Развитие региональных клиентов АНКОР Ярославль Татьяна Яновская, специалист по маркетинговым коммуникациям АНКОР Мы занимаемся подбором персонала с 1990 г. В Ярославле с 2005 г., в Череповце с 2006 г.; Наша сеть – более 30 офисов в России и СНГ; Мы подбираем персонал на постоянную работу и временные проекты в следующих областях: — финансовые, банковские, юридические услуги и страхование; — информационные технологии и телекоммуникации; — производство и продажа товаров народного потребления; — маркетинг, реклама, PR; — промышленное производство; — продажа высокотехнологичного оборудования; — фармация и медицина; — административная поддержка работы организаций. 2 АНКОР в регионах Санкт-Петербург Минск Киев Череповец Ярославль Москва Днепропетровск Одесса Пермь Нижний Новгород Владимир Казань Воронеж Ростов-на-Дону Краснодар Волгоград Самара Тюмень Екатеринбург Уфа Челябинск Омск Томск Красноярск ЮжноСахалинск Хабаровск Новосибирск Иркутск Владивосток 3 Что такое АНКОР? АНализ АНКОР КОнсультирование Рекрутмент ANalysis ANCOR 4 COnsulting Recruitment Клиенты АНКОРа 5 Astra-Zeneca Schwarzkopf L’Oreal Schlumberger Gillette Sakhalin Energy Johnson & Johnson Shell Kimberly-Clark Mars Nestle Transmark Reemtsma Philips Unilever ДВМП Campina Оптима Nokia МТС Philip Morris Exxon Mobil Petroleum and Chemical Клиенты АНКОРа Се те вые клие нты 78% Ре гио нальные клие нты 22% Комментарии: приведены данные за первую половину 2007 года; учтены клиенты АНКОР в Ярославле и в Череповце; 6 приведено количество уникальных клиентов (не количество заказов). Региональные клиенты >Сферы рынка Finance 18% Industrial 9% Retail 18% FMCG 18% DCG 10% 7 Telecom 18% Logistics 9% Региональные клиенты >позиции для рекрутинга Top 26% Finance 13% IT 7% Sales 20% Admin 27% 8 Marketing 7% Региональные клиенты> плюсы сотрудничества доступная коммуникация (возможность влиять на принятие решений); понимание региональной специфики; развитие рынка; клиент приводит клиента, «сарафанное радио»; создание лояльного круга постоянных клиентов. 9 Региональные клиенты> сложности сотрудничества небольшой бюджет или отсутствие бюджета на рекрутмент; отсутствие понимания роли рекрутмента как инструмента в управлении бизнес-процессами; завышенные требования к кандидатам, поиск кандидата «мечты»; отсутствие топовых позиций; демпинг в ценовой политике; затягивание процесса принятия решений. 10 Кандидаты в регионе> особенности низкий уровень квалификации по сравнению с московскими кандидатами на аналогичной позиции; низкий уровень мотивации; незнание иностранного языка; отсутствие законченного высшего образования; фокус на региональную специфику; игнорирование общих тенденций развития экономики; уровень презентационных навыков. 11 Поиск и подбор специалистов и менеджеров (PSS) Процесс оказания услуги 1 Поиск, формирование списка претендентов 4 Проверка рекомендаций кандидатовфиналистов 12 2 5 Отбор, представление списка кандидатов Обсуждение предложения о работе, мотивация кандидата 3 6 Организация интервью у клиента Поддержка в период испытательного срока Ценовая политика Стоимость Гонорар АНКОРа по поиску и подбору специалистов и менеджеров составляет от 20 до 25% от годового дохода нанятого на работу кандидата Гонорар АНКОРа по поиску и подбору специалистов начального и среднего уровня составляет 20% от годового дохода нанятого на работу кандидата Гарантии В случае увольнения или ухода нанятого кандидата в течение первых 100 дней его работы АНКОР предоставляет однократную замену специалиста бесплатно АНКОР не рассматривает в качестве соискателей сотрудников клиента, трудоустроенных АНКОРом, в течение всего срока найма Конфиденциальность 13 АНКОР обеспечивает конфиденциальность всей информации, касающейся проекта и обязуется не передавать предоставленную информацию третьим лицам Перспективы развития регионального рынка 1. Рост конкуренции сетевых и локальных компаний; 2. Формирование и развитие внутренних структур по работе с персоналом; грамотная HR политика внутри компаний; внедрение и реализация систем подбора, адаптации и мотивации персонала; появление дифференцированного бюджета на работу с персоналом; разделение функционала внутри HR отдела; делегирование функции рекрутмента внешним провайдерам. 3. Увеличение стоимости услуг кадровых компаний 4. Кандидаты («война за головы») 14 Наши координаты В Ярославле: тел.: (4852) 31-40-11, 31-40-89 факс: (4852) 32-95-76 ул. Свободы, 2, офис 500/4 эл. почта: yaroslavl@ancor.ru В Череповце: Тел.: (8202) 51-73-80, 51-73-82 Советский проспект, д. 31, офис 311 эл. почта: cherepovets@ancor.ru сайт: www.ancor.ru 15