СЕМИНАР для представителей НКО « ФАНДРАЙЗИНГ. ПОИСК ИСТОЧНИКОВ ФИНАНСИРОВАНИЯ СОЦИАЛЬНЫХ ПРОЕКТОВ» Ведущая: Лиховидько Ольга, Заместитель руководителя Аппарата ЧООСПД «ЗВУ» Вопросы и предложения: Тел. 8-919-400-88-99 ; e-mail: ues74@mail.ru Правовые основы стимулирования благотворительной деятельности Под благотворительной деятельностью понимается добровольная деятельность граждан и юридических лиц, на бескорыстной (безвозмездной или на льготных условиях) основе осуществляющих передачу денежных и других материальных средств, проведение работ, предоставление услуг и оказание иной поддержки гражданам и юридическим лицам. НОРМАТИВНЫЕ АКТЫ: Конституция РФ , статья 39 Федеральный закон №135-ФЗ от 11 августа 1995 года «О благотворительной деятельности и благотворительных организациях». Федеральный закон № 131-ФЗ от 06.10.2003 года «Об общих принципах организации местного самоуправления в Российской Федерации» (статьи 15,16) Правовые основы стимулирования благотворительной деятельности Федеральный закон от 18 июля 2011 г. N 235-ФЗ "О внесении изменений в часть вторую Налогового кодекса Российской Федерации в части совершенствования налогообложения некоммерческих организаций и благотворительной деятельности» Информация для благотворителей: 1. Благотворительная передача имущественных прав НДС не облагается. 2. Расходы на социальную рекламу можно учесть для налога на прибыль. 3. Компенсации волонтерам НДФЛ не облагаются. 4.Благотворительная помощь "трижды" освобождена от НДФЛ. . 5. Введен социальный вычет по НДФЛ для взносов в благотворительные фонды. Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Спонсоринг (sponsor, sponsorship) – поручительство, попечительство, поддержка. ВАЖНО ПОМНИТЬ: 1.Пожертвования не есть «подачка»; 2. Пожертвования не могут кого-то унизить; 3. Пожертвования не есть удел богачей; 4. Пожертвования не есть инвестиции; 5. Пожертвования не могут быть бесконечными Информация для благотворителей Оказание спонсорской помощи это - Надежность фирмы - Обстоятельность - Легальность - Финансовое благополучие - Благоприятное отношении людей - Реклама - Хороший внутренний климат Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. ВИДЫ СПОНСОРИНГА : 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Денежные перечисления на счет некоммерческой организации; Прямая оплата расходов организации ; Зачисление в свой штат сотрудников НКО и оплата им зарплаты; Предоставление бесплатных услуг или товаров; Продукция, подаренная организации, которая в ней нуждается; Обмен знаниями, опытом; Выступление гарантом перед спонсорами « Пожертвование – есть инвестиция в репутацию» Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Фандрайзинг - это сбор денег и пожертвований на проекты некоммерческих и благотворительных организаций. РЕЗУЛЬТАТОМ МОГУТ БЫТЬ: Деньги Товары И много чего еще…. Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Общий организационный фандрайзинг - нацеленность всей деятельности НКО, ее персонала на достижение желаемых фандрайзинговых результатов. Стратегия для достижения Общего организационного фандрайзинга включает пять шагов: Создание в организации широкой фандрайзинговой культуры Разработка обстоятельных стратегических и оперативных фандрайзинговых планов Обучение тех, кто занимается фандрайзингом Внедрение новых фандрайзинговых подходов, соответствующих вашей организации Мониторинг прогресса и оценка результатов. Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Стратегическое планирование фандрайзинга ◦ Определение общей цели фандрайзинга. ◦ Вовлечение в процесс сбора средств всех заинтересованных сторон. ◦ Формирование культуры фандрайзинга. ◦ Постановку конкретных целей и задач. ◦ Разработку стратегии. Определение форм деятельности. ◦ План сбора средства является неотъемлемой частью стратегического плана развития организации. Обдумывайте и планируйте заранее! Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Стратегический план сбора средств должен быть составлен на 3-5 лет и включать в себя следующие компоненты: ◦ Главная цель - для чего собираются средства ◦ Ценности - как мы действуем ◦ Заинтересованные стороны - кому мы служим ◦ Сила, слабости, возможности, опасности - в каком положении мы находимся ◦ Проблемы - с чем нам придется столкнуться ◦ Цели - к чему мы хотим прийти в конечном счете ◦ Выбор стратегии - как мы будем двигаться к желаемой цели Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Источники финансирования , наиболее характерные для России : Пожертвования от частного и государственного бизнеса; Гранты, распределяемые зарубежными фондами; Финансирование из бюджета; Доходы от собственной коммерческой деятельности; Доходы от проведения благотворительных мероприятий ; Пожертвования частных лиц ; Доходы от сбора членских взносов. Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Выбирая круг потенциальных спонсоров, стоит подумать о том: Кто может Вас поддержать? Доступны ли те люди, которые Вас интересуют? Какие льготы Вы можете предложить спонсорам? Какие услуги и возможности Вы можете предложить спонсорам? Как может отразиться на имидже спонсора сотрудничество с Вами? Какие альтернативные источники ресурсов Вы можете использовать? Насколько нынешняя ситуация благоприятна для пожертвования именно в Вашу организацию? Правильно ли выбрано время для предложения о спонсировании? Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Основные этапы эффективного фандрайзинга: Отбор потенциальных дарителей (поиск возможных точек соприкосновения); Телефонный звонок на фирму (перед написанием письма) для установления контактного лица, работающего с обращениями на фирму. Постарайтесь узнать побольше об этом лице; Письмо на фирму; Встреча с потенциальным дарителем; Презентация и демонстрация проекта/программы; Преодоление возражений; Получение согласия; Получение пожертвования; Благодарность, Оценка, проверка результатов и долгосрочные отношения. Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Средства установления контактов с потенциальными донорами: Обращения к физическим лицам осуществляются посредством писем, телефонных звонков, просьб, визитов, обращения через знакомых. Работа с группами проходит через приемы, обеды, конференции, встречи, учебные занятия, клубы . Работа с общественностью эффективна через прессу, телевидение, радио, общественные мероприятия, прессконференции. Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Формы обращения за пожертвованием 1. 2. 3. 4. Рассылка писем. Благотворительная акция. Безадресное обращение. Обращение при личной встрече с кем-либо. Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Состав письма – обращения к спонсору: „Шапка" (потенциальный адресат). Краткая информация об организации: название, цель существования (миссия) организации, время создания, официальный статус, кто входит в организацию/для кого она работает. Краткая информация о проекте/программе. Стоимость проекта (общая и стоимость на временной период, или на одного/нескольких подопечных или мероприятий). СУТЬ ПРОСЬБЫ (высказать просьбу о деньгах, имуществе или о чёмто другом, в чём Вы нуждаетесь). Срочность Ваших нужд. Возможный мотив спонсора. Сведения о налоговых льготах для спонсора и механизмах передачи пожертвования или денег. Реквизиты (адрес, телефон, факс, номер счёта). С кем контактировать по вопросам, связанным с Вашим письмом. Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Правила проведения переговоров Будьте внимательны и не перебивайте. Не давите на собеседника, не обвиняйте его в том, о чём он, может быть, понятия не имеет. Будьте изначально искренни и доброжелательны, слушайте не только себя! Не превращайте деловой разговор в Ваш монолог. Не старайтесь „перевербовать". Вам могут дать или не дать денег, но почти всегда Ваш собеседник менее всего расположен стать активистом Вашей организации. Будьте компетентны в своей проблеме Не хвастайтесь бедностью и убогостью. Говорите больше не о прошлом, а о будущем, которое пытаетесь построить. Благодарите за всё (время, деньги, совет). Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Вывод: Опыт по стратегическому планированию фандрайзинга свидетельствует о том, что, если коллектив заинтересован и постоянно стремится действовать в этом направлении, в организации налажен финансовый менеджмент, осуществляется регулирование и контроль денежных операций, существует система отчетности перед донорами, информация о которых постоянно обновляется в базе данных организации, если программы НКО привлекательны, то успех в фандрайзинге не заставит себя долго ждать. ДЕЙСТВУЙТЕ!!! Государственная поддержка НКО Гранты представляют собой безвозмездную помощь (обычно в виде денег, оборудования или оказания услуг), выделяемую организациям для решения конкретных задач (как правило, на Конкурсной основе). Типы грантов Гранты для общей поддержки - выделяются для поддержания деятельности, проведения основной работы по реализации целей организации. Гранты под программу или проект - выделяются организации для реализации конкретного экспериментального или инновационного проекта. Такие проекты иногда называют пилотными или демонстрационными, так как они в случае успешного исполнения могут в дальнейшем служить в качестве модели. Государственная поддержка НКО Капитальные гранты - гранты для капитальных целей, таких, как капитальный ремонт или покупка зданий, помещений. Частичные гранты - это наипопулярнейший вид среди поддерживаемых грантов. В этом случае грантодатель выделяет только часть денег, необходимых под проект, остальную часть должна внести либо сама запрашивающая организация, либо третья организация - соучастник проекта, или спонсор. Девять заповедей фандрайзера 1.Только ищущий находит 2.Ухаживание должно предшествовать предложению 3.Конкретизируйте Вашу заявку 4.Если Вы хотите получить средства, Вы должны их иметь 5.Запрашивая средства, вселяйте в грантодателя уверенность в Вас 6.Составляя бюджет, не делайте ошибок 7.Если сомневаетесь, каким стилем писать заявку выбирайте простой язык: 8. "Нет" не значит "Никогда" 9. Не уставайте говорить "Спасибо".