Школа короткого стартового обучения При поддержке немецкого бюро технической сотрудничества
реклама
Школа короткого стартового обучения При поддержке немецкого бюро технической сотрудничества GTZ Школа короткого стартового обучения Заблодська Інна Володимирівна Доктор економічних наук Попова Ірина Анатоліївна Кандидат економічних наук Додонов Олег Володимирович Кандидат економічних наук Описание курса «Школа короткого стартового обучения» Автор/Тренер: Заглавие курса: Проф. Заблодская И.В. / к.е.н. Попова И.А. Школа короткого стартового обучения Главная идея: повышение квалификации будущих предпринимателей Тренинговые цели: получение практических навыков по организации собственного бизнеса Целевая аудитория: граждане, которые намерены создавать малое предприятие или открывать предпринимательскую деятельность без создания юридического лица (лица, состоящие на учете в Центре занятости, выпускники ВУЗов и школ, военнослужащие вышедшие в запас и пр.) Количество участников: 15 человек Продолжительность: 10 дней с 6 по 10 и с 13 по 17 сентября 2010 года Режим работы с 15-00 по 16-30 перерыв с 17-00 до 18-30 Ориентировочный план проведения занятий Место проведения План занятий Методы обучения Тренинговая аудитория Приветствие с участниками программы Цели, тренинга, план работы, дидактико-методичесикй подход Определение проблем современной предпринимательской деятельности Кластеризация мнений Лекционная аудитория Презентация терминологии по бизнес-планированию Обсуждение сфер их использования Презентация Почему я хочу быть предпринимателем или бизнесменом? Коучинг Лекционная аудитория Презентация лекции по бизнес-планированию Презентация лекции Тренинговая аудитория Маркетинговые аспекты бизнеса, конкуренция Деловая игра Тренингвый кабинет по психологии Выходные Лекционная аудитория Организационно-правовые формы бизнеса Презентация Тренинговая аудитория Оценка квалификации работника Тренинг Лекционная аудитория Финансовые аспекты малого бизнеса Презентация лекции Информационно-коммуникационные технологии Презентация программ Заключительное занятие, обсуждение итогов, презентация идей де-брифинг Компьютерный класс Тренинговая аудитория Школа короткого стартового обучения Правила обучения: • Желание понять, разобраться. • Задавать вопросы. • Участвовать в обсуждении проблем. • Высказывать свое мнение. • Не отвлекаться на мобильные звонки • Не хамить. • Не критиковать неправильное мнение. Школа короткого стартового обучения Школа короткого стартового обучения Давайте знакомится!!! 1. Ф.И. О. 2. Какое образование уже получено. 3. Где и кем работаете (или работали). Школа короткого стартового обучения Продолжите мысль: я пришел (ла) в школу короткого стартового обучения для того чтобы 1. 2. 3. Школа короткого стартового обучения 1. 2. 3. 4. 5. 6. Презентация терминологии по бизнес-планированию обсуждение сфер их использования Предпринимательство Бизнес-план Маркетинг Аутсорсинг Факторинг Франчайзинг Признаки предпринимательства 1 2 3 4 Осуществление определённой деятельности: продажа товаров, выполнение работ, оказание услуг, а также извлечение дохода от использования имущества. Наличие целевой направленности, то есть получение прибыли Систематичность Самостоятельность Рискованность 5 Школа короткого стартового обучения Предпринимательская деятельность – это самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке. ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС-ПЛАН И НЕОБХОДИМОСТЬ ЕГО СОСТАВЛЕНИЯ Причины составления бизнес-плана 1 2 3 4 Возможность обнаружить проблемы «на бумаге» до того как они возникли Без бизнес-плана практически невозможно привлечение инвестиций Бизнес-план - это стандартный документ ознакомления с предприятием и обязательное требование со стороны цивилизованного рынка. Бизнес-план - это инструмент контроля и управления Бизнес-план - это обоснование потребности фирмы в привлечении заемных средств или инвестиций, это демонстрация всем заинтересованным лицам, которые имеют ресурсы и возможности, потенциала бизнеса, это презентация проекта и привлечение внимания со стороны инвесторов и банка к инвестиционному проекту, убеждение их в достаточной эффективности такого проекта, а также в надлежащем уровне квалификации менеджмента предприятия. Это визитная карточка предприятия. Именно бизнес-план предприятия дает инвестору исчерпывающие ответы на самые важные для любого инвестора вопросы: имеет ли смысл вкладывать свои средства в инвестиционный проект, при каких условиях этот проект будет максимально эффективен с учетом допустимого уровня рисков, которые определены разработчиком инвестиционного проекта. МАРКЕТИНГ ЦЕЛИ МАРКЕТИНГА максимизация потребления повышение степени удовлетворения покупателей от покупки товара предоставление