Это основная экономическая ячейка общества, место, где в процессе соединения, комбинирования

-
Это основная экономическая ячейка общества,
место, где в процессе соединения, комбинирования
производственных ресурсов: материалов, труда и
капитала – создаются материальные блага.
– это социальная среда, в которой члены общества
реализуют свои способности и добывают средства
к удовлетворению потребностей.
– это открытая производственно-социальная
система. Различают внутренние и внешние сферы
деятельности, внутреннюю и внешнюю среду.
1






Выживание фирмы в условиях конкуренции
Увеличение доли рынка
Максимизация «стоимости» бизнеса
Рост экономического потенциала
Рост объемов производства
Рост прибыли (накопление) и т.п.
2
Вещественные цели
Результативные цели
Финансовые цели
- Виды и структура
продукции
- Программа сбыта
- Доля рынка
- Производственная
мощность
- Объем производства
и сбыта
- Каналы сбыта
- Размещение
производства
- Организация
производственных
процессов и т.д.
- Выручка от
реализации
- Структура выручки
- Величина и структура
затрат
Прибыль/рентабельн
ость
- Дивиденды и т.д.
- Платежеспособность
- Объем и структура
ликвидных
резервов
- Накопление прибыли
- Структура и масштаб
инвестиционных
программ и т.п.
3
На уровень конкурентоспособности фирмы оказывают влияние:

Эффективность применяемой технологии;

Коммерческие условия продаж, применяемые фирмой;

Легкодоступность и удобство приобретения товара
покупателями;

Эффективность проведения рекламных мероприятий;

Масштабы проведения ценовой и неценовой
конкуренции.
4
На снижение конкурентоспособности организации оказывают
влияние:
• неразвитость рыночной инфраструктуры,
• неконкурентоспособность многих видов производимой
продукции,
• изношенность (физическая и моральная) основных фондов
• относительно высокая ресурсоемкость выпускаемой
продукции
• неуправляемость конкурентоспособностью продукции
организации со стороны компании, отраслей и регионов,
усиление конкурентности со стороны ведущих зарубежных
фирм и др.
5
Специалисты выделяют несколько принципов оценки и
управления конкурентоспособностью организации:
-изучение конкурентоспособности должно вестись непрерывно и
систематически, что позволит своевременно подготавливать
информацию для принятия эффективных управленческих
решений;
- уровень конкурентоспособности любого объекта является
относительным показателем и поэтому его целесообразно
определять путем сравнения. Тогда он представляет собой
характеристику объекта, отражающую его отличие от
аналогичного по степени выполнения возложенных на него
функций;
6
-конкурентоспособность организации необходимо оценивать только среди
предприятий, относящихся к одной отрасли, либо производящих одинаковые
товары (услуги);
-конкурентоспособность организации может оцениваться по множеству
параметров, связанным с особенностями производства, сбыта и потребления
продукции, с эффективностью отдельных видов деятельности, элементами
хозяйственного процесса и др. Обоснование набора параметров является
важным элементом методик измерения конкурентоспособности;
-через конкурентоспособность взаимоувязываются интересы производителей
и потребителей. Поэтому, при оценке конкурентоспособности необходимо
учитывать факторы как внешних, так и внутренних конкурентных
преимуществ;
- при выборе, создании методики оценки конкурентоспособности
организации необходимо, прежде всего, учитывать специфику отрасли и
региона.
7
ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ ПРЕДПРИЯТИЯ
Финансовый
анализ
представляет
собой
способ
накопления и использования информации финансового
характера, имеющий целью:
- оценить текущее и
состояние предприятия;
перспективное
оценить
возможные
развития
предприятия
обеспечения;
и
с
выявить
доступные
оценить
возможность
мобилизации;
финансовое
целесообразные
темпы
позиции финансового их
источники
средств
и целесообразность
и
их
- спрогнозировать положение предприятия на рынке.
8




Идентификация финансового положения
Выявление изменений в финансовом
состоянии в пространственно-временном
разрезе
Выявление основных факторов,
вызвавших изменения в финансовом
состоянии
Прогноз основных тенденций в
финансовом состоянии
9




