С кем конкурируют электронные деньги СПИК, 19 июня 2009 года Наталья Хайтина Яндекс.Деньги Зам. генерального директора Директор офиса в Петербурге Древняя история: конец 90-х Books.ru Электронные деньги начала 2000-х Цель – дать простой способ для оплаты в интернете товаров и услуг Сложные способы «оцифровки» наличных: - Карты предоплаты - Сбер и другие банки - Почта России Банки растут: ударная пятилетка 2002 год: • Банковские офисы: 85 на 1 млн жителей • Счета физических лиц: 267,2 млн • Количество банковских карт: чуть больше 100 на 1000 жителей 2007 год: • Банковские офисы: 289 на 1 млн жителей • Счета физических лиц: 434,7 млн • Банковские карты: 728 на 1000 жителей Источник - публикации ЦБ РФ, www.cbr.ru Храните деньги в сберегательной кассе Более 70% счетов, открытых физическими лицами, приходилось на вкладные счета* * Источник: «Платежная система России в 2007 году», ЦБ РФ Банковские карты - для кэша На протяжении многих лет 90% общего объема операций с использованием банковских карт приходилось на снятие наличных * * Источник: «Платежная система России в 2007 году», ЦБ РФ Способ оплаты – банковская карта • Не все карты пригодны для интернет-платежей (Visa Electron, Cirrus/Maestro не принимаются) • Не у всех магазинов есть эквайринг (у мелких и нишевых – нет) • Страшно и опасно • Не все зарубежные магазины принимают российские карты • И все-таки банковская карта есть не у каждого Банковские карты в Рунете есть • Зарубежные магазины приучают • Российские магазины внедряют • Электронный билет как двигатель прогресса • Развитие интернет-банкинга и мобильного банкинга (1,5 млн пользователей в России) Топ-10 банков по платежам в Рунете 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Сбербанк – 27,12% Альфа-Банк – 18,12% ВТБ24 – 14,62% Райффайзен – 11,98% Банк Москвы – 5,77% Газпромбанк – 3,46% УралСиб – 1,46% Росбанк – 1,27% Русский стандарт – 1,07% Бинбанк – 1,05% Данные за I квартал 2009 года, источник - Chronopay Время электронных денег пройдет? • Человек, который использовал банковскую карту в интернете, - наш потенциальный пользователь • Электронные деньги в России – мощный конкурент интернет-эквайрингу и интернет-банкингу • В электронных деньгах меньше фрода • У электронных денег есть свое позиционирование и своя ниша Позиционирование: цифровые наличные • Деньги для трат, а не для сбережения • Простота • Мгновенность • На каждом углу Электронные деньги конкурируют не со счетом в банке, а с наличными в кошельках Позиционирование: базис и надстройка Аналоги: • Инфраструктура интернета и провайдеры контента и услуг • Инфраструктура связи и конечные операторы связи (в т.ч. виртуальные) Преимущества электронных денег • • • • • • • Лучшие интерфейсы Больше магазинов/ Другие магазины p2p Встроенность в интернет-среду Реклама, бонусы и скидки Дополнительные сервисы Динамичность и гибкость Бонусы за оплату Яндекс.Деньгами • 15 мая – 15 июня: при оплате авиабилетов S7 за каждые 15 руб. начисляется 1 бонусная миля • Апрель 2009: распродажа авиабилетов S7, сервисный сбор не взимается • Март 2009: розыгрыш небесных ездовых питонов, девятихвостых лис и хомячков Дополнительные сервисы 15 июня – запуск «Усиленной авторизации»: • Вместо платежного пароля – таблица кодов или токен • Подтверждается каждая транзакция Карты предоплаты без наценки в СПб Салоны связи MasterPhone: • Сытнинская площадь, 4 • Ул. Марата, 45 0% Позиционирование: не вместо, а вместе • Банки как инфраструктура ввода для электронных денег: - банковские отделения (в т.ч. системы денежных переводов) - банкоматы - интернет-банкинг • Электронные деньги как точка входа в монетизированный интернет для клиентов банка • Совместные проекты Привязка банковской карты к счету в Яндекс.Деньгах • Безопасность Данные карты не передаются через интернет • Не вставая с дивана В худшем случае надо встать 1 раз • Лучшие финансовые условия для пользователя 0% - ввод, 2-3% - вывод «От А до Я»: Альфа-Банк + Яндекс.Деньги Прогнозы на старте: - 15-20 тыс. клиентов за год Результаты через 2 месяца: - 15 тыс. клиентов - 40% - новички - многоплатящие клиенты Платим за всё! http://money.yandex.ru