Генеральный директор ООО «ФЕМТОПРИНТ» Подготовил: Лихтнер А.С.

Подготовил: Лихтнер А.С.
Генеральный директор
ООО «ФЕМТОПРИНТ»
Команда
•
Руководитель проекта, Технический директор - общее руководство
проектом, разработка механической составляющей проекта, работа с
клиентами, документальное сопровождение.
•
Программист С++ - разработка алгоритмов функционирования ЧПУ.
•
Инженер электронщик, Технолог - разработка электронной
составляющей проекта, технологический контроль.
Планируется привлечь в штат:
•
Программист
•
Техник-наладчик
•
Менеджер по маркетингу
•
Менеджер по продажам
Внештатные сотрудники и подрядчики:
•
Девелопер для разработки клиентской части ПО
•
WEB-разработчик
•
Контент-менеджер
•
Бухгалтер
Краткое резюме проекта





Универсальная PCB-машина полного цикла /
Фрезеровально-сверлильный станок / 3D принтер –
комбинация технологических процессов в одном устройстве
Возможность модернизации и расширения функционала
оборудования
Возможность комплектации под требования заказчика
Низкая себестоимость за счет использования
стандартизированных конструкционных компонентов
Возможность PCB-прототипирования до 5 класса точности
Область применения:
Функциональное мелкосерийное прототипирование электронных устройств на этапе
разработки и тестирования образцов продукции
Потенциальные потребители:
Производственные предприятия, конструкторские организации, научноисследовательские учреждения, разрабатывающие печатные платы
Проблемы и решения
Сложность технологического процесса и высокая
стоимость оборудования для производства ПП
ограничивает возможности применения PCBтехнологий
в
малых
и
средних
производственных предприятиях.
При использовании контрактного производства на
стадии
разработки
печатной
платы
производитель ориентируется на следующие
показатели:
•
•
•
•
Минимальная партия заказа
Технологическое
обеспечение
изготовления прототипа ПП
Сроки изготовления
Конфиденциальность разработок
качества
Проблемы и решения
PCB-машина полного цикла позволит
изготовить
прототип
устройства,
включающего корпус и электронную плату в
рамках
единого
рабочего
поля
в
автоматическом
и
полуавтоматическом
режиме,
при
минимальных
затратах
времени на изготовление, а так же низкой
себестоимости
как
самого
разрабатываемого оборудования, так и
прототипируемых с его помощью устройств.
При изготовлении прототипа соблюдаются
все технологические стандарты.
Краткий обзор рынка
Объем заказов по 44-ФЗ и 223-ФЗ в 2014г:
•
Фрезерное оборудование – 1,1 млрд.р.
•
3D принтеры – 300 млн.р.
Основные потребители:
•
Производственные предприятия
•
НИИ
КБ
Технические ВУЗы
Технопарки
Инновационные центры
•
•
•
•
Основные конкуренты:
•
LPKF (Германия)
•
MAPE (Дания)
•
EVERPRECISION TECH CO., LTD (Тайвань)
Аналоги
-
3D принтер
Ключевые различия
Наименование параметра
Разрабатываемый
3D принтер
3D принтер Picaso
DesignerPRO250
Область печати [ДШВ]
300х300х300 мм
200x200x210 мм
Скорость печати
до 100 см3/ч
до 30 см3/ч
Количество одновременно
используемых материалов
(цветов)
До 10
2
Интерфейсы
USB, micro SD card,
Wi-Fi
USB, micro SD card
Минимальная толщина слоя
0,05 мм
0,05 мм
Поддерживаемые материалы
PLA, ABS, Elastic, Nylon, PLA, ABS, Elastic, Nylon,
ASA, ABS/PC, PET, PVA, ASA, ABS/PC, PET, PVA,
HIPS
HIPS
Аналоги
Наименование
параметра
Рабочая область
(ДШВ)
Режим 3D печати,
скорость
Режим
фрезеровки,
скорость
Количество
используемых
материалов
(цветов,
инструментов)
Смена
инструмента
(рабочей головки)
Возможность
расширения
функционала
оборудования
-
Комбинированный станок
3D принтер + 3D фрезер
Комбинированный
станок
3D принтер
Picaso