Определение финансового состояния
предприятия на текущий момент.
Выявление тенденций и
закономерностей в развитии
предприятия за исследуемый период.
Определение факторов, отрицательно
влияющих на финансовое состояние
предприятия.
Выявление резервов, использование
которых может улучшить финансовое
состояние.
10


бухгалтерская отчетность,
в качестве дополнительной информации
используются данные оперативного учета
11
ОЦЕНКА ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ
Основные методы финансового анализа:
1. Горизонтальный и вертикальный анализ финансовых
отчетов
2. Анализ финансовых коэффициентов
3. Интегрированная модель Du Pont
12
Вертикальный анализ актива и пассива балансов дает представление
финансового отчета в виде относительных показателей. Цель вертикального
анализа заключается в расчете удельного веса отдельных статей в итоге
баланса и оценке его изменений. Вертикальный анализ показывает структуру
средств предприятия и их источников.
Горизонтальный анализ позволяет выявить тенденции изменения отдельных
статей или их групп, входящих в состав бухгалтерской отчетности. Цель
горизонтального анализа состоит в том, чтобы выявить абсолютные и
относительные изменения величины статей баланса за определенный период и
дать оценку этим изменениям.
13


Анализ динамики балансовых статей и
статей отчета о прибыли.
В основе этого анализа лежит исчисление
цепных и базисных темпов роста, темпов
прироста и абсолютного прироста
балансовых статей или статей отчета о
прибылях и убытках.
14
определяется как разность между двумя
уровнями динамического ряда
 показывает, насколько данный уровень
ряда превышает уровень, принятый за базу
сравнения.
 Например:
Запасы: 816 134 (2010 г.) 1 769 251 (2009 г.)

Δ = -953 117 крон
15
определяется как отношение двух
сравниваемых уровней и показывает, во
сколько раз данный уровень превышает
предыдущий уровень данного ряда.
Цепной:
Базисный:
yi
K
yi 1
yi
K
y0
16
По статье «Запасы»
816 134 (2014 г.)
1 769 251 (2013 г.)

816134
K
 0.46
1769251
17

Коэффициенты, выраженные в процентах
называют темпами роста
0,461288*100% = 46,13%
18

Если из темпа роста вычесть 100% получаем
темп прироста
46,13% - 100% =-53,87%
Расчет можно выполнить разделив
абсолютный прирост на базу сравнения
 953117
K
 0.53871*100  53.87%
1769251
19


