Структура коммер. деят.. Тема 5

Основы коммерческой деятельности
080301 «Коммерция (торговое дело)»
Институт международного бизнеса и экономики
Царева В.Д., профессор кафедры маркетинга и коммерции
Структура коммерческой
деятельности
Цель и задачи:
-
-
-
Цель - ознакомить студентов cо структурой коммерции
как вида деятельности
Задачи:
сформировать у студентов общие представления об
основных стадиях в подготовке и реализации
коммерческих сделок ;
показать и пояснить сущность коммерческих и
технологических процессов в коммерции;
Выделить особенности, отличительные черты и
взаимные связи между отдельными стадиями
коммерческой деятельности;
определить функции, место и роль каждого из
процессов в коммерческой деятельности.
План лекции:
1. Способы структурирования
коммерческой деятельности
2. Структурирование коммерческой
деятельности по рынкам сбыта.
3. Структурирование коммерческой
деятельности по функциям
4. Структура по стадиям выполнения
коммерческой сделки.
Ключевые понятия:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Структура – совокупность элементов, связанных между
собой связями и образующих систему, обладающую
целостностью и функциональным единством.
Структура коммерческой деятельности (в рыночной
экономике) – совокупность различных форм обмена
продуктами общественного труда, основанных на
взаимодействии общественного производства и
общественных потребностей.
Бизнес–рынок - сфера обмена средствами производства.
Рынок потребительских товаров - сфера обмена товарами
для личного и семейного потребления.
Коммерческие процессы – совокупность действий,
направленных на перевод производственной стоимости
продукции в потребительскую стоимость.
Технологические процессы – совокупность действий,
направленных на продвижение товаров от производителей
к потребителям.
Коммерческая деятельность
Коммерческая
деятельность на
бизнес -рынке
Коммерческая
деятельность
на рынке
потребительских
товаров
Бизнес – рынок:
• Функции: обеспечение бизнес – процессов
необходимыми ресурсами;
• Объекты торговли: предметы и средства
труда;
• Форма торговли: оптовые сделки;
• Продавцы: производители товаров и
услуг, торговые посреднические
организации;
• Покупатели: юридические лица
(предприятия, учреждения, организации)
Рынок потребительских товаров:
• Функции – удовлетворение потребностей
населения;
• Объекты торговли – товары для
населения;
• Форма торговли – розничная продажа;
• Продавцы – предприятия розничной
торговли;
• Покупатели – физические лица
Формы партнерства в коммерции:
Коммерческая
деятельность
Международная
торговля
Оптовая
торговля
Оптовые компании
и фирмыпроизводители
из разных стран
Партнерами являются
юридические лица
одного государства
Розничная
торговля
Юридические лица и
физические
лица
ВИДЫ КОММЕРЧЕСКОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
- организационно-коммерческая;
- товароведно-экспертная;
- маркетинговая;
- аналитическая;
- торгово-закупочная;
- расчеты по сделкам
Коммерческие процессы:
• Коммерческие процессы- это
последовательно выполняемы действия,
направленные на изменение стоимости
продукции и совершение сделок купли
или продажи товаров и услуг
Совокупность коммерческих
процессов:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Изучение и прогнозирование покупательского
спроса; Изучение и прогнозирование
покупательского спроса;
Выявление источников поступления товаров и
выбор поставщиков;
Организация рациональных хозяйственных
связей с поставщиками ;
Организация оптовых закупок у различных
продавцов;
Рекламно- информационная деятельность по
сбыту товаров;
Управление товарными запасами
Оптовая и розничная продажа товаров
Технологические процессы:
Технологические процессы – это
совокупность последовательных или
одновременных действий, связанных с
движением товара как потребительской
стоимости
Совокупность технологических
процессов:
1.
2.
3.
4.
Транспортирование товаров;
Хранение товарных запасов;
Упаковка и расфасовка товаров;
Страхование и кредитование
торговых сделок
Торговые услуги:
Торговые услуги – это разнообразные
формы дополнительного обслуживания
покупателей, направленные на
повышение конкурентоспособности
конкретного коммерческого предприятия
Виды торговых услуг:
Торговые услуги
оптовых предприятий
Торговые услуги
покупателям в
магазинах
Предварительный сбор
заявок на поставку
товаров
Доставка товара на дом
Хранение товарных
запасов
Установка и настройка
технически сложных
товаров
Подсортировка товаров
Продажа товара в кредит
Совокупность торговых услуг
покупателям в магазинах:
Услуги,
связанные с
покупкой
товаров
Помощь в
использовании
купленных
товаров
Прием
предварительн
ых заказов
Раскрой
купленных
тканей
Создание
благоприятной
обстановки для
покупки
Открытие
детской
комнаты,
кафетерия
Упаковка товара Подгонка
Стоянка для
готового платья машин
Доставка
настройка и
Справочная
крупногабаритн ремонт
служба
ых товаров
купленной
техники
Виды торговых сделок:
Коммерческие
сделки
Прямые сделки
Посреднические
сделки
Совокупность субъектов прямых
сделок:
•
•
•
•
•
•
•
Промышленные предприятия;
Сельскохозяйственные предприятия;
Туристические компании;
Учреждения культуры и образования;
Банки;
Предприятия бытового обслуживания;
Предприятия общественного питания
Коммерческие посредники:
Посредники
Предприятия розничной торговли
Оптовые торговые предприятия
Товарные биржи
Оптовые торговые ярмарки
Аукционы
Оптовые товарные рынки
Вопросы для самопроверки:
1. Дайте определение понятию «структура»
2. Что означает понятие « субъект коммерческой
деятельности»?
3. Сравните понятие «Субъект» с понятием «Объект».
4. Перечислите основные объекты современной
коммерческой деятельности.
5. Что продается на бизнес - рынке?
6. Какие сделки преобладают на бизнес - рынке?
7. Перечислите товары, которые продаются на рынке
потребительских товаров.
8. Какие сделки преобладают на рынке потребительских
товаров?
9. Что такое косвенная сделка?
10. Чем прямая сделка отличается от косвенной сделки?
Рекомендованная литература:
1.Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность.
Учебник для вузов/ М.: Дашков и К*, 2005 –
505с.
2.Сидоров В.П. Коммерческая деятельность.
Учебное пособие / Владивосток, Изд-во
ВГУЭС, 2007. - 179с.
3.Третьяк С.Н. Коммерческая деятельность:
теория и организация. Учебное пособие/
Хабаровск: Изд-во ХГАЭиП, 2005. - 19с.
Использование материалов презентации:
Использование данной презентации, может осуществляться
только при условии соблюдения требований законов РФ об
авторском праве и интеллектуальной собственности, а также с
учетом требований настоящего Заявления.
Презентация является собственностью автора. Разрешается
распечатывать копию любой части презентации для личного
некоммерческого
использования,
однако
не
допускается
распечатывать какую-либо часть презентации с любой иной
целью или по каким-либо причинам вносить изменения в любую
часть презентации. Использование любой части презентации в
другом произведении, как в печатной, электронной, так и иной
форме, а также использование любой части презентации в другой
презентации посредством ссылки или иным образом допускается
только после получения письменного согласия автора.
22