Анализ розничного товарооборота

АНАЛИЗ РОЗНИЧНОГО
ТОВАРООБОБОРОТА
ВОПРОСЫ:
1. Значение и задачи анализа розничного
товарооборота.
2. Анализ выполнения плана и динамики розничного
товарооборота.
3. Анализ поступления товаров.
4. Анализ товарных запасов и товарооборачиваемости.
5. Факторный анализ общего розничного товарооборота.
6. Анализ безубыточности при планировании
розничного товарооборота.
Основную массу материальных благ, которые
используются для личных нужд, население
получает через торговлю.
Количественная и качественная характеристики
товарной массы, которая переходит из сферы
производства
в
сферу
потребления
соответственно закону товарного оборота находит
свое отображение в показателях товарооборота.
Поэтому
движение
товаров
(товарооборот)
относится к числу важнейших показателей плана
экономического и социального развития. Оно
оказывает влияние как на производство, так и на
потребление.
Товарооборот — это объем продаж товаров
торговой организацией в денежном выражении
за определенный период времени (стандарт
«торговля (термины и определения)»,
утвержден Постановлением Госстандарта РФ от
11.08.99 г. № 242 ст.).
В состав товарооборота входит сумма продажи
товара населению через
розничную торговую сеть и
торговой организации общественного питания,
а также продажи товаров предприятиям,
учреждениям и организациям.
Рисунок 1 – Значение показателя товарооборота на уровне государства
и отдельной торговой организации
Товарооборот имеет качественную и количественную
характеристики.
Качественная связана со структурой товарооборота, то
есть ассортиментным составом;
количественная характеристика товарооборота — с
объемом реализации в денежном исчислении.
Величина товарооборота — это совокупность сумм
торговой выручки, сданной в кассу или банк, объема
мелкооптовых продаж (по безналичному расчету), расходов, произведенных за счет кассовой выручки (по
документам).
Состав товарооборота складывается из различных видов
продаж.
Структура (или ассортиментный состав)
товарооборота включает в себя
продовольственные и непродовольственные товары,
реализуемые конкретным торговым предприятием.
Эти товары делят
на ассортиментные группы и подгруппы
и при дальнейшей детализации рассматривают
виды,
сорта,
модели,
размеры.
Показатели, характеризующие товарооборот торговой
организации:
- объем товарооборота в стоимостном выражении в
текущих и сопоставимых ценах,
- ассортиментную структуру по отдельным товарным
группам (в рублях и процентах),
- однодневный товарооборот,
- товарооборот в расчете на одного работника,
- в том числе на работника прилавка (торговой группы),
- время обращения товаров в днях,
- скорость товарооборота (число оборотов).

Анализ показателей товарооборота позволяет установить
основные качественные и количественные показатели работы
торговой организации в текущем периоде.

От глубины и полноты анализа, правильности сделанных выводов
по результатам анализа зависит экономическая обоснованность
расчетов на предстоящий период.

По результатам анализа можно судить, в какой степени выполнен
прогноз продаж и удовлетворен покупательский спрос, чем были
вызваны изменения в товарообороте за отчетный период, оценить
степень соответствия фактических результатов деятельности
предприятия намеченной стратегии.

Анализ товарооборота и контроль над достижением
разработанных планов выступает в качестве инструмента при
оценке деятельности персонала торговой организации, при
принятии необходимых мер по корректировке ее товарной стратегии, ассортиментной, ценовой и маркетинговой политики,
политики закупки и др.
Основные задачи анализа розничного товарооборота:

проверка выполнения планов товарооборота, удовлетворения
покупательского спроса на отдельные товары, освоения
долгосрочных нормативов по показателям торговой
деятельности; определение тенденций экономического и
социального развития организаций розничной торговли;
установление обоснованности, напряженности, оптимальности
планов;

изучение, количественное измерение и обобщение влияния
факторов на выполнение плана и динамику розничного
товарооборота; комплексная оценка торговой деятельности
торговой организации;

выявление путей, возможностей и резервов роста товарооборота, повышения качества обслуживания покупателей,
эффективности использования материально-технической базы
торговли, товарных и трудовых ресурсов;

разработка оптимальных стратегических и тактических
управленческих решений по развитию розничного товарооборота.
Рисунок 2 – Последовательность и этапы анализа выполнения плана и
динамики РТО
Анализ поступления товаров
проводят по торговой организации в целом,
по отдельным товарным группам и товарам,
источникам поступления,
поставщикам.
Проводя анализ поступления товаров в разрезе товарных групп, необходимо изучить, как в розничной торговой организации
соблюдается ассортиментный минимум, удовлетворяется спрос
покупателей на отдельные товары.
Анализ товарных запасов и товарооборачиваемости
По назначению запасы товаров подразделяются
на текущие,
сезонные,
целевые.
Нормативы текущих товарных запасов в розничных ценах должны
планироваться в разрезе товарных групп, товаров и по торговой
организации в целом, а по себестоимости — только в целом по
предприятию.
В норматив текущих товарных запасов в розничной торговле
включают товары, находящиеся в розничной торговой сети, на
складах, в пути, а также товары отгруженные, расчетные документы
на которые не сданы в банк для оплаты в пределах установленных
сроков.
Факторный анализ общего розничного товарооборота
На развитие РТО существенное влияние оказывают факторы:
 обеспеченность товарными ресурсами, правильность их
распределения и использования;
 изменение розничных цен;
 обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда
торговых работников;
 составление и эффективность использования материальнотехнической базы торговой фирмы.
Методика анализа учитывает эти основные факторы РТО
Анализ безубыточности при планировании РТО
1) определить минимальный объем т/о – товарооборот
критический:
Т крит = (ИОпост × 100) ÷ (УВД - УИОперем ), где
 ИО – общая сумма издержек;
 ИОперем – переменные издержки;
 ИОпост – постоянные издержки;
 УВД – уровень валового дохода.
2)
определить запас финансовой прочности:
ЗПФ = (Тф – Ткрит.) ÷ Тф × 100%, где
Тф – фактический товарооборот.
Вопросы для самоконтроля:
1. Значение и задачи анализа розничного товарооборота?
2. Перечислите и охарактеризуйте этапы анализ выполнения
плана и динамики розничного товарооборота.
3. Какова методика анализа поступления товаров?
4. Особенности анализа товарных запасов и
товарооборачиваемости?
5. Этапы факторного анализа общего розничного
товарооборота?
6. В чем суть анализа безубыточности при планировании
розничного товарооборота?