Игрок #2 - E-travel 2013

Будущее онлайн-тревела в
России
В ТРЕВЕЛЕ МНОГО СЕГМЕНТОВ
НО ЗНАЧИМЫЙ СЕГМЕНТ ТОЛЬКО ОДИН
Как процент глобальной выручки, отели составили 65%,
реклама и контент (в основном отели и Tripadvisor) составили
13%, авиабилеты составили 10%, все остальные источники
выручки (в основном аренда автомобилей, страхование и
активности в пункте назначения) составили 12%.
Глобальная отельная выручка выросла на 27%. Глобальная
авиабилетная выручка упала на 1%. Реклама и контент (в
основном отели и Tripadvisor) вырасли на 27%. Все
остальные источники выручки (в основном аренда
автомобилей, страхование и активности в пункте
назначения) выросли на 19%.
2011
ОТЕЛИ = 78% ВЫРУЧКИ!
(у Expedia, самой диверсифицированной
онлайн-тревел компании в мире)
…и отели растут быстрее всего остального!
АВИАБИЛЕТНЫЕ OTA: УМИРАЮЩИЕ
ПЕРВОПРОХОДЦЫ ИНДУСТРИИ В РФ
Авиабилеты в России/СНГ (цифры в $млн)
$20,000
$18,000
$15,000
Маржинальность топ-5
OTA по авиабилетам:
$10,000
Средняя: 3.4%
Разброс: 0.9-4.1%
$4,700
$5,000
$Бронирования
Онлайн-бронирования
$156
$55
Выручка онлайнбронирований
Доля OTA
ЖД БИЛЕТЫ:
БОЛЬШИЕ ПРОДАЖИ, КРОХОТНАЯ
МАРЖИНАЛЬНОСТЬ
АРЕНДА АВТО, СТРАХОВКА, АКТИВНОСТИ:
КРОХОТНЫЕ ПРОДАЖИ, ВЫСОКАЯ
МАРЖИНАЛЬНОСТЬ
(потенциал высокий; это лучший сегмент для
стартапов сегодня)
ПАКЕТНЫЕ ТУРЫ:
НЕЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ, СЛОЖНАЯ
СТРУКТУРА ПОСТАВЩИКОВ
(потенциал высокий но непонятный; хороший
сегмент для стартапов сегодня, но ждать
будем 5-7 лет)
ОТЕЛЬНЫЕ OTA: УЖЕ СЕГОДНЯ
ДОМИНИРУЮТ ОНЛАЙН-ТРЕВЕЛ В РФ
Отели в России/СНГ (цифры в $млн)
$25,000
$22,000
$20,000
Маржинальность OTA по
бронированию отелей:
Прямые отношения: 15-25%
Аффилиаты: 10-12%
$15,000
$10,000
$5,000
$2,400
$400
$Бронирования
Онлайн-бронирования
Выручка онлайн-бронирований
ПОЧЕМУ ОТЕЛЬНЫЕ ОТА УЖЕ
ДОМИНИРУЮТ РЫНОК?
Отели = >50% операционная маржинальность
Дистрибуторы = сотрудники отдела маркетинга
ПОЧЕМУ ОТЕЛЬНЫЕ ОТА УЖЕ
ДОМИНИРУЮТ РЫНОК?
Авиакомпании = <5% операционная маржинальность
Дистрибуторы = ненавистные конкуренты
НАСТОЯЩАЯ ИНДУСТРИЯ ОНЛАЙНТРЕВЕЛА В РОССИИ
(индустрия онлайн-бронирования отелей)
ОТЕЛЬНЫЕ OTA: УЖЕ СЕГОДНЯ
ДОМИНИРУЮТ ОНЛАЙН-ТРЕВЕЛ В РФ
СНГ => Мир
СНГ => СНГ
Рынок
$12 млрд.
$10 млрд.
Онлайн
$2.1 млрд
$0.3млрд
Онлайн, % 17%
Игрок #1
Игрок #2
Игрок #3
3%
Booking.com
Booking.com
Hotels.com, Agoda.com Отели напрямую
В США по разным оценкам 50-70% бронирований отелей – онлайн
=> Колоссальный потенциал роста!
ЧТО БУДЕТ ДАЛЬШЕ?
1. Рост СНГ => СНГ до доминантного
сегмента рынка за ближайшие 5 лет.
2. Продолжение роста СНГ => Мир и
ужесточение конкуренции.
ВЫВОДЫ:
Если вы отель, учитесь продавать
русскоязычным клиентам в онлайне.
Это ваше будущее.
Ostrovok.ru может помочь:
– #1 игрок в онлайн-бронировании отелей в РФ. Если у
вас еще не #1, обращайтесь, станем 
– сотрудник вашего онлайн маркетинга. Готовы помогать
учиться продавать в онлайне самим напрямую.
ВЫВОДЫ:
Если вы в тревеле (от стартапа до TO или
авиакомпании), учитесь продавать отели.
Это #1 способ монетизации онлайн-тревела
Ostrovok.ru может помочь:
– Единственный игрок на рынке и с предоплатным и с
постоплатным инвентарем.
– Круглосуточно работаем для вас
– сотрудник вашего онлайн маркетинга. Готовы помогать
учиться продавать в онлайне самим напрямую.
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Сергей Фаге, CEO:
s@ostrovok.ru
Федор Егоров, партнерства с отелями:
fe@ostrovok.ru
Захар Корнеев, партнерства с аффилиатами:
zakhar.korneev@ostrovok.ru
Несколько из наших партнеров: