Партнерам. 2013

Партнерам.
2013
Несколько слов о системе:
С преимуществами системы Вы сможете ознакомиться, посмотрев сайт
www.fabrika-tender.ru, презентацию для клиента и промо-ролики, а также
сами сможете оценить перспективу развития системы и её сегодняшнюю
функциональность, скачав и установив ПО. Для открытия полного
функционала свяжитесь с региональным менеджером нашей компании.
Наша компания рада партнерам различного уровня. Мы постарались, чтобы
с нами и нашими представителями в регионах (франчайзи) смогли работать
все желающие, и для всех предложение было выгодным. Для однозначного
понимания разберем все возможные виды сотрудничества и определимся с
понятиями.
1) Правообладатель – наша компания.
2) Франчайзи и\или Регистрационный центр – компания представитель в
регионе\городе.
3) Партнер – компания, осуществляющая продажи и сопровождение.
4) Сервисный центр – компания, занимающаяся реализацией коробочных
исполнений «Фабрика закупок».
5) Установочный центр – компания, которая может выполнять функции по
техническому сопровождению клиентов.
6) Агент – компания, привлекающая к работе с продуктами опосредовано.
Выбор за Вами, в каком качестве работать, чтобы освоить рынок в Вашем городе,
привлечь к Вашей компании максимальное количество контрагентов по
электронной подписи и начать зарабатывать на «Фабрике закупок». Наше видение:
Франчайзи – компании, обладающие собственной базой клиентов не менее 1000,
возможно, регистрационные центры по выдаче электронной подписи,
специализированные организации или компании, обладающие огромным
желанием увеличить свою долю присутствия на рынке.
Партнер – компании, осуществляющие деятельность в сфере информационных
технологий с существующим штатом сотрудников в области продаж.
Сервисный центр – компании-«установщики» электронной подписи, интернет –
магазины, компьютерные салоны, предприятия, занимающиеся реализацией
коробочного ПО.
Агент – компании, осуществляющие проведение семинаров, вэбинаров, интернетпроекты по продвижению.
Все шаблоны документов для ознакомления выложены у нас на сайте.
Уточним сразу, что к франчайзи есть ряд требований:
 активно заниматься продвижением ПО «Фабрика закупок»;
 проводить семинары, вэбинары, организовывать и участвовать в выставках и
иных мероприятиях;
 оказывать всем клиентам на подведомственной территории сопровождение
по программному продукту, выделить «горячую» линию;
 заключать соглашения с партнерами и агентами для привлечения клиентов с
целью заключения договоров на передачу права пользования системы;
 распространять не менее 1000 дисков в год бесплатной версии системы
«Фабрика закупок»;
 подключать не менее 30 заказчиков в квартал к бесплатному модулю,
отслеживать и сопровождать их в размещении запросов для собственных нужд.
Есть и ряд возможностей:
 передача нашего опыта работы;
совместное проведение маркетинговых и рекламных акций;
 возможность заключения агентских и партнерских соглашений;
 получения максимального вознаграждения при продаже:
 при продаже на подведомственной территории со всех продаж:
- вознаграждение в размере 25 % от стоимости договора, заключенного с
клиентом.
- вознаграждение в размере 75% с собственных продаж.
Узнать, свободна ли ещё Ваша территория, и запросить договоры можно в
нашем отделе регионального развития gea@rutp.ru. На 1 июня 2013 открыто 60
региональных центров, 8 франчайзи, 94 агентов. Не упустите возможность –
присоединяйтесь!
Партнерская программа
финансовая составляющая
партнера
Регистрация для получения
Электронной подписи
500р. –
1000 р.
.
1000р. –
5000р.
Одобренная заявка
на кредит, банковскую гарантию
3600 р. –
18000р.
от 5000р.
10%-50%,
от покупки системы
10%-30%,
От стоимости тренинга
Обучающего центра партнера
от 2000р.