Это анализ структуры баланса и отчета о
прибыли
Показатели структуры характеризуют долю
отдельных частей в общем объеме
совокупности и выражаются в долях
единицы или процентах.
Расчет показателей структуры в
(ОВСт)балансе
Отдельный элемент
ОВСт 
Вся совокупность
Запасы
ОВСт 
Всего активы
816134
ОВСт 
*100  12,76%
6397374
21
продукция, сырье, услуги
ОВСт 
доход от продаж
6494678
ОВСт 
*100  52,08%
12471626
Основными процедурами анализа финансовой деятельности является анализ:
обеспеченности запасов и затрат основными экономически обоснованными
источниками их формирования;
состава и структуры источников финансирования предприятия и способов
их размещения в активах;
стабильности и «качества» собственного капитала;
запаса финансовой прочности предприятия;
относительных показателей финансовой устойчивости;
использования экономического потенциала предприятия;
платежеспособности предприятия. Соотношение стоимости материальных
оборотных
средств
и
величин
собственных
и
заемных
источников
их
формирования позволяет определить тип финансовой ситуации в организации,
которая складывается на некий момент времени и органически вытекает из
условия соблюдения финансового равновесия между статьями актива и пассива
баланса.
Анализ относительных показателей финансовой деятельности характеризуют:
коэффициенты ликвидности;
коэффициенты деловой активности;
коэффициенты рентабельности;
коэффициенты финансовой устойчивости;
коэффициенты рыночной оценки (активности) предприятия.
23
Включают несколько показателей,
характеризующих разную степень
ликвидности.
текущие(об оротные) активы
CR 
краткосроч ные обязательс тва
В Эстонии приняты следующие
рекомендации:
 1,6 и выше - хорошо
 1,2 – 1,59 - удовлетворительно
 0,9 – 1,19 – неудовлетворительно
 ниже 0,9 - слабо
текущие активы - товарные запасы
QR 
краткосроч ные обязательс тва
В Эстонии приняты следующие рекомендации:
 0,9 и выше – хорошо
 0,6 – 0,89 – удовлетворительно
 0,3 – 0,59 - неудовлетворительно
 ниже 0,3 - слабо
(inventory turnover ratio, käibekordaja)
Доход от продаж(НОР)
ITR 
средние запасы
(account receivable turnover ratio, ostjatelt
raha laekumise käibesegadus)
доход от продаж
RTR 
средняя сумма дебиторско й
задолженности
(days sales outstanding,
debitoorse võlgnevuse siduvuse aeg)
количество дней в
анализируемом периоде
DSO 
RTR
(return on total assets ratio,
aktivate rentaablus)
чистая прибыль
ROA 
итого активы
(return on stockholder’s equity ratio,
omakapitali tulusus/rentaablus)
чистая прибыль
ROE 
собственный капитал
(net return on sales;käibe puhasrentaablus)
чистая прибыль
ROS 
Доход от продаж
(Debt equity ratio, võlad omakapitali suhtes)
заемный капитал
DER 
собственный капитал
Benchmark – отметка на фиксированном объекте, например, отметка
на столбе, указывающая высоту над уровнем моря.
В общем смысле benchmark – это нечто, обладающее определенным
количеством, качеством и способностью быть использованным как
стандарт или эталон при сравнении с другими предметами.
Классическое
определение:
бенчмаркинг
–
это
процесс
систематического и непрерывного измерения: оценка процессов
предприятия и их сравнение с процессами предприятий дидеров в мире
с целью получения информации, полезной для усовершенствования
собственной характеристики.
Benchmark company - ведущая (в отрасли) компания, наиболее
представительная (в отрасли) фирма.
36
37
Другие названия метода:
"Метод эталонного сравнения",
"Ориентация на успешные компании".
Цель метода
Изучение состояния дел с качеством и эффективностью бизнеса
партнеров и использование их передовых приемов и
практических методов в конкурентной борьбе для достижения
коммерческих успехов своей компании.
Суть метода
Бенчмаркинг - это метод объективного систематического
сопоставления собственной деятельности с работой лучших
компаний (подразделений своей компании), уяснение причин
эффективности
бизнеса
партнеров,
организация
соответствующих действий для улучшения собственных
показателей и их реализация
http://www.inventech.ru/pub/methods/metod-0029/
38
План действий
1. Выявление тех аспектов деятельности компании, по которым
потребители выделяют поставщиков, добившихся делового
совершенства.
2. Установление эталонной компании, с которой будут
сравниваться показатели работы.
3. Определение способов достижения эталонной компанией
высокого уровня эффективности.
4. Установление стандартов эффективности для ключевых
аспектов деятельности компании, превосходящих уровень
эффективности эталонной компании.
5. Выявление того, что должно быть сделано для доведения
показателей работы компании до оптимального уровня.
6. Разработка плана реализации полученных идей с целью
приведения бизнеса в соответствие со стандартами и
получение превосходства над ними.
7. Выполнение намеченных планов
39
Классификация бенчмаркинга
Внутренний
бенчмаркинг
Бенчмаркинг
конкурентоспособности
Функциональный
бенчмаркинг
Общий бенчмаркинг
Сравнение показателей в подобных
структурных единицах в пределах
одной организации