DesignerPRO250
Фрезерносверлильный
станок LPKF
ProtoMat E33
Комбинированный
станок
Charly3D/4U
300х300х300 мм
200x200x210 мм
229x305x10 мм
310х220х160 мм
до 100 см3/ч
до 30 см3/ч
Отсутствует
Наличие
до 100 мм/с
Отсутствует
до 50 мм/с
До 100 мм/с
До 5 материалов
(цветов), 10
инструментов
2 материала
(цвета)
Не ограничено
Нет данных
Автоматически
Отсутствует
Вручную
Вручную
Наличие
Отсутствует
Отсутствует
Отсутствует
Сравнение параметров - Станок для PCBпрототипирования полного цикла
Способ производства
прототипов печатных
плат
Наименование
конкурентного
параметра:
Себестоимость ПП
Срок изготовления ПП
Минимальная партия
Стоимость
приобретения
оборудования для
изготовления ПП
Штат специалистов для
функционирования
производства ПП
Риски
технологического
шпионажа
Разрабатываемое
оборудование
Контрактное
производство
Низкая при штучном
Высокая при штучном
производстве, растет
производстве, снижается
с увеличением
при увеличении партии
партии
Собственное серийное
производство
Средняя при штучном
производстве, снижается
при увеличении партии
несколько часов
5-7 дней
1 день
от 1 шт.
10-50 шт.
от 1 шт.
3 млн.р.
Не требуется
от 10 млн.р.
1 человек
Не требуется
3-5 человек
отсутствуют
присутствуют
отсутствуют
Схема коммерциализации
Формируемый план-график развития проекта
№
Этап проекта
Сроки
2
1 месяц
Исследование
рынка,
конкретизация ЦА,
налаживание
связей.
Разработка ТЗ
1,5
месяца
3
Проведение ОКР и
9,5
разработка ПО
месяцев
2 месяца*
4
Оформление
разрешительных
документов
Налаживание
каналов сбыта и
проведение РК
2 месяца*
1
5
Стоимость
работ
Результат
(привлекаемые
средства)
210 тыс.р. Формирование базы потенциальных клиентов,
выявление потребностей клиентов в оборудовании,
оценка перспектив разработки конкретных моделей
оборудования, формирование плана очередности
разработок
365 тыс.р. Формирование технического задания на разработку
конструкции и агрегатов. Формирование требований к
архитектуре ПО
7,262 млн.р Разработка оборудования и агрегатов. Привлечение
девелопера для разработки ПО (формирование
собственной команды разработчиков)
300 тыс.р* Оформление сертификатов соответствия,
государственная регистрация продукции, подача заявок
на получение патентов
3 млн.р.*
Реализация оборудования, формирование сообщества
пользователей и системы многосторонней связи с
клиентами и потенциальными клиентами по схемам
В2В, В2G
Социальный эффект




В процессе реализации проекта и проведения ОКР,
в первый год работы предполагается создать 8
постоянных рабочих мест.
Будут привлечены сторонние организации,
имеющие собственный штат сотрудников.
Общий фонд заработной платы по проекту
составляет 4 325 000р.
Сумма налоговых отчислений, предполагаемых к
уплате в бюджет в процессе реализации проекта
составит 1 435 000р.
Интеллектуальная собственность
o
o
o
В основе разрабатываемого аппаратного и
программного обеспечения лежат open source
технологии.
Распространение основной части исходных
чертежей конструкции, агрегатов, а так же
некоторого программного обеспечения
планируется по GPL лицензии.
На разработанные в процессе проведения ОКР
узлы и агрегаты будут оформляться патентные
права
Качественные показатели





Назначение – штучное и мелкосерийное производство.
Стоимость устройства кратно ниже стоимости
технологической линии, при схожем функционале.
Минимальный срок изготовления прототипа
Соблюдение высшей степени секретности разработок
Масштабирование технологии под требования заказчика
Срок окупаемости – 1 год*
 Крайне высокий потенциал развития рынка как в России,
так и во всех развитых странах

Спасибо за внимание!