максимально широкого выбора потребителям. повышение качества жизни ФУНКЦИИ МАРКЕТИНГА Аналитическая функция. Продуктово-производственная функция. Сбытовая функция. Функция управления, коммуникаций и контроля. Маркетинг — вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена Школа короткого стартового обучения АУТСОРСИНГ Аутсорсинг представляет собой выполнение сторонней организацией определенных задач или некоторых бизнес-процессов, обычно не являющихся профильным для бизнеса компании, но, тем не менее, необходимых для полноценного функционирования бизнеса. Факторинг и его виды Факторинг — это комплекс финансовых услуг, заключающихся в передаче права требования денежных средств (дебиторской задолженности) за поставленную продукцию банку (фактору) и получении поставщиком немедленной оплаты. по географии деятельности внутренний внешний с регрессом по особенностям принятия риска по особенностям уведомления без регресса открытый закрытый Механизм факторингового обслуживания Условия предоставления факторинга основными банками июнь 2010г. Условия Максимальны й лимит Ставка гривне в Комиссия за управление дебиторской задолженность ю Комиссия за обслуживан ие Другие комиссии Максимал ьный период ПриватБанк нет ограничений 27% (эффективная, с учетом всех комиссий) 0,15% - 10% от дебетового оборота по счету факторинговог о обслуживания - 90 дней Райффайзен банк Аваль до 90% для корпоративны х клиентов, до 80% для МСБ 23% 0,5%-1% за оформление 0,1-0,6% за управление 90 дней ОТП-банк до 90% процентов от суммы поставки до 30 дней 18,25%, от 30 дней - 19,25% 0,5-1% от суммы лимита факторинго вая комиссия – 0,3-3,2% от суммы каждой поставки 90 дней Франчайзинг Франчайзинг – это очень перспективная и многообещающая форма риэлтерского бизнеса, предусматривающая предоставление продавцом (франчайзером) покупателю (франчайзи) уникальную, чаще запатентованную, идею ведения бизнеса, а также необходимое специальное оборудование, технологии, методику ведения бизнеса, маркетинговую и рекламную стратегию. На что необходимо обратить внимание при выборе франшизы? Этап 1. Наблюдение и проведение маркетинговых исследований в регионе. Этап 2. Определение преимуществ и недостатков товара/услуги. Этап 3. Определение плюсов и минусов франшизы. Этап 4. Купить новую или развивающуюся франшизу? Этап 5. Задать франчайзеру всевозможные вопросы о франшизе. Этап 6. Проанализировать потенциальные отношения с франчайзером. Этап 7. До подписания договора франчайзер обязан предоставить франчайзи такие сведения о франшизе: информация о франчайзере (название, адрес, торговая марка, используемая при эксплуатации франшизы); данные о сроке и опыте использования франшизы; «история судебных тяжб» с информацией обо всех судебных процессах, связанных с франчайзером и его должностными лицами; данные обо всех существующих франчайзи, а также о франчайзи, расторгнувших франчайзинговый договор с указанием причин расторжения; данные об интеллектуальной собственности, права пользования которой передаются лицензией, а также размера территории, на которой она действует; финансовые аспекты франчайзингового договора, включая данные о размере платежей, размеры инвестиций в предприятие франчайзи; условия расторжения и продолжения договора, уступки прав и обязанностей по договору. терминология Франчайзинг - это форма длительного коммерческого сотрудничества компаний, при котором одна компания (правообладатель торговой марки) передает другой компании/частному предпринимателю право на продажу своих (или части своих) товаров, услуг и др., с использованием торговой марки, фирменного стиля, новых технологий, деловой репутации, маркетинговых технологий с соблюдением определенных качественных характеристик, по разработанной схеме, в четко установленном месте, под определенным товарным знаком. Франчайзер – правообладатель ТМ - организация, которая предоставляет свою торговую марку, ноу-хау и производственную систему во временное пользование своему партнеру. Франшиза - пакет прав, включающий права интеллектуальной собственности на использование товарного знака, фирменных наименований, промышленных образцов и образцов, охраняемых авторским правом, а также технологию ноу-хау и коммерческую тайну, передающихся во временное пользование правообладателем ТМ своим партнерам - франчайзи. Товарный знак – Знак для товаров и услуг – обозначение, идентифицирующее определенные товары или услуги, производимые или предоставляемые конкретным лицом или предприятием. Паушальный взнос – Единоразовый платеж за право пользования торговой марки, операционной системы и стандартов ведения бизнеса (ноу-хау) в оговоренный в индивидуальном порядке срок после заключения договора франчайзинга. Роялти — это ежемесячные/ежеквартальные/ежегодные платежи, полученные в качестве вознаграждения за предоставление права пользования зарегистрированного знака на товары и услуги (торговой марки). Франчайзинговый пакет – пакет документов и методологий, регламентирующий единые стандарты организации и работы предприятий франчайзинговой сети. Наличие франчайзингового пакета позволяет франчайзи работать достаточно эффективно, даже при отсутствии предварительного опыта и знаний в соответствующей сфере бизнеса. Мастер франшиза – продажа эксклюзивных прав на развитие всей системы франчайзинга с возможностью продажи другим предпринимателям и предприятиям, получать от них оплату (роялти) на закрепленной территории. Как правило, мастер франшиза продается на страну. Школа короткого стартового обучения Маркетинговые аспекты бизнеса, конкуренция План занятий на основе дидактико -методического подхода 1. 2. 3. 4. Рефлексия Маркетинг, как практический инструмент Рекламная деятельность Анкетирование потребителей Содержание презентации Сущность и принципы бизнес-планирования Сущность, цели и основные функции бизнес-плана Табу при составлении «бизнес-плана» Методология разработки бизнес-плана Критерии отбора стартапов при инвестировании Идеи открытия бизнеса с нуля от метров Сущность и принципы бизнеспланирования Бизнес-планирование - это определение целей и путей их достижения, посредством каких-либо намеченных и разработанных программ действий, которые в процессе реализации могут корректироваться в соответствии с изменившимися обстоятельствами. ПРИНЦИПЫ: • • • • • • • • Гибкость Непрерывность Коммуникативность Участие Адекватность Комлексность Многовариантность Итеративность Школа короткого стартового обучения Технология разработки бизнес-плана Стадии разработки бизнес-плана Начальная стадия (разработка концепции бизнесплана) 1. 2. Подготовительная стадия 3. Основная стадия (написание бизнесплана) 1.1. Поиск перспективной предпринимательской идеи и выбор сферы деятельности 2.1. Формирование информационного поля бизнес-плана 3.1. Написание и оформление бизнесплана 1.2. Выбор формы организации бизнеса 2.2. Стратегия планирования на подготовительной стадии разработки бизнес-плана 3.2. Определение путей и потенциальных источников привлечения средств для реализации проекта 1.3. Выбор способа основания бизнеса 3.3. Презентация бизнес-плана Школа короткого стартового обучения Основные разделы бизнес-плана Титульная страница Резюме проекта Описание компании Описание продукта или услуги Маркетинговый анализ Стратегия продвижения товара Производство План по персоналу Организационная структура и управление Финансовый план Анализ рисков проекта Приложения к бизнес-плану Школа короткого стартового обучения Критерии отбора стартапов Команда Продукт Рынок Бизнес-модель Тема презентации «Организационноправовые формы организации бизнеса» • Организационно-правовые формы предпринимательства • Экономическая роль объединений предприятий • Порядок регистрации предпринимательской деятельности • Лицензирование предпринимательской деятельности • Патентирование предпринимательской деятельности Организационно-правовые формы предпринимательства • единоличное владение • общества (командитные, полные, ООО, ОДО, АО) • корпорации Виды объединений • ассоциации • корпорации • консорциумы • концерны Законодательная база определяющая порядок государственной регистрации субъектов предпринимательской деятельности • Хозяйственный кодекс • Закон Украины «О государственной регистрации юридических лиц и физических лиц - предпринимателей» • Закон Украины «О хозяйственных обществах» Школа короткого стартового обучения Оценка квалификации работника План занятий 1. Рефлексия 2. Критерии оценки квалификации работника 3. Кейс 4. Тестирование Школа короткого стартового обучения • Критерии оценки квалификации работника • • • • • • • • • • • • • • • • • Стаж работы по специальности Профессиональная компетентность Знание необходимых нормативных актов Знание отечественного и зарубежного опыта Умение оперативно принимать решения Качество выполняемой работы Способность адаптироваться к новой ситуации и применять новые подходы к решению возникающих проблем Своевременность исполнения должностных обязанностей, ответственность за результаты работы Интенсивность труда (способность в короткий срок справляться с большими объемами работ) Умение работать с документами Способность за короткий срок осваивать новые технические средства, обеспечивающие повышение производительности труда и качества работ Производственная этика, стиль общения Способность к творчеству, предприимчивость Участие в коммерческой деятельности Способность к самооценке Дисциплинированность Выполнение должностных обязанностей. Рабочие фрагменты Школа короткого стартового обучения
