ДЕЛОВЫЕ ИГРЫ КАК ЭФФЕКТИВНАЯ ФОРМА ПОДГОТОВКИ СПЕЦИАЛИСТОВ ПО ПРОФИЛЮ «МАРКЕТИНГ» Иванченко О.П. Орский гуманитарно-технологический институт (филиал) ОГУ Орск Основная задача обучения студента – подготовка к предстоящей профессиональной деятельности в качестве специалиста в области маркетинга. С одной стороны - это вооружение основами знаний, необходимыми в деятельности, с другой стороны – формирование профессиональных умений и навыков. У маркетолога такого рода навыки и умения находятся в следующей области: разработка комплекса маркетинга, разработка стратегии маркетинга для товаров/услуг, маркетинговые исследования рынка и др. У студентов эти умения эффективно формируются в процессе неоднократного повторения соответствующих заданий, активных методов обучения. Суть активных методов обучения, направленных на формирование умений и навыков, как раз и состоит в обеспечении студентам таких условий, в которых они овладевали бы различными способами деятельности. Поэтому и подход к обучению должен быть комплексным, целенаправленным. Студентов по профилю «Маркетинг» необходимо ставить постоянно в такие условия, которые позволяли бы им упражняться в профессиональной деятельности. К активным методам обучения относятся: - анализ производственных ситуаций; - решение профессиональных ситуационных задач; - выполнение практических заданий в ходе производственной практики; - деловые игры (или их элементы). Высокую эффективность среди активных методов обучения занимает деловая игра. Деловая игра — это имитация рабочего процесса, моделирование, упрощенное воспроизведение реальной маркетинговой ситуации. Перед участниками игры ставятся задачи, аналогичные тем, которые они будут решать в ежедневной профессиональной деятельности. Эти задачи могут быть самыми разными, например: выполнение плана продаж по каждой группе товаров, вывод нового продукта на рынок, открытие магазинов в регионах и другие. При этом участники игры за 1-3 часа могут «прожить» и 1 неделю, и 1 месяц, и 1 год. Применение деловых игр позволяет отработать профессиональные навыки участников. Кроме того, это дает возможность оценить: - уровень владения этими навыками; - особенности мыслительных процессов (стратегическое, тактическое, аналитическое мышление, умение прогнозировать ситуацию, умение принимать решения и пр.); - уровень коммуникативных навыков; - личностные качества участников. Процедура деловой игры разрабатывается под конкретную дисциплину поведение потребителей, маркетинг инноваций, маркетинговые коммуникации и т.д. Прежде всего, учитывается специфика дисциплины и практические навыки, которые должен получить студент в результате освоения дисциплины. Исходя из целей, проводится серьезная предварительная работа по сбору информации об особенностях работы в данной Компании для того, чтобы максимально приблизить игровые условия к реальности. И только после этого создается сюжет, определяются процедуры, прописываются роли, разрабатываются системы оценки действий игроков, подсчета набранных очков, составляется тайминг игры. Вся процедура поэтапно согласуется с руководством Компании, а также с преподавательским составом кафедры. Каждая деловая игра служит для оценки от одной до нескольких компетенций, о чем информацию можно получить при выборе дисциплины. Среди компетенций специалиста-маркетолога можно выделить следующие: 1. Аналитические способности маркетолога 2. Стратегическое управление в маркетинге 3. Управление отношениями в маркетинге 4. Лидерство специалиста-маркетолога 5. Управленческие навыки специалиста-маркетолога 6. Креативность специалиста-маркетолога 7. Организационные способности специалиста-маркетолога 8. Личные качества и психологические особенности маркетолога Рассмотрим каждую компетенцию подробно. Аналитические способности маркетолога – способности выделять существенные связи, устанавливать и структурировать отношения между элементами информации, строить целостный и дифференцированный образ проблемной ситуации в маркетинге. Стратегическое управление в маркетинге – это деятельность, связанная с постановкой целей и задач организации и с поддержанием ряда взаимоотношений между организацией и окружением, которые позволяют ей добиваться своих целей, соответствуют ее внутренним возможностям и позволяют оставаться восприимчивой к внешним требованиям. Управление отношениями в маркетинге – отношения между людьми в процессе управления, отражающие организационные связи между субъектом и объектом управления. Лидерство специалиста–маркетолога 1. это влияние на других людей, но не любое, а отвечающее следующим условиям: а) постоянство влияния — это не разовое кратковременное воздействие (террорист, захвативший самолет, не может считаться лидером); б) широта влияния — воздействие осуществляется на всех членов труппы; в) явный приоритет во влиянии, отношения лидера и ведомых асимметричны, односторонняя направленность от лидера к членам группы; г) организационный лидер опирается не на прямое применение силы, а на авторитет или на признание правомерности руководства. 2. лидерство представляет собой весьма сложный род деятельности, для овладения которым нужны, помимо определённых природных задатков, целеустремлённость, самокритичность (умение оценить достигнутое и внести в своё поведение соответствующие коррективы), преданность идее. Управленческие навыки специалиста – маркетолога – умение грамотно ставить задачи подчиненным, корректировать их работу, планировать работу подразделения, осуществлять эффективный контроль за исполнением и др. Креативность специалиста – маркетолога [лат. Creatio – сотворение, создание] 1. уровень творческой одаренности, способности к творчеству, составляющий относительно устойчивую характеристику личности. Первоначально креативность рассматривалась как функция интеллекта, и уровень развития интеллекта отождествлялся с уровнем креативности. Впоследствии выяснилось, что уровень интеллекта коррелирует с креативность до определенного предела, а слишком высокий интеллект препятствует креативности. В настоящее время креативность рассматривается как несводимая к интеллекту функция целостной личности, зависимая от целого комплекса ее психологических характеристик. 2. творческая способность индивида создавать что-либо новое, оригинальное, нестандартное. В основе данных способностей находится работа воображения, стимулирующего другие психические процессы человека – восприятие, мышление, память. Они позволяют индивиду ориентироваться в ситуациях, решать задачи. Организационные способности специалиста – маркетолога – умение организовывать выполнение функций и получать результаты выполнения функций, соединяя ресурсы всех видов. Личностные качества маркетолога – характерологические и психофизиологические свойства личности (в том числе, мировоззренческие знания), влияющие на выполнение профессиональной деятельности. Оценка вышеизложенных компетенций помогает студенту выявить свои слабые и сильные стороны и определиться с направлением будущей профессиональной деятельности. Поэтому деловые игры используются не только как эффективная активная форма практического обучения студентов, но и как система, позволяющая определиться с тем, какое направление будущей профессиональной деятельности будет отвечать особенностям личности студента. Список литературы 1.Ананьева Е.Г., Алексеев В.Е., Губенков С.Ю. и др.Методологические рекомендации по организации учебно-технических и деловых игр. – М., 1991.- .ISBN 5-238-00350-3 2. В. С. Дудченко Деловая игра как метод развития организации [Электронный ресурс] http://psyfactor.org/igra.htm 3. Трайнев, В.А. Методы игрового моделирования и интенсивные учебные процессы / В.А. Трайнев, JI.H. Матросова, А.В.Бузукина, М.:Гардарики, 2003.214с. - ISBN 5-238-00350-2 4. Чернилевский, Д.В. Инновационые технологии и дидактические средства современного профессионального образования / Д.В. Чернилевский, В.Б.Моисеев.- М.: Гардарики, 2002.- 329 с.- ISBN 5-238-00350-1