Мотивация самообразования. Кому и зачем это - RAFM

реклама
Мотивация самообразования:
Кому и зачем это нужно?
Олег Фельдман
Генеральный директор,
КОМКОН-Фарма
Эпиграф
Бывают крылья у художников,
Портных и железнодорожников,
Но лишь художники открыли,
Как прорастают эти крылья.
А прорастают они так,
Из ничего, из ниоткуда.
Нет объяснения у чуда.
И я на это не мастак...
Геннадий Шпаликов
Типология мотиваций
• Мотивация «сверху»
• Мотивация «снизу»
– Мотивация «изнутри» как инстинкт
самосохранения
Мотивация сверху
Вводная установка:
• Четкое понимание проблем руководством, необходимость
решать задачи командно и системно на протяжении
достаточно продолжительного времени
– Четкое понимание рынка
– Генерация идей и выработка приоритетов
– Ориентация людей на достижение реальных задач средствами
практического МАРКЕТИНГА
– Исходящий импульс сотрудникам
• Реакция сотрудника (оптимальная):
–
–
–
–
–
Разделить ценности компании, руководства и т.д.
«Отшкалировать» себя и свои возможности
Достроить отсутствующие знания или навыки
Обрести собственную added-value
Реализоваться на новом уровне (занять иное место в старой
команде или создать трамплин для перехода)
Мотивация снизу
Вводная установка:
• Четкое понимание собственных запросов: рост
профессиональных навыков, карьерный рост, решение
материальных и личных вопросов в определенном объеме
к определенному времени
– Создание платформы для универсального и долгосрочного
решения проблемы занятости, включая решение собственных
житейских проблем («стать профессионалом», упрочить
материальное положение, работать в иностранной компании, «чтоб
было не скучно», «чтобы уехать из страны», жениться/выйти замуж
и т.д.)
• Возможные реакции руководства:
–
–
–
–
–
–
Повысить в должности
Повысить зарплату
Изменить статус
Инвестировать в дальнейшее образование сотрудника
Взять/отпустить в жены/мужья
Верить в то, что имеешь, потому что где найдешь лучшего
сотрудника
Мотивация изнутри как инстинкт
самосохранения
• Работа как источник
минимального/приемлемого материального
удовлетворения (в жизни интересуется
совсем другим)
• Работа, чтобы иметь работу сейчас в
кризисный период
• Работа, чтобы сам факт ее наличия сегодня
служил подспорьем в получении аналогичной
работы
• Работа, что было «как у всех»
Предпосылки для самообразования
как стимуляторы практических
действий
• Иметь конкретный жизненный план-установку («Я
четко знаю, что хочу! И готов(а) приложить максимум
усилий для достижения цели»)
• Иметь внутренние полезные, но абстрактные
установки «Я всегда любил (а) учиться», «Родители
мне всегда советовали учиться»
• «Да, это мое, но нужно еще пройти все ступени,
чтобы стать профессионалом»
• «Мне нужен формальный рост сегодня, а
недостающие навыки я компенсирую по ходу дела»
• «Руководство само мало в чем разбирается, значит, и
я могу кем-то поруководить»
Позитивные предпосылки
к самообразованию
• Умение самостоятельно ставить правильные и
продуктивные вопросы – к себе, к работе, к
окружающему миру (ты сам конструируешь свою
судьбу)
• Попадание в нужную струю (тебя направляют куда-то
и ты не очень этому сопротивляешься)
• Наступающие «грозные» вопросы:
–
–
–
–
Сегодня Вам 20-30
Сегодня Вам 35-40
Сегодня Вам 40 лет и выше?
Что дальше? Что дальше? Что дальше?
Самообразование сотрудников?
Кому и зачем это нужно?
• Работодателю, если его бизнес зависит от степени
подготовленности людей
– Как дополнительная идентификация сотрудника
– Как индикатор позитивных процессов в компании
(произвольных или правильно поставленных)
• Самому сотруднику:
– если он:
• готов к инвестициям в самого себя
• готов к труду и к обороне своего труда
• готов к трудозатратам существенно выше средних по отрасли
• Тренинговым и схожим с ними компаниям:
– чтобы был доход от деятельности
Самообразование:
Пути решения
• Формирующаяся тяга и приобщение ко
всем доступным каналам:
–
–
–
–
–
–
–
Внутренние семинары-тренинги
Обучение в штаб-квартире
Семинары компаний провайдеров услуг
Школы с разовыми или цикловыми семинарами
Параллельное второе высшее образование
Параллельное локальное МВА
Параллельное МВА с отъездами
Конкретный case
Аналитик-маркетолог
•
Предыстория
–
–
•
Предпосылки:
–
–
–
•
Прежнее место работы - Аналитик в банке
Нынешнее – Аналитик в фармацевтической компании
Необходимо четко понять, что именно ты не знаешь?
Какой срок отводишь на ликвидацию пробелов?
Для чего это делаешь?
Совместить природные способности (?!) с направлением их текущего
применения
–
Невозможно – без понимания задач бизнеса и формата его существования
•
•
Вопрос: а на какое время ему понадобятся прикладные знания?
Личные особенности (для аналитика и продакт-менеджера)
–
–
–
Держать уши торчком (слушать и вслушиваться)
Ревизия собственных навыков
Самошкалирование
•
–
Научиться размышлять в формате плана маркетинга
•
•
–
–
–
(кто я сам по себе, относительно других, относительно складывающихся требований?)
Внутренняя и внешняя среда
SWOT, KSF, KMI, STEP, etc.
Расширять свои представления о рынке
Правильно ставить вопросы о своей судьбе перед собой и своим руководством
Стать членом РАФМ
Каверзный вопрос
• Почему вроде бы даже формально
правильно поставленные процессы
самообразования часто ни к чему не
приводят?
Вероятные ответы
1. Неочевидны положительные последствия
приложеннных усилий.
2. Можно вполне обойтись и без них.
3. Спрос превышает предложение (и даже
кризис не помогает).
4. Слабые фильтры на входе.
5. Слабые фильтры на выходе – отсутствие
понятие «репутация»
6. Формальное соответствие процедурам
набора людей.
7. «Лопай, что дают».
Спасибо за внимание
Буду благодарен за комментарии
feldman@comcon-2.com
Скачать