ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ Изучение дисциплины позволяет: узнать основные понятия психологии влияния, разобраться в механизмах межличностного воздействия людей друг на друга; научиться использовать технологии конструктивного влияния и преодоления сопротивления в профессиональном общении; развить личностную силу для ситуаций делового и межличностного взаимодействия, овладеть навыками контрвлияния научиться противостоять манипуляциям; В результате освоения дисциплины у студента формируются следующие компетенции: Способность к коммуникации в устной и письменной формах на русском и иностранном языках для решения задач межличностного и межкультурного взаимодействия (ОК-5) Способность работать в коллективе, толерантно воспринимая социальные, этнические, конфессиональные и культурные различия (ОК-6) Способность к самоорганизации и самообразованию (ОК-7) ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН УЧЕБНОЙ ДИСЦИПИЛНЫ Тема Раздел 1. Психология личного влияния. Типы воздействия, типы влияния. Раздел 2. Модели воздействия ЛК ЛБ СР 12 20 16 20 Раздел 3. Механизмы и техники воздействия в маркетинге, рекламе, управлении. ЛК – лекции; ЛБ – лабораторные работы; СР – самостоятельная работа 14 16 ПЛАНЛАБОРАТОРНЫХ ЗАНЯТИЙ Раздел 1. Психология личного влияния. Типы воздействия, типы влияния. История и предмет психологии воздействия и личного влияния Понятия о воздействии и сопротивлении, их значение в развитии общества Типы воздействия, типы влияния Лидерство, харизма, социальный и эмоциональный интеллект Модели воздействия ПЛАНЛАБОРАТОРНЫХ ЗАНЯТИЙ Раздел 2. Модели воздействия Теоретики психологии о механизмах воздействия в русле направлений (психоанализа, бихевиоризма, гештальтпсихологии, когнитивизма, гуманистической психологии, интеракционизма). Механизмы воздействия в маркетинге и рекламе, PR управлении. Образ, эмоции, ценности, архетипы, стереотипы, потребности и пр. ПЛАНЛАБОРАТОРНЫХ ЗАНЯТИЙ Раздел 3. Механизмы и техники воздействия в маркетинге, рекламе, управлении Технологии воздействия, техники, виды, средства, приемы. Манипуляции, противодействие воздействию манипулятора. Убеждение, нейтрализация возражений, контраргументация. Критика и умение принимать критику. Заражение, паника. Внушение, виды и приемы. СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ ПО ДИСЦИПИЛНЕ Основные источники 1. Виноградова С.М. Психология массовых коммуникаций : уч.для бакалавров /С.М. Виноградова. – М., 2014. – 312 с. 2. Кабатченко Т.С. Методы психологического воздействия: уч.пос.-М., 2009, -544с. 3. Куницына В., Казаринова Н., Погольша В. Межличностное общение. СПб., 2010.-544с. 4. Лебедев- Любимов А.Н. Психология для экономистов: уч.для бакалавриата / А.Н. Лебедев – Любимов. М., 2014.–328 с. 5. Н.В. Антонова. Психология массовых коммниукаций : уч. для бакалавров / Н.В. Антонова. – М., 2015.314с. 6. Сидоренко Е. Тренинг влияния и противостояния влиянию. СПб., 2009.- 321с. Дополнительные источники 1. Алексеев Л.Г. Психофизиология детекции лжи. Методология. – М., 2011.-108с. Берн Э. Лидер и группа: о структуре и динамике организаций и групп: пер. с англ.- Екатеринбург, 2000. 2. Атватер И. Невербальное общение. Психология влияния. – СПб., 2001. – 512с. 3. Богомолова Н.Н. Психология массовых коммуникаций. Уч.пос. – М., 2009, - 181с. 4. Брайант Д., Томпсон С. Основы воздействия СМИ. М.: Изд. дом «Вильямс», 2004. 5. Доценко Е. Психология манипуляции. М., 2013.- 189с. 6. Хараш А.У. Восприятие человека как воздействие на его поведение//Психология межличностного познания /под ред. А.А. Бодалева. – М., 1981.- 147 с. 7. Чалдини Р. Психология влияния. СПб.: Питер, 2014.- 230с. 8. Экман П. Психология лжи. Обмани меня, если сможешь. – СПб.: Питер, 2010. – 180с.