Руководство к промо-программе: Прогрессия призов от Symantec 5 -> 10 -> 20 Никогда не было так просто получить нетбук! SPS (Symantec Protection Suite) Заказчик до 250 рабочих мест (можно и на большее кол-во мест): • Symantec Protection Suite SBE (Small Business Edition) – SEP – Mail Security for Exchange (включая антиспам) – BESR for Desktops Т.е. вдобавок к антивирусу заказчик получает защиту и антиспам почты и бэкап и быстрое восстановление рабочих станци и ноутбуков Заказчик свыше 250 рабочих мест: • Symantec Protection Suite Enterprise Edition – SEP – Mail Security for Exchange, Lotus Domino, SMTP (включая антиспам) – Symantec Antivirus for Mobile, for Linux, for Mac – BESR for Desktops – SNAC SE – Web Gateway (лицензии) Т.е. вдобавок к антивирусу заказчик получает полную защиту своей ИТ инфраструктуры Corporate Overview 2 Промо SPS Прогрессия призов 5-10-20 Никогда не было так просто получить нетбук За 5 За 10 сделок - вы получаете нетбук Asus За 20 сделок - вы получаете ноутбук Dell. сделок по SPS вы получаете iPod Shuffle •К участию допускаются менеджеры по продажам компаний-партнеров Symantec. Подарки являются персональными для менеджера по продажам, выполнившего квалификационные условия по своим заказчикам. •Учитываются любые сделки по Symantec Protection Suite Small Business Edition и Symantec Protection Suite Enterprise Edition. Апгрэйды с SEP и других продуктов Symantec на SPS (т.н. Cross-Grade) учитывается в программе как половина сделки. •Сделку следует в течение месяца после завершения зарегистрировать на официальной странице программы. •Время действия программы: 1 сентября – 31 декабря. Официальная страница программы http://www.emea.symantec.com/ru/symforce/partner2_2.cfm … а также вы можете параллельно участвовать в Sym Bonus http://www.emea.symantec.com/ru/symforce/symbonus/index.cfm 3 Как продавать SPS? Выгода для заказчика • Полная защита от мирового лидера в безопасности и бэкапе – Заказчик сможет защититься от вредоносного кода – Заказчик сможет защитится от спама – Заказчик сможет восстановить свои данные – Заказчик сможет быстро восстановить Windows – И даже больше (в SPS Enterprise Edition) • Гораздо дешевле чем покупать продукты по отдельности – Например антивирус и бэкап будут стоить дороже – Не намного дороже чем просто антивирус • Работает промо по льготному апгрэйду с SEP на SPS – Переход с 30% скидкой • Работает промо 1+1=3 – Можно купить поддержку на 3 года по цене двух Corporate Overview 5 Насколько важны данные для вашего бизнеса? • Что для вас значит IT? – Файлы с договорами, контрактами, наработками – Почта за несколько лет – База данных ERP – База данных контактов – Работоспособность компьютеров и систем • Что случится с бизнесом если эти данные будут потеряны? • Все компании используют для защиты данных антивирус – достаточно ли этого? Corporate Overview 6 Что может случиться с данными? – Данные повреждены вирусами – Данные украдены/изменены с помощью вредоносного кода или инсайдеров – Данные утрачены в результате сбоя оборудования – Данные утрачены в результате сбоя ПО – Данные утрачены в результате ошибки оператора – Данные утрачены в результате несчастного случая (например пожар) – Во всех указанных случаях может быть повреждена и система (не стартует компьютер или сервер) • От каких из этих случаев может защитить антивирус? • Готовы ли вы потерять свои данные во всех остальных случаях? Corporate Overview 7 Защитите ваши данные со всех сторон! Мы единственная компания, которая защитит ваши данные и системы со всех сторон Мы можем: – Защитить ваши данные от любой атаки – Восстановить ваши данные в случае их повреждения или утери – Быстро восстановить работоспособность ваших компьютеров и серверов, в случае сбоев ПО И даже больше: – Защитить вас от утечек конфидециальной информации * – Вести учет и управление вашим парком оборудования и ПО * (* отдельные продукты Symantec Data Loss Prevention и Symantec Endpoint Management) Corporate Overview 8 Почему именно Symantec? Почему именно Symantec? 2008 (млрд ) Позиция на рынке Доля рынка Безопасность домашних пользователей $3.4 #1 53% Корпоративная безопасность $2.9 #1 24% Резервное копирование $3.2 #1 40% Соблюдение требований $1.6 #1 11% SaaS $1.0 #1 - Online Backup $0.8 #1 - Управление хранением $1.3 #1 52% Архивирование $0.5 #1 36% Предотварщение утечек информации $0.2 #1 38% Source: IDC Мировой лидер в безопасности, мировой лидер в бэкапе! 