TRINET_Битрикс_допуслуги PPTX, 1 МБ

От разработки до комплексного
интернет-маркетинга и
собственных интернет-проектов
Алексей Довжиков
+7 (965) 001 74 96 | alexeyd@trinet.ru
…
Наш опыт
2
…
Группа Компаний TRINET
• Кто
следующий?
3
…
Дополнительные направления как
двигатель развития бизнеса
…
Этапы развития бизнеса
Стабилизация
III
Интенсивный рост
Спад,
кризис
II
IV
Формирование,
становление
I
Смерть
V
…
Как не допустить спада и кризиса
…
Эффективность
организации
Стадии жизни организации
3
4
2
1
Время
…
“однородных” бизнесов не бывает
• Но бывают бизнесы которые этого не
понимают, не диверсифицируют
направления, продукты и их
доходность
• Как следствие не знают на чем
реально зарабатывают, а на чем
теряют
• Не знают и не понимают где и как
можно вывести бизнес на новый
уровень
…
Диверсификация продуктов (БКГ)
Темп роста продаж продукта
Высокий
Темные
лошадки
Звезды
Собаки
Дойные
коровы
Низкий
Низкая
Доля продаж продукта в компании
Высокая
…
Анализ направлений
• Следите за Дойными коровами, но
не забывайте, что они превратятся
в собак
• Инвестируйте в Темные Лошадки и
запускайте Зведы. Это позволит
перейти на следующий уровень.
• Аккуратно избавляйтесь от Собак
…
Дополнительные услуги как способ
повышения маржинальности
бизнеса
…
Структура издержек проекта
Маркетинг
Основная Дополнительная
услуга
услуга
$
~0
Продажи
$
~0
Производство
$
$
Инфраструктура
$
~0
…
Задача дополнительной услуги
• Повышать доходность с одного
клиента
• Повышать конверсию в клиентов
за счет комплексности и
уменьшать отток
…
Разработка интернет-проектов
• Каждый проект, как на войну
• Человекозависим
• Увеличение объемов влечет
увеличение издержек
…
Дополнительные услуги к
разработке
• Настройка аналитики
• Проработка семантического ядра и
подготовка к SEO
• Нагрузочное тестирование
• Собственные готовые компоненты
и сервисы
•…
…
Круглый стол
…
• Роль разработки проектов в общем
портфеле интернет-агентства
 Основное направление и
дополнительные услуги
 Возможно ли зарабатывать только на
разработке интернет-проектов?
 И наоборот можно ли отказаться от
разработки
…
• Дополнительные услуги и
направления, какие и как
 Заниматься всем или
сконцентрироваться на чем-то одном
 Сколько направлений и отчего это
зависит?
 Откуда взять менеджеров способных
вести все, как решить вопрос с тем, что
таких людей не существует
…
• Дополнительные услуги и
направления, какие и как
 Делать самим или отдавать на подряд и
если отдавать то как?
 Необходимые и достаточные условия для
запуска дополнительного направления
деятельности.
…
• Как определять и разрабатывать
новые дополнительные услуги
• Когда доп. услуга становиться отдельным
направлением?
 Кому удавалось заработать на партнерках?
Хостинг, 3д панорамы, копирайтинг,
подключение электронных оплат и т.п.
…
21