ПРИМЕНЕНИЕ РОЗНИЧНОГО АУДИТА ДЛЯ ОПТИМИЗАЦИИ АССОРТИМЕНТА АПТЕК марта 2005 года

реклама
ПРИМЕНЕНИЕ РОЗНИЧНОГО АУДИТА
ДЛЯ ОПТИМИЗАЦИИ
АССОРТИМЕНТА АПТЕК
11 марта 2005 года
СТРУКТУРА АССОРТИМЕНТА АПТЕКИ ХАРАКТЕРИЗУЕТСЯ
ВЫСОКОЙ ДОЛЕЙ ЛИДЕРОВ ПРОДАЖ В ОБОРОТЕ
20 позиций
~10% продаж
50 позиций
~21% продаж
100 позиций
~31% продаж
200 позиций
~48% продаж
остальные
позиции
СПОСОБЫ ФОРМИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТА
ФОРМИРОВАНИЕ
АССОРТИМЕНТА
АНАЛИЗ
ДЕФЕКТУРЫ
АНАЛИЗ
СОБСТВЕННЫХ
ПРОДАЖ
ДАННЫЕ
РОЗНИЧНОГО
АУДИТА
ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА ПО
ДЕФЕКТУРЕ
•
НАИБОЛЕЕ РАСПРОСТРАНЕННЫЙ СПОСОБ
ФОРМИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТА
•
НЕ ОТРАЖАЕТ УСТОЙЧИВЫЙ СПРОС НА ПРЕПАРАТ
•
ХАРАКТЕРНО ИСКАЖЕНИЕ ДАННЫХ ЗА СЧЕТ
НЕДОСТАТОЧНО ЭФФЕКТИВНОЙ СИСТЕМЫ
РЕГИСТРАЦИИ ДЕФЕКТУРЫ
АНАЛИЗ СОБСТВЕННЫХ ПРОДАЖ
•
ЭФФЕКТИВЕН ПРИ ОПРЕДЕЛЕНИИ ОПТИМАЛЬНЫХ
ЗАПАСОВ
•
ХАРАКТЕРНО ИСКАЖЕНИЕ ДАННЫХ ЗА СЧЕТ
ИЗНАЧАЛЬНО НЕПРАВИЛЬНО СФОРМИРОВАННОГО
АССОРТИМЕНТА, ДЕФЕКТУРЫ И ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ
•
НЕ ОТРАЖАЕТ ТЕНДЕНЦИЙ, ПРОИСХОДЯЩИХ НА
РЕГИОНАЛЬНОМ РЫНКЕ
ДАННЫЕ РОЗНИЧНОГО АУДИТА
•
ПОЗВОЛЯЮТ ОЦЕНИТЬ АССОРТИМЕНТНУЮ
СТРУКТУРУ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА ЛП И
ПАРАФАРМАЦЕВТИКИ
•
КОНТРОЛИРОВАТЬ АССОРТИМЕНТ В РАМКАХ
КОНКУРЕНТНОЙ ГРУППЫ
•
ОТСЛЕЖИВАТЬ КОНЪЮНКТУРУ ЦЕН
ПРИ ИСПОЛЬЗОВАНИИ ДАННЫХ РОЗНИЧНОГО АУДИТА
СЛЕДУЕТ УЧИТЫВАТЬ, ЧТО ЭТО УСРЕДНЕННАЯ КАРТИНА
РЫНКА
ПО ЭТОМУ НЕОБХОДИМО ПРОАНАЛИЗИРОВАТЬ
СПЕЦИФИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ:
• СПЕЦИАЛИЗАЦИЮ АПТЕКИ
• ФОРМАТ ОБСЛУЖИВАНИЯ
• РАСПОЛОЖЕНИЕ
КОЭФФИЦИЕНТ КОРРЕЛЯЦИИ ДЛЯ
ЛИДЕРОВ ПРОДАЖ АПТЕКИ И РЕГИОНА
0,8
0,7
0,6
0,5
0,4
0,3
0,2
0,1
0
20
50
100
200
Кол-во
позиций
АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТНОЙ СТРУКТУРЫ
НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНО И ЦЕЛЕСООБРАЗНО
ПРОВОДИТЬ СРАВНЕНИЕ ЛИДЕРОВ ПРОДАЖ НЕ БОЛЕЕ
ЧЕМ ПО 500 ПОЗИЦИЯМ
АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТНОЙ СТРУКТУРЫ
ПРИ ЭТОМ СЛЕДУЕТ ПРОВЕСТИ АНАЛИЗ ПРИЧИН
ОТСУТСТВИЯ ИЛИ НИЗКИХ ПРОДАЖ В АПТЕКЕ
ЛИДИРУЮЩИХ ПОЗИЦИЙ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА:
• ДЕФЕКТУРА
• ЦЕНА
• СПЕЦИФИКА СПРОСА В ДАННОЙ АПТЕКЕ
ОПТИМИЗАЦИЯ АССОРТИМЕНТА
ПОЗВОЛЯЕТ УВЕЛИЧИТЬ ОБОРОТ АПТЕКИ
НА ~10 - 15%
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
Скачать