Фандрайзинг: частные пожертвования, работа с компаниями

Фандрайзинг: частные
пожертвования, работа с
компаниями
БТК – Консалтинг, 2013
FUNDRAISING
FUN RAISING
FRIEND RAISING
FREEDOM RAISING
 Фандрайзинг
– деятельность по
обеспечению надежного потока
доходов, который позволил бы
организации выполнять свою МИССИЮ
 Денежные
средства
 Время волонтеров
 Товары
 Услуги
 Снижение цен на товары/услуги
В 2012 году несколько миллиардов рублей частных пожертвований
собрано в России
Лидеры рынка:
Подари Жизнь
Русфонд
Линия Жизни
Всемирный фонд дикой природы
Гринпис
Динамика сбора средств
Русфондом







2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011

2012

10.02.2013
63 млн. 672 тыс. руб.
123 млн. 284 тыс. 519 руб.
159 млн. 288 тыс. 792 руб.
218 млн. 456 тыс. 536 руб.
227 млн. 141 тыс. 777 руб.
277 млн 457тыс. 984 руб.
569 858 303 руб.
919 923 593 руб.
123 801 933 руб.
Дети и не только
Экология
 Взрослые в беде
 Пожилые
 Правозащитная тематика (Музейквартира А.Сахарова, МХГ)
 Фонды целевых капиталов

Кто доноры?



Состоятельные люди – крупные пожертвования от 300 000
рублей
Менеджеры среднего и выше уровня, работающие в крупных
компаниях в городах Москва, Санкт – Петербург,
Новосибирск, Екатеринбург, Томск, Омск, Нижний Новгород.
Размер пожертвования от 1000 до 10000
Не имеющие стабильного дохода, но сочувствующие идее
благотворительности. Размер пожертвований от 100 до 1000
рублей
СЕКРЕТЫ УСПЕХА




Имя организации воспринимается как
позитивное, которое не запятнает репутацию
донора.
Пожертвование приведет к изменениям.
Эффективная работа - 80% с рубля должно
идти на помощь, конкретное дело
Организация прозрачна, информация о
полученных и потраченных средствах есть в
открытом доступе; существует уверенность, что
деньги будут правильно использованы
СЕКРЕТЫ УСПЕХА




У некоммерческой организации хорошая бизнес
– практика: контактные телефоны всегда
отвечают приятными голосами, на письменные
запросы отвечают, у организации есть
постоянное местонахождение, организация
может показать результаты деятельности.
Получая пожертвование, нко благодарит донора
сразу же.
У донора есть возможность сохранять
анонимность
Кто уже сделал пожертвование в данную
организации, другими словами, к кому донор
присоединяется?
Почему уходят доноры
Работающие технологии
Телевизор (на примере Русфонда)
 Обращение о пожертвовании на сайте
и наличие платежных надежных
систем
 Интересные, креативные, постоянные
мероприятия
 Личные обращения
 Постоянные доноры

Новые технологии
Краудфандинг - специальные сайты,
социальные сети
DONATE

Открытое предложение разделить
миссию организации, возможность
участвовать в деятельности, цели и
ценности которой ЖЕРТВОВАТЕЛЬ
разделяет.

Работа AMNESTY INTERNATIONAL
является независимой, поэтому мы
не принимаем деньги от
правительств. Мы финансируемся
такими же людьми, как и вы,
пожалуйста, жертвуйте сегодня.

Сделайте пожертвование в «Международную амнистию» и
поддержите нашу работу по защите прав человека во всем
мире. Ваше пожертвование приведет к реальным
изменениям, поможет нам требовать справедливости и
покончить с безнаказанностью везде, где бы не
нарушались права человека. Вы можете сделать
пожертвование через наш сайт. Даже малое
пожертвование в 10 фунтов стерлингов поможет такой
жизненно важной работе как компания «немедленного
действия»- спасение людей от опасности пыток и
смерти. Какую бы сумму вы не решили пожертвовать,
будьте уверены, что ваши деньги будут использованы
самым надлежащим образом
Варианты предложений
донорам



Поддерживать нашу организацию ежемесячно
(стать постоянным донором)
Сделать однократное пожертвование.
Мемориальное пожертвование
Пожертвовать акции
 Включить Amnesty в завещание
 Стать членом Amnesty и внести членский взнос
 Членство в Amnesty для молодежи и студентов
 Собрать деньги для Amnesty в своем окружении –
Raise Money in Your Community

До фандрайзинга
Какую ценность вы представляете для
общества?
 Какие социальные нужды ваша НКО
может удовлетворить?
 Как вы можете мотивировать других?
 Следуют ли другие за вами?