Юридическое
сопровождение
Совершенная
внешнеэкономическая
сделка
Партнерская программа
Система принадлежности клиента
При записывании дистрибутива ПО на диск к дистрибутиву прилагается файл с
кодом партнера. Когда система устанавливается и происходит регистрация, она
проверяет код партнера и отсылает данные к нам на сервера.
Посмотреть принадлежность клиента, сумму оплаченных счетов и,
соответственно, выставить счет согласно договорам, можно в личном кабинете.
Также возможна регистрация на общей форме, расположенной на нашем сайте,
по реферальным ссылкам.
Технология такая же, как для партнеров по электронной подписи.
Дистрибутив со встроенным кодом партнера можно выкладывать на
собственный сайт и изготавливать маркетинговые материалы для выдачи на
мероприятиях. Начать зарабатывать можно прямо сейчас, подписав агентское
соглашение, рассказывая 5-минутную презентацию о возможностях системы,
выдавая диск или листовку. Следующие слайды предназначены для тех, кто
настроен сделать бизнес-направление на основе нашего продукта.
Тактика продвижения системы «Фабрика закупок»
Один из основных модулей в системе «Запросы цен» – данный модуль распространяется
бесплатно и служит в целях размещения заказов для собственных нужд предприятия и
получения обоснования цены контракта для государственных и муниципальных нужд.
Данная функция берет на себя самую трудоемкую часть работы снабженцев и тендерных
инспекторов. И это обусловлено Федеральным законом от 18.07.2011г. № 223-ФЗ,
Федеральным законом от 21.07.2005г. № 94-ФЗ.
А ведь есть ещё налоговая инспекция, для которой при проверке необходимы железные
аргументы, объясняющие, почему компания купила товары или воспользовались услугами
определенных контрагентов.
Помимо безопасности и требований нормативных документов система позволяет выгодно
приобрести товары со стоимостью ниже как минимум на 15%.
К бесплатному функционалу также относятся возможности запроса обеспечительных
средств у брокеров и банков, юридического сопровождения и экспертизы документов у
специализированных компаний.
Все эти преимущества позволяют компаниям успешно устанавливать и использовать
систему в повседневной бизнес-деятельности, а агентам и партнерам получать
вознаграждение за услуги, которыми воспользовался клиент в открытой части системы.
Кто же является пользователями системы платных модулей:
 Специализированные организации
 Брокеры и банки
 Компании, работающие с государственным и коммерческим заказом,
в области:
 здравоохранения,
 строительства,
 продуктов питания,
 оптовых поставок,
 технологического и специализированного оборудования,
 страхования,
 информационной безопасности,
 ……….
А ведь статистика - неумолимая вещь
Пользователь рано или поздно становится клиентом. Начнем с «поздно», т.е. без
участия менеджера клиентами станут 3% Ваших контрагентов. Если у Вас на
сегодняшний день 1000 контрагентов, просто включив информацию о Фабрике
закупок в Ваши маркетинговые материалы, Вы дополнительно, как партнер,
получите 30 клиентов, заработав не менее 540 000 рублей в год.
Если Вы используете пассивную форму продвижения, о которой пойдёт дальше
речь, то данный процент увеличивается до 10%, а прибыль - до 1 800 000 рублей.
И при активной работе статистика показывает до 30% пользователей на платные
модули – 5,4 млн. рублей. Если Ваша команда амбициозна и не намерена делить
рынок ни с кем, то франчайзинг для Вас: 75% с продаж – 8,64 млн. рублей.
Данные цифры не учитывают вознаграждение за привлечение в открытой части
системы к электронной подписи, получению кредита или банковской гарантии,
осуществлению внешнеэкономической сделки, что составляет немалую часть
заработка даже без продажи самой системы.
Для тех, у кого нет 1000 контрагентов на сегодняшний день!
Наша команда готова помочь Вам их приобрести: с нас 1000 дисков и
стилизованных футляров, обучение Ваших сотрудников и, конечно, технология.
