КЛИВЕНбрэндМАХРОВ16.06.11

Косметика
из Италии
для всей семьи
Историческая справка
Продукция под торговой маркой КЛИВЕН
выпускается компанией L.C.A. (Италия).
Основанная в 1958 году компания L.C.A.
является одним из лидеров среди
производителей косметики на европейском
рынке.
Prepared by S. Kirienko
2
Историческая справка
История продаж продукции под торговой
маркой КЛИВЕН в России начинается с 1993
года.
В 2011 году исполняется 18 лет со дня первых продаж
продукции ТМ КЛИВЕН в России.
В течение всех этих лет наша компания успешно
подтверждает свой статус эксклюзивного
дистрибьютора по продаже товаров линий Красоты, для
Мужчин, линии депиляции, солнечной линии и др.
Prepared by S. Kirienko
3
Основополагающие принципы
косметики КЛИВЕН
Косметика КЛИВЕН
 Эффективная
 Гипоаллергенная
Косметика содержит
 Натуральные, биоактивные компоненты
Косметика производится с применением самых
современных технологий
Prepared by S. Kirienko
4
Уникальные преимущества
Вся продукция КЛИВЕН производится только в
Италии в полном соответствии с мировыми
стандартами косметического производства:
 Высокое качество сырья
 Новейшие технологии
 Контроль качества на каждом этапе производства
 Клинические испытания
Все это гарантирует нам, при покупке товаров
торговой марки КЛИВЕН, получение
высококачественных и безопасных в применении
продуктов.
Prepared by S. Kirienko
5
Уникальные преимущества
Продукция КЛИВЕН является классическим
«зонтиком» со всеми атрибутами:
 логотип, цвет, фирменный стиль,
позиционирование.
Удобная продуманная упаковка, выдержанная в
едином стиле хорошо заметна на полках и
привлекает внимание покупателей.
Prepared by S. Kirienko
6
Позиционирование
Косметика для всей семьи
 Независимо от возраста и пола каждый найдет
необходимое для себя средство по уходу.
Ценовой диапазон:
 Верхний и средний и сегмент «массмаркета»
 От 1 до 10 евро в рознице
Ближайшие конкуренты:
 Nivea
 Florena
 Gillette
 Schwarzkopf & Henkel
 Herbina
Prepared by S. Kirienko
7
КЛИВЕН– это несколько серий
косметической продукции:
Линия Красоты - серия для ежедневного
ухода за волосами и кожей лица и тела:
 Шампуни, бальзамы для волос на травах
 Жидкое мыло,
 Кремы для лица, рук и тела
 Серия продуктов по уходу за ногами
 Серия продуктов для депиляции
 Солнцезащитная серия продуктов
Prepared by S. Kirienko
8
Линия Красоты
Уход за волосами. Лидеры продаж:
Шт. в
кор
Объем,
мл
8655 Бальзам на растительных
экстрактах
24
500
8652 Шампунь на травах
24
500
8649 Шампунь + бальзам
24
500
8646 Шампунь нейтральный
24
500
8643 Шампунь защитный
24
500
9060 Шампунь-крем с витамином С
24
500
Наименование
Prepared by S. Kirienko
9
Линия Красоты
Уход за телом, руками и ногами
Лидеры продаж:
Шт. в
кор
Объем
мл
9600 ИНТИМО Жидкое мыло для
интимного ухода с дозатором + 7694
ПРОМО (жидкое мыло + мусс 75мл)
24
300
9583 Крем для рук поливитаминный
12
100
8787 Дезодорант-спрей для ног
24
150
9599 ИНТИМО Мусс для интимной
гигиены
24
150
8283 Жидкое мыло мягкое
24
500
8285 Жидкое мыло для интимного
ухода
24
300
Наименование
Prepared by S. Kirienko
10
Линия Красоты
Средства для депиляции. Лидеры продаж:
Шт. в
кор
Объем
мл
8913 Полоски для депиляции (лицо
и бикини)
24
24 шт.
8969 Крем депилятор + ПРОМО
7729 (кр.депилятор+кр.п/депиляции)
24
150
8914 Полоски для депиляции тело
24
20 шт.
8915 Крем после депиляции
24
100
Наименование
Prepared by S. Kirienko
11
Линия Красоты
Средства для защиты от солнца.
Лидеры продаж:
Шт. в
кор
Объе
м мл
9884 Молочко солнцезащитное
водостойкое SPF 30
12
200
9881 Молочко солнцезащитное
водостойкое SPF 25
12
200
9890 Масло для загара SPF 6
12
125
9911 Освежающая и увлажняющая вода
12
400
9887 Молочко после загара
12
200
Наименование
Prepared by S. Kirienko
12
Мужская косметика
Мужская коcметика - широкий ассортимент продукции
для мужчин с нормальной и чувствительной кожей и
линия YOUNG для молодых мужчин:
- Пены для бритья в алюминиевых баллонах
-
(объемами 200мл и 300 мл);
Кремы для бритья;
Кремы после бритья;
Гель после бритья;
Дезодоранты;
Гели для душа;
Лосьоны после бритья;
Бальзамы после бритья;
Туалетная вода.