Фандрайзинговый цикл
Шаг 1. Определение
потребностей
Шаг 4. Оценка
Шаг 3. Методы
Шаг 2. Источники
Цикл фандрайзинга
Потенциальные доноры
7. ВОВЛЕЧЬ
1.
ОПРЕДЕЛИТЬ
6. ДОГОВРИТЬСЯ/
ЗАВЕРШИТЬ
5.
ПОПРОСИТЬ
ПОТРЕБНОСТИ
2. ИССЛЕДОВАТЬ/
ОЦЕНИТЬ
3 РАЗРАБОТАТЬ ПЛАН
4. РАЗВИВАТЬ (КУЛЬТИВИРОВАТЬ)
1. Кейс в поддержку
организации
•МиссиЯ
•ИсториЯ
успеха/воздействия на
общество
•Видение
•Пояснение финансовой
необходимости
FUNDRAISERS
THINKING
DIFFERENTLY
Fondation Abbe Pierre – “Homeless Appeal”
Несколько базовых принципов






Частные пожертвования – основа финансовой стабильности и
общественной поддержки миссии организации.
Люди жертвуют не только в благотворительные фонды, но и на
защиту прав человека, экологию и другие цели, необходимо только
дать почувствовать человеку его причастность к результату.
Источников финансирования должно быть много, и они должны
быть разнообразными.
Фандрайзинг – это систематическая, хорошо спланированная
работа, которую выполняют профессионалы. Эту работу нельзя
делать время от времени, за нее в организации кто-то должен
отвечать.
К деятельности по сбору ресурсов можно и нужно привлекать
добровольных помощников, постоянно расширять круг сторонников
и связи организации в местном сообществе.
Выстроить систему фандрайзинга – означает выстроить систему
отношений с донорами.
Пирамида Фандрайзинга
Ведущие
пожертвования
Крупные пожертвования и
спонсорство
Корпорации
Фонды
Частные
Лица
Дополнительное ежегодное
пожертвование
Ежегодное
пожертвование
«Что бы не понималось под корпоративной социальной
ответственностью, это не благотворительность и не
развитие связей с общественностью. Смысл социальной
ответственности – в осознанной заинтересованности
бизнеса, приносящей пользу для общества в целом»
Э.Давиньон, Председатель Европейского движения
предпринимателей за социальную консолидацию.
1) Наличие прописанной и опубликованной политики в области КСО
2) Создание собственных корпоративных фондов
3) Партнерство с благотворительными и социальными организациями,
органами власти и СМИ
4) Ориентированность на профильный бизнес
5) Благотворительные фонды, оказывают все большее влияние на
социальные программы крупных корпораций
Вовлечение сотрудников в корпоративные
благотворительные программы
Информирование и вовлечение сотрудников Сбербанка
России в проект.
Формирование и распространение новой корпоративной
благотворительной культуры в рамках внутренних
целевых аудиторий.
Привлечение сотрудников Сбербанка России к личному
участию в различных мероприятиях или пожертвованиях
для детей-сирот.
НАШ МЕТОД: ШАГ 2
ПОИСК И ОТБОР —
КОНКУРС СОЦИАЛЬНЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
НАШ МЕТОД: ШАГ 3
ИНКУБАТОР
ВСТРЕЧА ПО ПРЕОДОЛЕНИЮ БАРЬЕРОВ
24 сентября 2012 года
ВОЛОНТЁРЫ И НАСТАВНИКИ:
Подведение итогов








-
Я научился…
Я узнал, что…
Я нашел подтверждение тому, что…
Я обнаружил, что…
Я был удивлен тем, что…
Мне нравится, что…
Я был разочарован тем, что
Самым важным для меня было….