Развитие франчайзинга в Тюменской области

«Развитие
франчайзинга в
Тюменской
области»
Пантелеев Андрей Вадимович –
начальник Управления лицензирования и
регулирования потребительского рынка
Тюменской области
СОДЕЙСТВИЕ РАЗВИТИЮ ФРАНЧАЙЗИНГА В
ТЮМЕНСКОЙ ОБЛАСТИ
ФОРУМЫ ПО ФРАНЧАЙЗИНГУ В ТЮМЕНИ
2010 год – областная конференция «Франчайзинг
как основной фактор успешного развития
потребительского рынка Тюменской области»
2011 год – специализированный форум
«Франчайзинг: новые возможности для
предпринимателей Тюменской области»
2012 год – I Всероссийский форум-выставка
«Франчайзинг: новый потенциал в развитии
регионов»
2013 год – II Всероссийский форум «Франчайзинг:
новый потенциал в развитии регионов»
За 4 года мероприятия посетило более 2000 человек,
которым были представлены около
100 франчайзинговых концепций
Выставка 2013
50 ФРАНШИЗ
международные, федеральные и региональные франшизы
франшиза-форум.рф
Что такое франчайзинг?
Франчайзинг - это
предпринимательская деятельность, согласно которой на договорной основе одна
сторона (франчайзер) передает второй (франчайзи) за вознаграждение на
определенный срок или без указания такого право использования:
торговой марки (знака для услуги);
фирменного наименования;
технологического процесса;
специализированного оборудования;
ноу-хау;
коммерческой информации, охраняемой законом;
других, предусмотренных договором объектов права интеллектуальной
собственности.
По статистике в течение первых 5 лет работы
из всех новых компаний прекращают свою деятельность - 86 %,
а из фирм, созданных в рамках франчайзинга – только 14 %
ПРЕИМУЩЕСТВА РАБОТЫ ПО ФРАНЧАЙЗИНГУ
 Быстрый старт
Снижение предпринимательских рисков
Доступ к разработанным и опробованным методам
ведения бизнеса
 Возможность быть частью рекламной и маркетинговой
стратегии федерального уровня
Систематическая помощь со стороны франчайзера
Помощь при выборе месторасположения и оценке
эффективности бизнеса
НЕДОСТАТКИ ФРАНЧАЙЗИНГА
Необходимость соблюдения правил
франчайзинговой системы
Ограничение инициативы
и креативности франчайзи
Вероятность отсутствия (обещанной)
поддержки
ФЕДЕРАЛЬНЫЙ И РЕГИОНАЛЬНЫЙ
ФРАНЧАЙЗИНГ
Федеральный
Региональный
 высокая стоимость франшизы
 приемлемая цена на франшизу
 задает новый уровень качества,
предоставляемых услуг
 более узнаваемый бренд в регионе
наиболее активно развивается в
крупных городах
лояльное отношение потребителя к
местным товарам и услугам
 не адаптирован к малым городам
 близкое территориальное
соседство франчайзера
 высокие требования к торговым
площадям
способствует развитию
муниципальных образований
СФЕРЫ ФРАНЧАЙЗИНГА
 Розничная торговля
 Финансовые услуги
 Общественное питание
 Охрана здоровья
 Бытовые услуги (в т.ч. салоны красоты,
 Производство
прачечные самообслуживания)
 Дисконтные системы
 Развлечения, путешествия
 Полиграфические услуги
 Спортивные товары
 Информационные технологии
 Детские образовательные центры
 и другие
ФРАНШИЗЫ ТЮМЕНСКОЙ ОБЛАСТИ
№
Наименование франшизы
1
Франшиза сети салонов оптики «Газпром-Оптика»
2
Франшиза магазинов инструмента и оборудования «Молоток»
3
Франшиза магазинов фильтров для воды «Кванта+»
4
Франшиза сети кофеен «МаксиМ»
5
Франшиза детского развивающего центра «Ступеньки»
6
Франшиза сети салонов компьютерной техники «Арсенал+»
7
Франшиза магазинов мебели «Мебельвилль»
8
Франшиза кафе азиатской кухни «Wok Box»
9
Франшиза Федеральной риэлторской компании «Этажи»
10
Франшиза салона цветов и подарков «INGREEN»
11
Франшиза магазина инструмента «Крепыж»
12
Франшиза магазина «Покровский»
Логотип
Терминология франчайзинга
Франчайзер (Франчайзор, Франшизиар, Правообладатель)
Лицо (как правило, юридическое), - собственник прав на франшизу. Лицензирует и "продает"
(фактически, передает в пользование) свою интеллектуальную собственность (торговую марку,
ноу-хау и производственную систему), сначала испробовав ее на собственных точках.
Франчайзи (Пользователь, Оператор, Франшизиат)
Лицо (физическое или юридическое), которое приобретает права на франшизу на определенной
территории согласно франчайзингового договора или иного договора, направленного на создание
франчайзинговой сети на этой территории
Первоначальный платеж (Вступительный, Паушальный, Фиксированный)
Разовый франчайзинговый платеж франчайзеру, который покрывает его расходы по
предоставлению услуг и подготовке персонала франчайзи, преимущества франчайзи за
пользование фирменным наименованием и/ или торговой маркой/знаком для услуги. Может
включать плату за помещение, оборудование, товары и материалы и другие обусловленные
договором элементы, предоставляемые франчайзи. Оплата обычно происходит при заключении
франчайзингового договора.
Роялти
Периодические платежи, производимые франчайзи за использование объектов права
интеллектуальной собственности и операционных систем ведения бизнеса. Обычно
рассчитывается как процент от валовых продаж, но может иметь и форму фиксированной платы.
Может устанавливаться по прогрессивной или регрессивной шкале.
Франчайзинговый пакет (пособие для франчайзи)
Пакет документации, описывающей стандарты работы франчайзингового объекта и
взаимодействие внутри сети. Это правила ведения бизнеса, детализированные настолько, чтобы
у франчайзи не возникало вопросов, как поступить в той или иной ситуации.
Типовой франчайзинговый пакет в
торговле
•
•
•
•
•
•
Торговое оборудование и вывеска
Дизайн-проект магазина
Правила фирменной торговли
Справочник по товарному знаку
Пособие по выкладке товара
Фирменная полиграфия (каталоги,
пакеты и т.д.)
• Рекламная политика
буклеты,
Финансовые схемы,
используемые во франчайзинге
Необходимый
первоначальный
капитал
Паушальный
взнос
Роялти
Рекламный взнос
1 – 1,5 млн. руб.
отсутствует
отсутствует
отсутствует
от 1 млн. руб.
от 200 тыс. руб.
отсутствует
от 30 тыс. руб. в год
от 1,4 млн. руб.
отсутствует
2% от выручки в год
только рекламный бюджет,
направленный на рекламную
поддержку торговых
предприятий франчайзи
от 1,5 млн. руб.
от 300 тыс. руб.
150 тыс. руб. в
год
отсутствует
от 3 млн. руб.
1,5 млн. руб.
отсутствует
от 3% валовой выручки
Франшиза детского развивающего
центра «Ступеньки»
Франшиза кафе-мороженое
«Баскин Роббинс»
ПОДДЕРЖКА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ В
СФЕРЕ ФРАНЧАЙЗИНГА
Управление лицензирования и
регулирования потребительского рынка
Тюменской области
Информационная и консультационная
поддержка, организация мероприятий по
содействию развития отрасли, содействие
созданию франшиз, подбор франшиз

