Лауреат конкурса ОЛЕГ САМОЙЛОВ Генеральный директор Координатор МПР КЛЮЧ К УСПЕХУ – В ИНТЕГРАЦИИ ! МЕЖРЕГИОНАЛЬНОЕ ПАРТНЕРСТВО РИЭЛТОРОВ как пример успешного взаимодействия профессионалов Санкт-Петербург, 2011 г. ЧТО БЫЛО… Февраль 2010 ОСНОВНЫЕ ПРИЧИНЫ ОТСУТСТВИЯ ИНТЕРЕСА РИЭЛТОРОВ К МЕЖРЕГИОНАЛЬНОМУ СЕГМЕНТУ РЫНКА недостаток взаимного доверия слабое понимание ситуации на рынках других городов существенные различия в технологиях работы и размерах комиссионных вознаграждений А также – неготовность осознать, что выстраивая устойчивые и взаимовыгодные отношения с партнерами, можно заработать больше, чем продолжая «окучивать свой маленький огородик». А В ЭТО ВРЕМЯ… Санкт-Петербург Ростов-на-Дону Москва Краснодар Воронеж ТЕКУЩИЙ ГЕОГРАФИЧЕСКИЙ ОХВАТ СЕТИ МЕЖРЕГИОНАЛЬНОГО ПАРТНЕРСТВА РИЭЛТОРОВ (МПР) ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ СХЕМА ПЕРЕДАЧИ КЛИЕНТА Клиент Обработка информации Клиент Партнер Состыковка Клиент Контроль обслуживания и помощь партнеру Партнер ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ МПР ТЕКУЩЕГО ПЕРИОДА Пассивная позиция, ориентированная лишь на получение клиентов ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ МПР ТЕКУЩЕГО ПЕРИОДА Невыполнение или недовыполнение обязательств по продвижению МПР и привлечению потребителей услуг межрегионального формата в регионе присутствия В БЛИЖАЙШЕМ БУДУЩЕМ… http://www.риэлторы-россии.рф В БЛИЖАЙШЕМ БУДУЩЕМ… 1 Сайт МПР будет здесь! В ЧУТЬ БОЛЕЕ ОТДАЛЕННОМ БУДУЩЕМ… Система МПР – идеальная основа для внедрения реальной МЛС федерального масштаба ! ПРИЧИНЫ ПРОБУКСОВКИ МЛС ОСНОВНАЯ: СЛАБОЕ РАЗВИТИЕ ЭКСКЛЮЗИВНОЙ ФОРМЫ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ С КЛИЕНТОМ ОБЪЕКТИВНАЯ: СУБЪЕКТИВНАЯ: МЛС, являясь порождением американского рынка, технически не может работать в условиях России неготовность риэлторов делиться с коллегами своим комиссионным вознаграждением ОСНОВНЫЕ ВИДЫ ОПЕРАЦИЙ, СОВЕРШАЕМЫХ ПОТРЕБИТЕЛЯМИ «Чистая» продажа «Чистая» покупка с использованием Альтернативный обмен кредитных средств При наличии продавца и покупателя сделка: ПОЧТИ ГАРАНТИРОВАНА СОВЕРШЕННО НЕ ГАРАНТИРОВАНА МПР – ИДЕАЛЬНАЯ ОСНОВА ДЛЯ РЕАЛЬНОЙ МЛС ! Причины, сдерживающие развитие МЛС Слабое развитие эксклюзивной формы взаимоотношений Альтернативный формат большинства сделок Все передаваемые клиенты – эксклюзивные Географическая разнесенность этапов сделок, по сути, делает даже альтернативный обмен совокупностью простых продаж Неготовность делиться Согласие с принципом деления комиссионным вознаграждения – ключевое вознаграждением условие членства в МПР ПРИНЦИПЫ ЭФФЕКТИВНОЙ РАБОТЫ НА МЕЖРЕГИОНАЛЬНОМ РЫНКЕ Выход на межрегиональный рынок должен быть осознанным. Вышел – работай! Цель - не зона охвата, а качественная услуга. Принципы взаимодействия с партнерами заранее согласовываются и не нарушаются. В структуре компании должен быть выделен ответственный менеджер. Сотрудники должны уметь работать с межрегиональными сделками. Не нужно ждать, пока партнеры «подкинут» клиента. Условие успеха - собственная активность. Не просто «продать в одном регионе и купить в другом». Ключевая цель – синергетический эффект. НАША СИЛА – В ЕДИНСТВЕ Приглашаем всех, кто разделяет эти принципы, присоединиться к партнерской сети МПР ! КОНТАКТЫ ОЛЕГ САМОЙЛОВ Генеральный директор Е-mail: samoilov@relait.ru http://relait.ru Координатор СПАСИБО ЗА ВАШЕ ВНИМАНИЕ ! 17