Текущая ситуация на кадровом рынке Field Force

Текущая ситуация на кадровом
рынке Field Force
Прогноз развития
Москва, 2007
О компании Cornerstone
 Компания была основана в 1993 году
 Текущий штат компании более 150 человек
 Департамент «Фармацевтика» был создан в 2002
году
 Количество консультантов фармацевтического
направления – 4 человека
Общая ситуация на рынке FF
 Общая численность FF в России, по
нашим оценкам, около 10.000 человек
Параметры опроса
 Участники опроса – 20 компаний из списка
топ-50 в России
 Участники опроса, специалисты – 58
человек, сотрудников компаний топ-50
 Параметры выборки специалистов
‒ Средний возраст – 31 год
‒ Средний стаж работы в качестве FF – 9 лет
‒ Средний уровень компенсации - $1200 в месяц
‒ Половая принадлежность: мужчины – 32%, женщины – 68%
Количественная оценка рынка
Численность
FF
Конец 2005
Компания
1
300
Компания
2
145
Компания
3
250
Компания
4
130
Компания
5
69
Компания 6
Конец 2006
450
220
340
130
92
260
План на конец
2007
План на 2008
570
268
485
130
145
340
-
290
-
-
175
-
95
 Общая численность полевых сотрудников
увеличилась на 50% за 2006 год
 Акцент Компании 4 – увеличение эффективности
текущего штата FF; может ли это стать
тенденцией?
 Ни в одной компании не заявили о планах по
сокращению штата FF
Вопросы
 Где брать Field Force?
 Каких брать?
 Что предлагать и как мотивировать?
 Как искать?
Где брать специалистов?
 С фармацевтического рынка
Повышение возможностей для кандидатов и соответственно повышение
мобильности
Увеличение показателя текучести персонала
(2007 – 18%, 2006 – 16%, 2005 – 14%)
-
 Сотрудничество с выпускниками медицинских ВУЗов
-
сопротивление деканов, ввиду того, что они заинтересованы в том, чтобы
выпускники пополняли штат врачей
одна из компромиссных возможностей – договоренность об определенных
квотах среди выпускников
Примерное количество выпускников медицинских ВУЗов в России в год –
1.000 человек
 Подбор специалистов с других рынков
-
около 30% компаний готовы рассматривать кандидатов со смежных
рынков, таких как мед. оборудование, косметика, парафармацевтика,
FMCG (в 2006 году – не более 20%)
Требования к специалистам
Существование значительного кадрового дефицита
ведет к снижению требований компаний к
медицинским представителям:
 40% компаний готовы рассматривать специалистов без




медицинского образования, акцент в этом случае делается
на родственное – биотехника, биология, химия, биохимия,
ветеринария; кроме них – педагогическое и психологическое
10% готовы рассматривать специалистов со средним
медицинским образованием
50% компаний берут на позицию мед. репов специалистов
без опыта работы
60% готовы рассматривать со средним сроком работы на
одном месте от 6 месяцев
60% не ставят каких-либо возрастных ограничений, около
30% ограничивают возраст планкой 35-40 лет
Предложение компаний
Состав компенсационного пакета компаний
Тип льгот
Процент компаний,
предоставляющих льготу
Годовой бонус (20-30%)
95%
Предоставление служебного автомобиля
100%
Страхование жизни и здоровья
100%
Оплата мобильного телефона
95%
Корпоративные программы обучения
90%
Дотации на питание
50%
Пенсионные программы
30%
Компенсация расходов на фитнес
25%
Предоставление льготных кредитов
25%
Предоставление возможностей карьерного роста
15%
Ожидания кандидатов
Мотивирующие факторы для специалистов
Тип льгот
Процент кандидатов, готовых
сменить работу для получение
льготы
Предоставление возможностей карьерного роста
85%
Увеличение компенсации (на 20-25%)
60%
Увеличение компенсации (на 40-50%)
90%
Переход в более крупную/западную компанию
30%
Расширение социального пакета
20%
Внутренние взаимоотношения в коллективе
20%
Ожидания кандидатов
При последней смене места работы:
-
80% респондентов решающим фактором назвали увеличение
компенсационного пакета
30% предоставление возможности карьерного роста
20% расширение социального пакета
Рост заработных плат
-
средний рост зарплат за 2006 год среди FF составил, по нашим оценкам,
около 18%; за 2007 год, по нашим оценкам, он составит уже около 22%
по результатам опроса, средняя компенсация FF в компаниях составляет
$1200 или 30 000 рублей
Зарплатные ожидания опрошенных специалистов составили, в среднем,
около $1400
Способы подбора специалистов
80% опрошенных компаний для закрытия позиций FF
обращаются в кадровые агентства, из них 90% параллельно
используют внутренние инструменты рекрутмента и
работают над закрытием позиций самостоятельно
 Однако ввиду увеличения дефицита специалистов средний
срок на закрытие позиции одной позиции уровня FF
постепенно увеличивается.
 Средний срок на закрытие одной позиции уровня FF

-
2006 год – 3 недели
2007 год – 1 месяц
-
2008 год - ?
-
•
–
–
–
Способ последней смены работы:
самостоятельный поиск – 40%
трудоустройство через кадровые агентства – 40%
рекомендации друзей и коллег – 20%
Контактная информация
Москва, Россия, 125009
ул. Тверская, 16/2, стр.1
Бизнес - центр “Галерея Актёр”
тел.: 7 (495) 933-28-28
e-mail: info@cornerstone.ru
www.cornerstone.ru