7. Ценообразование

Ценообразование
1.
2.
3.
4.
Цена: понятие, функции и виды
Факторы, влияющие на цены
Методы ценообразования
Управление себестоимостью и прибылью
1. Понятие и характеристика цены
 Рыночная цена – это результат
взаимодействия спроса и
предложения и представляет собой
денежное выражение стоимости
товаров и услуг.
Характеристики рыночной цены
- является механизмом
автоматической координации спроса
и предложения
- соединяет производство и
потребление в единую систему
Функции цены
 Информирование производителей об
уровне спроса
 Стимулирование изменения
соотношения спроса и предложения
Функции цены
 Отражение состояния дел в
экономике
 Отражение величины затрат
предприятия на производство и
реализацию конкретного товара
Классификация цен
Внутренний
рынок
Оптовые
Розничные
Закупочные
Тарифы
Классификация цен
Мировой рынок
Справочные
Договорные
2. Факторы, влияющие на цены
 Факторы спроса (количество
покупателей, их доходы, мода, вкусы
потребителей и т.п.)
 Факторы предложения (цены на
ресурсы, налоги, число продавцов на
рынке и др.)
Факторы, влияющие на цены
 Характер рынка (равновесный рынок,
рынок продавца, рынок покупателя)
 Государственное регулирование цен
3. Методы ценообразования
 Метод полных (средних) издержек
 Предельных (маржинальных) издержек
 На основе ощущаемой ценности товаров
 Безубыточности, целевой прибыли
Пять стратегий ценообразования
 Установление цен для разных услуг,
входящих в тур, с учетом их
себестоимости, оценок их потребительских
свойств со стороны клиентов
 Одновременное установление цен на весь
комплекс услуг основного продукта и на
дополнительные услуги
Пять стратегий ценообразования
 Установление низкой цены на основной
продукт и завышенные цены на
обязательные сопутствующие услуги
 Установление предельно низкой цены
(бесприбыльной цены) на малоценные
побочные продукты, дающие возможность
уменьшить цену на основной продукт
 Пакетное ценообразование за счет
объединения нескольких услуг и
установления их суммарно уменьшенной
цены
Принципы политики ценообразования
 Принцип нахождения оптимального
баланса между себестоимостью
турпродукта (его цена должна быть выше
затрат на его производство), ценами
конкурентов (цена должна быть равна или
ниже), эластичностью спроса (цена должна
соответствовать платежеспособности и
психологической готовности клиента
приобрести турпродукт)
Принципы политики ценообразования
 Принцип соответствия
маркетинговой стратегии фирмы
(максимизация прибыли, сокращение
сроков окупаемости инвестиций,
выживание, увеличение объема
продаж и т.д.)
4. Управление себестоимостью и
прибылью
Себестоимость продукции – это
стоимостная оценка используемых в
процессе производства продукции
природных ресурсов, сырья, материалов,
топлива, энергии, основных фондов,
трудовых ресурсов, а также других затрат
на ее производство и реализацию.
Цели управления себестоимостью
 Получение максимальной прибыли
 Улучшение финансового состояния фирмы
 Повышение конкурентоспособности
предприятия и продукции
 Снижение риска банкротства
Определение себестоимости
необходимо для:
 Маркетинговых исследований и принятия
на их основе решений о начале
производства нового изделия (оказания
нового вида услуг) с наименьшими
затратами
 Определения степени влияния отдельных
статей затрат на себестоимость продукции
Определение себестоимости
необходимо для:
 Ценообразования
 Правильного определения финансовых
результатов работы
Основные функции себестоимости
продукции
 Учет и контроль всех затрат на выпуск и
реализацию продукции
 База для формирования оптовой цены на
продукцию и определение прибыли и
рентабельности
Основные функции себестоимости
продукции
 Экономическое обоснование
целесообразности вложения реальных
инвестиций на реконструкцию,
технического перевооружение и
расширение действующего предприятия
 Определение оптимальных размеров
предприятия
 Экономическое обоснование и принятие
любых управленческих решений
Факторы, влияющие на формирование
себестоимости продукции
себестоимость
Внутренние
факторы
Внешние
факторы
Внутренние факторы
Внутренние
факторы
Объем
производства
Состав
продукции
Продолжительность цикла
Производительность труда
Основные
фонды
Оборотные
активы
Внешние факторы
Внешние
факторы
Темпы
инфляции
Арендные
ставки
Развитие
рынка
Налоговые
ставки
Затраты предприятия
 По экономической роли
 По составу
 По способу включения себестоимости
 По отношению к объему производства
 По периодичности возникновения
Затраты предприятия
 По участию в процессе производства
 По эффективности
 По месту возникновения
 По видам продукции
 По видам расходов
Классификация затрат предприятия
 Основные и накладные
 Одноэлементные и комплексные
 Прямые и косвенные
Классификация затрат предприятия
 Переменные и условно-
постоянные
 Текущие и единовременные
 Производственные и
коммерческие
 Производственные и
непроизводственные