Департамент инвестиционной политики и
государственной поддержки
предпринимательства Тюменской области
1. Субсидирование части затрат субъектов
МСП на оплату процентов по договорам
кредита, на развитие лизинга оборудования
2. Ежегодные образовательные программы

Фонд «Инвестиционное агентство Тюменской
области»
•
Фонд микрофинансирования Тюменской
области

Представительство Российской ассоциации
франчайзинга в Тюменской области, ХМАОЮгре, ЯНАО

Сбербанк России

1. Поручительства субъектам МСП по их
обязательствам перед банками по программе
«Гарантийный фонд»
2. Целевые займы субъектам МСП по
программам «Инвестиционные займы»,
«МСП – модернизация» и «МСП –инновации»
3. Сопровождение инвест. проектов
Микрозаймы субъектам МСП в размере до 1
млн. рублей, сроком до 12 месяцев на
пополнение оборотных средств
Объединение участников рынка; центр компетенции;
эспертный центр; консультационный центр;
информационный центр; центр популяризации
Франчайзинга
Кредит «Бизнес-старт» на открытие своего
бизнеса по программе франчайзинга до 3 млн.
руб. под 18,5% годовых на 3,5 года
Перспективные сферы развития
франчайзинга в 2014 году
сфера общественного питания
социальная сфера - уход за
детьми и пожилыми людьми
сфера красоты и здоровья
образовательные услуги
консалтинговые и кадровые услуги
Что нужно проанализировать, чтобы найти
подходящую франшизу?
 Потребности региона, муниципального образования
 Ситуация с коммерческими площадями
 Собственные финансовые возможности
 Существующие франчайзинговые предложения на
рынке
Вопросы к франчайзеру
 Зарегистрирована ли торговая марка?
 История компании и бренда (репутация и опыт руководителей)
 Когда было основано предприятие, открыта первая точка и начала
функционировать франчайзинговая сеть?
 Финансовые параметры франшизы, поддержка франчайзера
 Вид заключаемого договора и его срок
 Взаимодействие франчайзера с контрагентами и поставщиками
 Кол-во франчайзинговых точек на данный момент, география сети?
 Кол-во собственных точек?
 Кол-во закрытий точек? Причины закрытий?
 Портрет идеального франчайзи сети?
 Наличие менеджера по франчайзингу и система коммуникаций с
франчайзи
 Наличие судебных исков
Правила хорошей франшизы
 Заключение договора коммерческой
концессии с последующей регистрацией в
Роспатенте
 Наличие повторно открытых точек франчайзи
 Длительный срок работы в сети франчайзи
 Хорошая деловая репутация франчайзера
 Солидная рекламная кампания сети в
федеральных СМИ
Тюменская область –
территория инвестиций!
Правительство Тюменской области
Тюмень, ул. Володарского, 45
www.admtyumen.ru
Управление лицензирования и
регулирования потребительского рынка Тюменской области
Тюмень, ул. Первомайская, 34/1
тел.: +7 (3452) 690-366, факс: +7 (3452) 690-393, е-mail: Lp-to@72to.ru