Одна из технологий развертывания представительства в вашем городе:
1) заключаете агентские соглашения со всеми обучающими и консалтинговыми
организациями в Вашем городе, выдаем партию дисков с бесплатной версией на
реализацию.
2) проводите сами мастер-классы и вэбинары.
3) подключаете к системе ключевых заказчиков и работаете с ними.
4) выставляете коробочные решения во всех компьютерных салонах города на
реализацию.
5) разносите официальные письма с дистрибутивом системы.
6) активно работаете с лицами, регистрирующимися в «Фабрике закупок» по
Вашим реферальным ссылкам и розданным «именным» дистрибутивам.
Тактика продвижение системы «Фабрика закупок»
Активное привлечение клиентов с помощью модуля «Запрос цен»
поиск крупных заказчиков
официальное письмо
телефонный звонок
пример текста письма
Результат: снижение трудоемкости
и закупочной цены на 15%
заинтересованность в системе
установка ПО на предприятии
Увеличение числа пользователей
поставщиков
увеличение количества
потенциальные клиентов
Работа с пользователями, вывод
на продажу платной версии
Крупные заказчики - кто они?
Заводы, холдинги, строительные компании, предприятия с большими
затратами на собственное обеспечение бизнес-деятельности.
Автоматизируйте их бизнес-процесс закупочной деятельности,
сопровождайте их, и они принесут сотни своих контрагентов в
пользователи системы и в Вашу копилку 1000 пользователей.
Работайте с государственными учреждениями! Система позволяет получить
обоснование начальной (максимальной) цены, которое необходимо для
государственных учреждения при участии в электронных аукционах по ФЗ от
21.07.2005г. № 94-ФЗ, №223-ФЗ и ФЗ от 05.04.2013г. №44-ФЗ. С помощью
системы тендерный специалист полностью автоматизирует свою основную
деятельность и освобождает колоссальное количество рабочего времени.
Собирайте письма о начале сотрудничества с Вами и использовании системы
«Фабрика закупок», получайте положительные отзывы.
Продвижение через обучение
Приглашайте к сотрудничеству обучающие
компании в Вашем городе, подписывайте
агентские соглашения на привлечение к
системе, выдавайте диски с Фабрикой
закупок бесплатного исполнения.
Проводите обучения сами посредством
вэбинаров и мастер-классов, приглашайте
лично поучаствовать клиентов в размещении
закупок.
Распространяйте диски самостоятельно с сопроводительным
письмом на предприятие.
1000 дисков в год бесплатной версии системы «Фабрика закупок» и 20-30%
из пользователей приобретут платный функционал системы. При этом Вы
получаете клиентов на получение электронной подписи и на сопровождение
их в электронных торгах. В самой системе любой пользователь может начать
оформлять одну из 12 видов подписей, нажав кнопку «Получить
электронную подпись».
Благодаря системе принадлежности клиента оформление
автоматически начнется в регистрационном центре
(РЦ), установившем клиенту «Фабрику закупок». Если
компания, привлекшая к фабрике закупок, не является
регистрационным или сервисным центром, то клиенту
будет дано право выбора, где ему удобнее получить
подпись. Более подробно о технологии работы РЦ и СЦ и
принадлежности клиентов можно посмотреть на видео.
Пассивное продвижение системы «Фабрика закупок»
 Контекстная реклама в сети Интернет.
 Баннерная реклама на знаковых мероприятиях.
 Рассылка заявок по запросам цен предприятиям отрасли.
 Продвижение «заказчик-поставщик».
 Написание и размещение продающих текстов.
 Информирование в блогах, форумах, написание отзывов.
Прямые продажи системы
вывод на продажу
платного модуля
подключение
бесплатного функционала
коммерческое
предложение
звонок
Шаблоны коммерческих предложений
Спасибо за внимание!
Отправить заявку, задать вопросы, оставить предложение
Вы можете по адресу: gea@rutp.ru
8-800-1000-945
Звонок по России бесплатный
Контактное лицо:
Горюнова Евгения Анатольевна — Руководитель сети регионального развития