Prepared by S. Kirienko
13
Мужская косметика
Средства для бритья. Лидеры продаж:
Наименование
Шт. в
кор
Объем,
мл
7205 Пена для бритья с Авокадо +
ПРОМО 7728 (пена для бритья +
крем после бритья)
24
300
7350 Крем после бритья
24
100
7427 Дезодорант-спрей «Classico»
24
200
7465 Лосьон после бритья
24
100
7423 Пена для бритья с Авокадо
24
200
7463 Крем для бритья
24
100
Prepared by S. Kirienko
14
Мужская косметика для
чувствительной кожи
Средства для бритья. Лидеры продаж:
Шт. в
кор
Объем,
мл
7207 Пена для бритья с Алоэ Вера
24
300
7352 Крем после бритья
24
100
7473 Крем для бритья
24
100
7441 Шампунь-гель для душа
д/чувств. кожи
24
250
7475 Лосьон после бритья для
чувствительной кожи, без спирта
24
100
Наименование
Prepared by S. Kirienko
15
Мужская косметика YOUNG - для
молодых мужчин. Лидеры продаж:
Шт. в
кор
Объем,
мл
7370 YOUNG Лосьон после
бритья
12
100
7358 YOUNG Крем-бальзам
после бритья
12
100
7585 YOUNG Гель для бритья
12
200
7364 YOUNG Шампунь-гель для
душа
12
200
7586 YOUNG Дезодорант-спрей
12
200
7356 YOUNG Гель для бритья
бороды и усов, прозрачный
12
150
Наименование
Prepared by S. Kirienko
16
Подарочные наборы КЛИВЕН.
На подарочные наборы надо обратить особое
внимание.
Подарочные наборы ТМ “КЛИВЕН” на протяжении
всей истории продаж пользуются большой популярностью.
В последние 4 года наибольшим спросом в периоды с
августа по март пользуются подарочные наборы “Cliven
For Men”. Их доля в общем объеме продаж в эти месяцы
составляет у некоторых фирм более 40%.
Prepared by S. Kirienko
17
Подарочные наборы КЛИВЕН.
Лидеры продаж:
Наименование
Шт. в
кор
№ 102-Пена д/бритья Sensitive 200мл + крем п/бритья
Sensitive 100мл + шампунь-гель 250мл
6
№ 101-Пена д/бритья 200мл + крем п/бритья 100мл + гель
д/душа Classic 250мл
6
№ 401-Пена д/бритья 200мл + спрей-дезодорант Classic
200мл
6
№ 402-Пена д/бритья Sensitive 200 +крем п/бритья Sensitive
100мл
6
№ 103-Пена д/бритья 200мл + крем п/бритья 100мл + спрейдезодорант Classic 200мл
6
№ 104-Шампунь 250мл +гель/душа Classic 250мл + спрейдезодорант Classic 200мл
6
Prepared by S. Kirienko
18
Подарочные наборы КЛИВЕН
Prepared by S. Kirienko
19
ПРОМО наборы 2011г.
Все ПРОМО наборы ТМ Cliven созданы по
следующим основным принципам:
- В составе ПРОМО используются лидеры
продаж.
- Один из продуктов, входящий в состав
ПРОМО набора, дарится покупателю.
- ПРОМО наборы имеют штрих-код и цену
одинаковую с основным продуктом.
Prepared by S. Kirienko
20
ПРОМО наборы 2011г.
1. Арт. 7694. Интимное мыло 300мл,
арт. 9600 + Мусс для интимной
гигиены 75мл, арт. 9797 в подарок.
2. Арт. 7728. Пена для бритья 300мл,
арт.7205 + Крем после бритья 100мл,
арт. 7350 в подарок.
Prepared by S. Kirienko
21
ПРОМО наборы 2011г.
3. Арт. 7729. Крем-депилятор 150мл,
арт. 8969 + Крем после депиляции 100мл,
арт. 8915 в подарок.
4. Арт. 7730. Бальзам для волос 500мл,
арт. 8655 + Шампунь на травах 500мл,
арт. 8652 в подарок.
5. Арт. 7731. Крем для рук "Барьер"
100мл, арт. 9584 + Поливитаминный
крем для рук 100мл, арт. 9583 в подарок.
Prepared by S. Kirienko
22
Акции в ТМ CLIVEN в июне 2011г.
1. С 1 по 30 июня на весь ассортимент солнечной
линии CLIVEN предоставлена скидка 25%.
2. С 1 по 30 июня на весь ассортимент линии
депиляции CLIVEN предоставлена скидка 15%.
Prepared by S. Kirienko
23
Перспективы
В 2011 году реализуются
следующие решения:
1. Оптимизация ассортимента продаваемых
товаров.
2. Активная продажа сезонных товаров:
Весна-лето – средства для депиляции
Весна-лето – солнечная линия
Осень-зима – продажа подарочных наборов
3. Налаживание более тесного взаимодействия с
дилерами.
Prepared by S. Kirienko
24