срок хранения: 12 месяцев
ФАСОВКА
1,3 кг.
4 кг.
7 кг.
14 кг.
ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ:
Расход: ок.320-480 г/м²
Время подсушки : 0-10 мин.
Время укладки: 15-30 мин.
Срок хранения: 12 месяцев
ФАСОВКА
1,3 кг.
3,5 кг.
6,5 кг.
13 кг.
ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ:
Расход: ок.230-490 г/м²
Время подсушки : 10-60 мин.
Время укладки: ок.60 мин.
Срок хранения: 12 месяцев
ФАСОВКА
1,3 кг.
4 кг.
7 кг.
14 кг.
ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ:
Расход: ок.450 г/м²
Время подсушки : 5-10 мин.
Время укладки: ок.20 мин.
Срок хранения: 12 месяцев
ФАСОВКА
1 кг.
3 кг.
5 кг.
10 кг.
ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ:
Расход: ок.150-200 г/м²
Время укладки : ок.20-30 мин.
Затвердевание: до.60 мин.
Срок хранения: 12 месяцев
* Слайд для печати
Контроль качества сырья и готовой
продукции
Какой зубчатый шпатель для какого покрытия?
Вид зубчатого шпателя
Название
Винил.
покр.
A1
x
A2
x
Натур.
Резинов.
Текстил.
линолеум
покрытие
покрытие
x
B1
x
B2
x
(for EC)
x
B11
B11/B3
B3
S1
TL
для паркета
x
(для EL)
x
( для EL)
х
(для EL)
Почему важно использовать
правильную зубчатую рейку?
 для нанесения необходимого количества клея!
 для равномерного нанесения клея по всей поверхности!
B 11
B1
Зубчатый шпатель А2
Olympia Media Press Centre Athens
А вот теперь покрытие уложено правильно!