Сравнение показателей организации с
показателями ее главных конкурентов
Сравнение по показателям
определенных выделенных функций
организации с аналогичными
функциями других организаций –
партнеров по бенчмаркингу или
конкурентов, обладающих лучшей
практикой
Сравнение по показателям определенных
функций организации с такими же
функциями других организаций,
независимо от их отраслевой
принадлежности
Бенчмаркинг
процессов
Сравнение по показателям и
функциональности аналогичных процессов
в организации и в организацияхпартнерах, обладающих лучшей практикой
Стратегический
бенчмаркинг
Оценка альтернативных стратегий на
основе сравнений стратегии организации с
стратегиями организаций
бенчмаркингового альянса, обладающих
лучшей практикой
Глобальный
бенчмаркинг
Стратегический бенчмаркинг на основе
международного обмена данными с
учетом культуры и национальных
особенностей деятельности участников
40
Основные принципы бенчмаркинга
Взаимность
Достоверность
Аналогия
Измерение
41
Бенчмаркинг - это непрерывный процесс, а не разовое
мероприятие. Так как требования потребителей постоянно
меняются, меняются и характеристики работы компанийконкурентов.
Соответственно эталоны, в сравнении с которыми
проводится бенчмаркинг, также меняются, и только
непрерывный бенчмаркинг способен помочь компании
быстрее узнавать о всех новациях и выгодно применять их
на практике.
Индикаторы конкурентного сравнения: цена, качество,
забота о клиентах и сервис, обратная связь с потребителем,
доставка, разнообразие продукции, новые продукты и
услуги.
42
Этапы проведения бенчмаркинга
1. Определение объекта
бенчмаркинга
2. Выбор партнера по
бенчмаркингу
3. Поиск информации
4. Анализ
5. Внедрение
43
Бенчмаркинг позволяет предприятию ответить на следующие вопросы:
• Кто, какая фирма находится на вершине конкуренции?
• Где собственное предприятие находится в данный момент, каково его
положение на рынке?
• Почему собственное предприятие не является лучшим?
• Чего оно хочет достичь?
• Что должно быть изменено или сохранено на предприятии, чтобы стать
лучшим?
• Как внедрить соответствующую стратегию, чтобы стать лучшим из лучших?
• и др.
44
Дополнительная информация:
1. Не копируйте, а создавайте. Компании не следует
копировать
подходы,
принятые
другими
компаниями,
потому
что
они
могут
не
соответствовать ее деловой среде, продукции,
рынку или культуре.
2. Решения и подходы должны быть направлены в
будущее.
3. Объектом для эталонного сопоставления должны
быть показатели, коррелирующие с ключевыми
факторами успеха в конкурентной борьбе.
4. Бенчмаркинг - это процесс, приносящий пользу, но
он требует правильного применения.
45
Достоинства метода
Обеспечивает конкурентное преимущество
Недостатки метода
1. Закрытость
компаний
и
собственный
комплекс
"засекреченности".
2. Существующие системы финансового учета компании и
налогообложения не всегда позволяют получить реальные
данные по тем или иным показателям
46
Характерные ошибки, совершаемые при проведении бенчмаркинга
1.
2.
3.
4.
5.
Основное внимание уделяется ценообразованию, а процессы
менеджмента, работающие на интересы потребителей и сотрудников
компании, игнорируются.
Ставятся слишком широкие задачи, с тем чтобы улучшить одновременно
все. Попытки объять необъятное заканчиваются неудачей и дезорганизуют
коллектив. Значительно правильнее проводить систематизированный,
поэтапный анализ отдельных направлений деятельности предприятия.
Ориентиры для бенчмаркинга выбираются без учета стратегии и целей
компании. Такой подход может отрицательно сказаться на осуществлении
других программ.
Бенчмаркинг начинает проводиться до того, как досконально изучены
бизнес-процессы компании.
Несоблюдение существующих кодексов правил проведения бенчмаркинга,
что может стать причиной судебного преследования компании. Такие
кодексы, утвержденные правительством США и Европейской комиссией,
существуют в настоящее время как в США, так и в Европе.
47
Организационные меры, направленные на повышение конкурентоспособности
предприятия, можно свести к следующим:
обеспечение технико-экономических и качественных показателей;
изменение качества изделия и его технико-экономических параметров;
выявление и обеспечение преимуществ продукта по сравнению с его заменителями;
выявление преимуществ и недостатков товаров-аналогов, выпускаемых
конкурентами;
определение возможных модификаций продукта путём повышения качественных
характеристик;
выявление и использование ценовых факторов повышения конкурентоспособности
продукции;
приспособление продукции к работе в различных условиях;
дифференциация продукции, обеспечивающая относительно устойчивое
предпочтение покупателей, отдаваемое определённым видам взаимозаменяемых
товаров;
воздействие непосредственно на потребителя путём искусственного ограничения
поступления на рынок новых и более прогрессивных товаров, проведение активной
рекламной деятельности, предоставления денежного или товарного кредита, в
частности, путём рассрочки платежа.
48