5 простых правил для начала бизнеса в интернете Лев Баранов

5 простых правил
для начала бизнеса в интернете
Лев Баранов
lev@ru-master.ru
Лев Баранов
Руководитель интернет-агентства RuMaster.
Партнер по обучению Яндекс с 2014 года.
Организатор Клуба e-commerce Тольятти.
Опыт работы в IT-индустрии с 2003 года.
Идеальный
сайт.
Какой он?
Признаки
хорошего
сайта
Дизайн
Качественные изображение товара
Хорошие тексты
Быстрая загрузка сайта
Удобство просмотра
на различных устройствах
Понятные условия покупки и доставки
Хорошая навигация
Эмоциональность
Призывы к действию
Любят поисковые системы
Не стыдно показать партнерам
…можно продолжать
Все так
просто?
Прибыль
= Доходы – Расходы
Прибыль
= Доходы – Расходы
Доход (оборот)
=
Количество
покупателей
х
Средний чек
Прибыль
= Доходы – Расходы
Доход (оборот)
=
Количество
покупателей
400 000 ₽ = 100
дохода (оборота)
х
Средний чек
х
4 000 ₽
покупателей
средний чек
Еще
немного
математики
Количество
покупателей
=
Количество
посетителей
х %
конверсии
Количество
покупателей
100
покупателей
=
Количество
посетителей
х %
=
2 000
х
посетителей
конверсии
5%
конверсии
4 500 х 10 000 х 1,5% = 675 000₽
средний чек
посетителей в месяц
конверсия сайта
ежемесячный
объем продаж
4 500 х 10 000 х 2,5% = 1125000₽
средний чек
посетителей в месяц
конверсия сайта
ежемесячный
объем продаж
Как
увеличить
конверсию?
5 простых
правил
для
увеличения
конверсии
Персонификация
2 Персонализация
3 Кастомизация
4 Находки
5 Эмоции
1
1 Персони
фикация
«персона», «человек»
— онлайн-консультанты
— советы-подсказки
Вспомните скрепку-помощника в Word’е
2 Персона
лизация
«персональный», «индивидуальный»
— товарные рекомендации
(с отраслевой спецификой)
«Успей купить ноутбук HP!»,
даже если ты зашел на сайт с MacBook Pro!
3 Кастоми
зация
«сборка», «под-себя»
— выбор размера, цвета, вкуса
— конструктор товаров
4 Находки
— «социальное» избранное
— купить в кредит
— почта в обмен на скидку
Сделайте список
избранных товаров
вишлистом
для социальных сетей!
Теперь это не просто закладки, одним кликом товар
можно отправить к себе на стену в ВК и, например,
тонко намекнуть ухажерам, что скоро 14 февраля
и пора бы задуматься. Или целый список товаров —
почему нет.
5 Эмоции
— покорить сердце
— создать иллюзию собственности
— показать товар «в жизни»
— отождествить пользователя с героем
— убить сомнения
Эксплуатировать
человеческие слабости:
снобизм, подражательство,
страсть к собирательству,
чувство благодарности.
Играть на эмоциях,
а не только соблазнять
выгодной ценой и акциями.
Думайте
о бизнесе.
О технологиях
подумаем мы.
ru-master.ru
@RuMasterAgency
Спасибо!
Вопросы?
Лев Баранов
lev@ru-master.ru