10 Symantec в мире Основана в 1982 году Оборот $5.9 миллиардов в 2008 финансовом году Более 17 500 сотрудников Более чем 600 глобальных патентов Присутствует более чем в 40 странах Более 56 миллионов актуальных домашних пользователей 99% из списка Fortune 1000 наши заказчики 110 миллионов корпоративных клиентов #461 в списке 2008 Fortune 500 15% оборота инвестируются в исследования и разработку 11 Symantec в России: • Работает с 1992 года (Veritas с 2003, Altiris c 2007) • Более 50 сотрудников (сэйлзы, инженеры, партнерский отдел, маркетинг, консалтинг) sales_ru@symantec.com, channel_ru@symantec.com • Офис в Москве, Киеве и Алматы • Полностью локализованные продукты • Русскоязычный сайт www.symantec.ru • Русскоязычный партнерский сайт partnernet.symantec.com • Русскоязычный сайт с промо программами для партнеров http://www.emea.symantec.com/ru/symforce • Русскоязычная техническая поддержка + 7(495) 641-2291 • Русскоязычная онлайн служба предпродажной подготовки psg-emea@symantec.com • Сертификация ФСТЭК* • Крупнейшие заказчики России используют Symantec (Вымпелком, Сбербанк и т.п.) • Большая сеть лояльных партнеров • Сотрудничать с нами удобно и весело! * Продукт в процессе сертификации во ФСТЭК, будет доступен в ноябре 12 Лицензирование SPS И не пугайтесь нашего прайс-листа! Новая закупка или апгрэйд От пяти лицензий. Не важно сервер или рабочая станция. SPS BNDL STD LIC VER UG XGRD COMP UG EXPRESS REWARDS ACADEMIC GOVERM... BAND A BAND B BAND C BAND E BAND F BASIC 12MO ESSENTIAL 12MO Новая обычная лицензия Базовая поддержка (рабочие часы) на 12 месяцев Продление или поддержка Переход с предыдущей версии (или просроченного продления) Продление в течение 60 дней после завершения поддержки Расширенная поддержка BAND (круглосуточно) на 12 мес A Переход с продукта меньшей функциональности EXPRESS Переход с конкурирующего продукта BAND B SPS RENEWAL BASIC 12MO REWARDS BAND C SPSпрограмма закупок (bandESSENTIAL 12MO ACADEMIC Экспресс = уровень скидки по количеству позиций в заказе) BAND E Накопительная программа закупок (band по суммарному количеству points от всех позиций ) GOVERM… BAND F Программа для образовательных учреждений Поддержка отдельно нужна только при начальной закупке Программа учреждений большедля чемгосударственных на год. Основные программы закупок Программа Express: – Нацелена на одноразовые закупки • Уровень скидки зависит от количества лицензий (SKU) • Минимум пять клиентских мест (или одно серверное – Band S в Backup Exec) Программа Rewards – Нацелена на долгосрочные отношения с клиентом • Клиент должен зарегистрироваться на сайте www.MySymantec.com и получить SAN-номер – Накопление скидок • Каждому SKU соответствует определенное количество баллов • Уровень скидки зависит от накопленных баллов • Существует минимальный порог вступления в программу: от 6000 баллов (т.е. От 400-500 позиций) • Баллы действительны в течении двух лет • Скидки выше чем в Express – Возможность использования скидок дочерними предприятиями (от 500 баллов) 15 Основные SKU для программы Новая покупка SPS • SKU 20016563 SYMC PROTECTION SUITE SMALL BUSINESS EDITION 3.0 PER USER BNDL STD LIC BASIC 12 MONTHS EXPRESS BAND A • Программа лицензирования Express (разовые закупки), Уровень цены A (до 25 компьютеров), поддержка Basic (в рабочие часы) на 12 месяцев • SKU 20028576 SYMC PROTECTION SUITE SMALL BUSINESS EDITION 3.0 BNDL PROMO STD LIC BASIC 36 MONTHS EXPRESS BAND D • Программа лицензирования Express (разовые закупки), Уровень цены D (до 250 компьютеров), поддержка Essential (круглосуточно) на 36 месяцев (3 года по промо – программе 1+1=3) Апгрэйд с существующего антивируса • SKU 20016472 SYMC PROTECTION SUITE ENTERPRISE EDITION 3.0 PER USER BNDL XGRD LIC FROM GENERIC BASIC 12 MONTHS REWARDS BAND A • Программа лицензирования Rewards (крупные и/или постоянные закупки), Уровень цены A по Rewards (от 6000 баллов = 550 рабочих мест), поддержка Basic (в рабочие часы) на 12 месяцев На сайте также доступен также генератор квотаций 16 Руководство к действию SPS: Руководство к действию 1. Посетить сайт программы – http://www.emea.symantec.com/ru/symforce/partner2_2.cfm 2. Посетить один из двух вебинаров – 10 сентября и 1 октября (подробности подключения на сайте программы) 3. Прочитать Памятку по продаже SPS – После этого, Вы будете готовы продавать SPS своим заказчикам 4. Предложить SPS заказчикам у которых есть SEP или MTP – Заказчик получит бэкап и комплексную защиту – Сейчас можно сапгрэйдиться с 30% скидкой – Сейчас можно купить 3 года поддержки по цене двух 5. Предлагать SPS заказчику, который хочет купить новый антивирус (или Акронис) – Заказчик получит и бэкап и комплексную защиту (+ 3 года поддержки по цене двух) 6. Регистрировать сделки – На сайте, в течение месяца после совершения сделки 7. Получить приз! Corporate Overview 18 Вопросы? channel_ru@symantec.com