Страхование торговых кредитов

Страхование
торговых кредитов
© 2016 IGK Group ®
Страхование торговых кредитов
ИГК Страховой Брокер / IGK Insurance Broker
 Единственный специализированный брокер по страхованию торговых кредитов России
 Многолетний опыт сотрудников в области страхования торговых кредитов (с 1990 г.)
 Сотрудничество со всеми российскими страховщиками торговых кредитов
 Входит в ведущую группу компаний по сбору информации и взысканию дебиторской
задолженности в России и Восточной Европе для международных страховых компаний
и предприятий – IGK Group
®
2
Страхование торговых кредитов
Основные понятия
Что такое страхование торговых кредитов?
– страхование риска неоплаты
Когда возникает риск неоплаты?
– при поставке товара/оказании услуг с отсрочкой платежа
Что такое страховой случай?
– неоплата вследствие:
▪ банкротства покупателя
▪ длительной просрочки платежа
Терминология:
Страхование торговых кредитов
Страхование кредитных рисков
Страхование коммерческих рисков
TCI – trade credit insurance
одно и то же понятие
(страхование торговых кредитов)
®
3
Страхование торговых кредитов
Основные понятия
Что дает наличие страхового полиса?
– Безопасность бизнеса – если покупатель не оплатил
товар/услугу, страховщик компенсирует до 90% от суммы долга
– Преимущества работы на рынке:
▪ возможность без опаски перейти на отсрочку платежа
и быть более конкурентноспособными на рынках
России и других стран
▪ увеличение выручки за счет привлечения новых клиентов
– Возможность получения лучших условий кредитования в банках
®
4
Страхование торговых кредитов
Что учитывать, принимая решение о страховании
Планирование и предсказуемость – необходимые элементы
успешного бизнеса
 Среднегодовые потери планируются и не представляют угрозы бизнесу
 Угроза – неожиданное банкротство крупного клиента и, как следствие,
незапланированные большие потери.
Страхование предусмотрено именно для таких ситуаций
 Вложения в страхование планируются заранее и выплачиваются частями в течение года
 За год страховщик готов выплатить сумму возмещения, которая в 20-40 раз превышает
сумму страховой премии
Страхование – вложение в безопасность бизнеса
®
5
Страхование торговых кредитов
Шаги к страхованию
 анкета
 список покупателей
 проверка плажеспособности покупателей, подтверждение кредитных лимитов
 страховое предложение
 подписание договора страхования
Терминология:
Кредитный лимит – максимально допустимая дебиторская задолженность покупателя
®
6
Страхование торговых кредитов
От чего зависит цена
 оборот
 портфель покупателей
 страна
 отрасль
 длительность отсрочки платежа
 прочие условия
®
7
Схема страхования торговых кредитов
ДЕЙСТВИЯ СТРАХОВАТЕЛЯ
Уведомление
страховщика о
неоплате
Поставка +
Выставление
счета
мах. 120 дней
Отсрочка
платежа
30-60 дней
ДЕЙСТВИЯ СТРАХОВЩИКА
Взыскание
долга с
дебитора
* Наступление
страхового случая
вследствие
длительной неоплаты
120 -180 дней
Выплата
страхового
возмещения
30 дней
Дальнейшие поставки
данному дебитору не застрахованы
* В случае банкротства покупателя страховой случай наступает
в момент предоставления страховщику соответствующего
документа, подтверждающего факт банкротства дебитора
®
8
БРОКЕР
Почему брокер
 Брокер – профессионал в области страхования
 Ведет переговоры со страховщиками, представляя интересы клиента (страхователя)
 Тендер среди страховщиков
 Услуги брокера не несут дополнительных расходов для страхователей
Брокер получает оплату от страховой компании
®
9
IGK БРОКЕР
Что делает IGK брокер
Помощь в получении оптимального страхового предложения
1. Помощь в заполнении анкеты для получения страхового предложения
2. Получение предложений по TCI от всех оферентов на российском рынке
3. Оценка предложений, анализ договоров страхования
4. Консультации по выбору страхового предложения
5. Помощь в повышении подтверждаемости лимитов
6. Участие на стороне клиента (страхователя) в переговорах со страховщиками
для окончательного согласования условий страхования
8. Помощь в подготовке всех документов для подписания договора
9. Ознакомление заинтересованных сотрудников с процедурами TCI
10. Возможность нестандартного предложения
Терминология:
TCI – trade credit insurance
(страхование торговых кредитов)
Страхование – вложение в безопасность бизнеса
®
10
IGK БРОКЕР
Сопровождение на протяжении действия страхового полиса
1. Помощь по вопросам касательно кредитных лимитов
– подача заявки на лимиты новым покупателям,
– подача заявки на повышение уже присвоенных лимитов,
– предоставление дополнительной информации для пересмотра лимитов
(в случаях, если присвоенный страховщиком лимит не устраивает клиента
или страховщик понизил/аннулировал лимит)
2. Помощь в подготовке документов для получения возмещения
3. Помощь в переговорах по продлению договора или
перехода к другой страховой компании
Страхование – вложение в безопасность бизнеса
®
11
IGK БРОКЕР
Страны ЕС
Россия
IGK Broker SIA
OOO ИГК страховой брокер
Lokomotives 34
Riga LV-1057, Latvia
тел. +371 6718 69 09
факс +371 6718 69 18
office@igkservice.lv
www.igk-group.lv
Большая Семеновская 40, стр. 1, офис 609
107023 Москва, Россия
тел. +7 495 287 47 60
факс +371 6718 69 18
office@igk-group.com
www.igk-group.com
Страхование – вложение в безопасность бизнеса
®
12
MONEY IS THE FUEL OF ECONOMY
IGK Group®
One stop shop
for information

Debt collection

Credit information

Credit risk insurance
®
13