Рисуем и строим персональный объем
реклама
Рисуем и строим персональный объем (и одновременно фундамент для организационного) Декабрь 2010 Рисуем и строим персональный объем Ваши будущие роялти (активные супервайзорские цепочки 3-х поколений) нужно строить еще в персональном объеме. Возьмите этот формат за основу и начинайте рисовать весь ваш персональный объем от клиентов до Квалифицированных Продюсеров. Все первые линии, включая клиентов, нужно развивать. Делать это нужно через развитие кругов знакомых, привлекая их в Клубы и Группы поддержки. Лучший способ познакомиться с их знакомыми – домашние кружки. Вы также можете открывать Группы поддержки прямо дома у ваших клиентов. Как видно на стр. 7, Орли открыла две Группы прямо дома у своей клиентки Гвен , которая сама закончила Группу поддержки, и ей все это очень понравилось. (Она живет в 1 часе езды от клуба Орли). Формирование этих групп произошло благодаря домашним кружкам у Гвен всего за 1 месяц. Рисуем и строим персональный объем Рисуйте ваш персональный объем и обсуждайте с вышестоящим спонсором. Выделите наиболее активных клиентов и дистрибьюторов в этом месяце и сосредоточьтесь на углублении и развитии этих линий. Если вам не хватает первых поколений клиентов и дистрибьюторов, то сосредоточьтесь на этом. Вам нужно иметь минимум 20-30 клиентов. Но если у вас уже есть 20-30 клиентов и дистрибьюторов, то скорее стройте вглубь. Клиенты второго и третьего поколения не менее важны, чем первое поколение. Не считайте поколения. В персональном объеме - чем глубже, тем лучше. Клиентские цепочки превратятся в дистрибьюторские цепочки, а затем в супервайзорские. Думайте и действуйте на несколько ходов вперед. С вами останутся те, под кем будут клиенты и дистрибьюторы. Рисуем и строим персональный объем Это ваша работа (супервайзора) помочь клиентам и дистрибьюторам развить их клиентско-дистрибьюторскую организацию. В этом случае у вас появятся целые цепочки новых супервайзоров уже с клиентами, дистрибьюторами и навыками работы. Таким образом, весь ваш персональный объем будет превращаться в организационный. На слайде 8 видно, как супервайзор Айслинг (1-е поколение Орли) дуплицирует ее и строит свой персональный объем таким же образом, что приводит к быстрому построению организации. Более подробно эта тема описана в моем письме: «Развитие организации. Построение роялти. Персональный объем. Развитие круга знакомых. Домашние кружки» www.distributors-center.com/userfiles/File/Business/Organisation&Royalty.pdf Eshli Orli Bridi Haizi Barbra Renato Joe G Eugene Hasma Sue Ciara Amna Linda K Daniela Siti Ruby Cindy Joe Loretta Tsegi Audrey Fran Imelda Laura Lisa Adam Ian 2 Niamh 8 Brid 7 4 9 11 6 5 Distributor Senior Consultant Success Builder Qualified Producer 3 10 Supervisor Client Connor 1 12 Gwen Ashley Orli Luke Gwen Mary Madjella Patricia Melissa Luke Jnr Rosie Roisin Mary Patricia Linda Laura clare Diane Margaret katriona Michelle Catriona Angie Kay Amy Josie Catriona Supervisor Kate Daniel Stacy Anne Pamela Sandra Mariead Louise Ciara Ruth Sonya Client Enda Philomena Distributor Senior Consultant Success Builder Qualified Producer Eva Sonja Angela Aisling Siobhan Sheila Laura Kathy Betty Lisa Siobhan Charlotte Amanda Michelle Margaret Rosin Tanya Aoife Linda Myra Val Emmanuel Caroline Mia Emila Dee Mary Anne Ashley Grace Client Mary Louise Irena Tanya Senior Consultant Qualified Producer Gerry Nora Ann Supervisor Success Builder Pauline Nuala Tara Distributor Ger Natalia Marleen Siobhan Dolores Liz Denise Margaret Рисуем и строим персональный объем Вывод: • Это вы своими руками строите ваши будущие роялти. • Но настоящие роялти появятся, когда ваши новые супервайзоры достигнут уровня Active World Team и станут независимыми лидерами. • Но для этого сначали вы сами должны стать Active World Team, причем два раза подряд. • А начинается это построение прямо в персональном объеме. Построение лидерских групп и квалификация в GET Team Таким образом, вы начинаете вашу квалификацию в Active World Team еще в персональном объеме. Разработайте со спонсором план квалификации в Active World Team. Если ваш организационный объем уже позволяет вам производить 2,500 очков, начинайте прямо в этом месяце. Если ваш организационный объем еще не готов к этому, возьмите 30, 60 или даже 90 дней на подготовку. Квалифицируйтесь на статус Active World Team два раза подряд. Таким образом, вы создадите фундамент для квалификации в GET Team. Теперь помогите 2-3 вашим супервайзорам квалифицироваться на статус AWT – и вы квалифицируетесь в GET Team. 3 способа квалификации в World Team Вид квалификации Что он означает 2,500 V.P. x 4 месяца Построение круга клиентов подряд 10,000 V.P. Привлечение и развитие новых дистрибьюторов и появление новых супервайзоров 500 роялти Дупликация. Развитие супервайзоров и лидеров Выполнение всех трех квалификаций в течение 6-месячного периода – это квалификация на статус ACTIVE World Team 2,500 v.p. x 4 m onths 10,000 v.p. 500 R.O.P. Active World Team – первый настоящий лидерский уровень. Начиная с этого уровня, вы можете обучать ваших супервайзоров Запланируйте вашу квалификацию на уровень Active World Team 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 10,000 500 RO 2,500 Пример организации Active World Team AWT СВ СВ СВ СВ 2,500 VP x 4 + 10,000 VP СВ СВ СВ СВ 10,000 (500 RO) Этапы построения лидерских групп и квалификация в GET Team Самостоятельное планирование и квалификация на статус AWT второй раз Планирование со спонсором и квалификация на статус AWT первый раз Правильная структура персонального объема Дупликация и квалификация в GET Team Построение лидерских групп и квалификация в GET Team Все остальное – дупликация и дальнейшее развитие лидерских групп. А отсюда – и до Миллионерской Команды недалеко. Построение лидерских групп и квалификация в GET Team И до Президентской… Итак, за работу, товарищи! В 2011 году нас ждут великие дела! С наступающим 2011 годом! Леон
