Как разработать и продать клиенту мобильное приложение Сергей Рыжиков генеральный директор компании «1С-Битрикс» Этапы продажи 1. 2. 3. 4. Продать идею клиенту Осметить Произвести Поддерживать Информируйте клиента • Включите во все свои презентации слайд про мобильное приложение. • Разместите информацию на своем сайте. • Установите и показывайте мобильное приложение клиенту. Клиент должен знать, что теперь вы разрабатываете мобильные приложения. Варианты применения мобильного приложения Обсудите с клиентом возможные бизнес-модели работы с мобильным приложением: • интернет-магазин • сотрудники «в поле» • коммуникации с клиентом • повторные заказы Найдите, где возможно применение мобильного приложения для вашего клиента. Быть современным У клиента в процессе обсуждения появляется целое пространство решений. И это приносите ему вы. Вы зарекомендуете себя как технологически продвинутая компания. Предложите клиенту быть современным в глазах его пользователей. Для вас это новый объект для продажи, для коммуникаций с клиентом. Себестоимость производства • Лицензия на «1С-Битрикс: Мобильное приложение» • Дизайн мобильного приложения • Верстка HTML5 • Тестирование верстки на iOS и Android (на девелоперской версии) • Верстка шаблонов • Публикация приложения через сервис «1С-Битрикс» Разработка и тестирование • Разработка на HTML5+JavaScript • Тестирование выполняется на бесплатной версии для разработчиков • Компиляцию и выпуск мы берем на себя Новый бизнес Клиенту предлагать проекты можно от 150 000 до 600 000 рублей и выше. Ожидаемая доходность по проекту 30-40% Кейсы Логистическая компания суть бизнеса: прием, сопровождение и транспортировка контейнеров по территории страны В текущей модели клиент размещает запрос по телефону, по электронной почте, информацию по грузу узнает по телефону, по электронной почте ему сообщают об успешной доставке. Все в ручном режиме. Обсудили вариант: 1) мобильное приложение для клиента, в котором принимается заявка, отслеживается движение груза (push-уведомления); на карте показывается, где объект 2) мобильное приложение для сотрудников: нотификация о новом заказе, вывозе и приеме контейнера у клиента, фото объекта, информирование клиента о движении груза в реальном времени; коммуникации между сотрудниками Администрация города Обсудили вариант: мобильное приложение с двунаправленным каналом информирования • для граждан – чтобы они могли оперативно сообщать о ямах на дорогах, фактах коррупции и пр. • для администрации – сообщать жителям города о праздниках, экстренных случаях, ремонтных работах в городе и пр. Мобильное направление – молодое направление работы и для нас, и для вас, но обещает потенциальные точки заработка и длительные отношения с клиентом. Спасибо за внимание! Вопросы?