Internet. Izmeni Soznanie ЗУХРЫ (полуденные псалмы) Константинополь, 1430 год «…у нас есть такие приборы, но мы вам о них не расскажем!..» (гр. «Манго-Манго») Структура рынка онлайн-рекламы По данным IAB & PricewaterhouseCoopers О чем, собсно, речь? • Два основных инструмента: Видео Спецпроекты и нестандарт – Контекстная реклама – Баннеры Они составляют до 90% рынка Все остальное – область экспериментов Площадка. С аудиторией Посещаемость Яндекса, Россия в день в неделю в месяц Портал 9 200 304 15 040 459 18 178 994 Главная 7 061 842 11 655 919 14 551 056 Поиск 6 368 958 12 326 350 15 610 860 По данным TNS-Gallup, Май’09 В чем сила, брат? • Так все же, – контекст или баннеры? • А может, – контекстные баннеры? – Таргетированная по различным метрикам реклама Как делить будем? Итоги 2008: • Рынок онлайн-рекламы • Оборот Яндекса – $580M – $308М • Доля Яндекса на рынке - 52% в контексте >75% Идеология продаж • Мы не продаем – трафик – баннеры – показы • Мы делаем ПРОДУКТЫ – Каждый решает свою задачу с учетом реальных потребностей рекламодателей Internet. Izmeni Soznanie Руссо рекламисто облико морале Николай Шестаков Визирь по работе с клиентами Банкет вчера удался, но Есть полмиллиарда долларов! Более 50% - Яндекс Источники: АКАР, АИБ, MindShare Interactive. Медийная реклама + контекст продолжают расти В 2009 из-за кризиса рост в долларах замедлится или остановится, но рублевые обороты все равно вырастут. 11 11 Наше всё… но не все «Стартовая страница» Рунета Более 15М пользователей ежемесячно Продажа пакетами по «доле аудитории» Яндекс.Карты + Пробки Более 5М пользователей ежемесячно Яндекс.Почта Более 8М пользователей ежемесячно Яндекс.Новости Более 5М пользователей ежемесячно Как мы смотрим на рынок? – Все ещё качественный соц-дем «фильтр» – Нет – «трафику», да – продуктам – Качество контакта рулит! Долой клаттер – Доверие пользователей важно – Больше permission marketing, меньше interruptive marketing Бывает ли золотая середина? Медийно-контекстная реклама перехват внимания пользователя Медийно-контекстная реклама Задачи – Перехват внимания тех, кто готов к покупке конкурирующего продукта – Рекламные акции для широкой целевой аудитории – Вывод на рынок нового продукта – Увеличение знания марки среди своей аудитории Медийно-контекстный баннер Тоже ответ на вопрос Места показа: – Результаты поиска Яндекса Справа от результатов поиска – На тематических сайтах (по желанию) Специально отобранных среди Рекламной сети Яндекса Надеюсь, был не… Bayan – дама Bay – господин Перевод с турецкого – прим.авт. Николай Шестаков адрес: 111033, Россия, Москва, ул. Самокатная д.1, стр. 21. телефон: +7 (495) 739-22-22 факс: +7 (495) 739-23-32 shen@yandex-team.ru Internet. Izmeni Soznanie Магия «контекста» Антон Попов Визирь сейлз-маркетинга Яндекс Статистика – Более 60 миллионов ответов на вопросы пользователей каждый день – Более 31 миллиона уникальных посетителей в неделю – Портал №1 по данным панельных исследований TNS-Gallup – 85% выручки приносит контекстная и медийноконтекстная реклама Контекстная реклама не реклама – а генератор продаж Контекстная реклама Как работает генератор продаж – Избирательность аудитории – Заинтересованность в рекламном предложении – За счет этого достигается синхронность интересов пользователя и рекламодателя – Требует рационального по смыслу рекламного сообщения – Требует грамотной коммуникации после перехода по объявлению – За счет этого достигается апогей эффективности Контекстная реклама Объявление – ответ на вопрос Места показа объявлений на поиске Яндекса: – Спецразмещение До трех объявлений над результатами поиска (охват аудитории 100%) – Гарантированные показы До четырех объявлений справа от результатов поиска (охват аудитории 100%) – Ротация объявлений До четырех объявлений справа от результатов поиска с возможностью оценить охват аудитории Контекстная реклама Яндекс.Директ – Инструмент для приобретения заинтересованной аудитории – Посредством размещения текстовых контекстных объявлений – С оплатой по переходам – И возможностью управлять ценой перехода на ваш сайт (от 30 копеек) Контекстная реклама Яндекс.Директ – Показы объявлений на нужные вам регионы планеты Земли, стран СНГ и России – Показы только в заданное время суток и дни недели – Продажа ваших товаров и услуг: — на поиске Яндекса, Mail.ru и др., — на сайтах рекламной сети ТОП-10 сайтов Рунета по TNS Май’2009 Россия Internet total 21,87 млн. чел. Яндекс 18,18 83,1% Mail.ru 17,80 81,4% Vkontakte.ru 13,33 60,9% Odnoklassniki.ru 11,96 54,7% Rambler 10,46 47,8% LiveJournal.com 7,40 33,8% Gismeteo.ru 5,06 23,1% LiveInternet.ru 4,97 22,7% Qip.ru 4,62 21,1% Vzglyad.ru 4,14 18,9% Май 2009, Москва, по данным панельных исследований TNS-Gallup 31 Яндекс.Директ Дневная аудитория более 15 млн. чел. Цены формирует рынок в режиме реального времени Цена формируется рынком В режиме реального времени Цена формируется рынком В режиме реального времени Цена формируется рынком В режиме реального времени Яндекс.Директ Автоматы на службе у клиента – Автоброкер – скидка на каждый клик – Автофокус – точная подстройка рекламной кампании под интересы аудитории – Автобюджет – оптимально показываться и уложиться в бюджет – Поведенческие технологии – Метрика – аудит эффективности рекламы Яндекс.Директ Измеримость эффекта в реальном времени – Статистика об эффективности контекстной рекламы вплоть до оценки стоимости продажи – Мгновенная реакция – возможность смены рекламных материалов в любой момент — если оказалось, что реклама плохо работает — если изменились цели и задачи Антон Попов адрес: 111033, Россия, Москва, ул. Самокатная д.1, стр. 21. телефон: +7 (495) 739-22-22 факс: +7 (495) 739-23-32 tosha@yandex-team.ru Internet. Izmeni Soznanie Послушайте все — о-го-го! э-ге-гей! Меня попугая, пирата морей Лев Глейзер Визирь медийных продуктов Развитие рынка Родился я в тыща каком-то году В банано-лиановой чаще. Мой папа был папапугай какаду, Тогда ещё не говорящий. • • • • vs Увеличение клаттера Рич медиа Поп-андеры Спецпроекты • 2 года max • 5% рынка max • • • • Большие форматы Контекст Сеть Таргетинги • Остаются навсегда • До 75% рынка Технологии сегодня: Но вскоре покинул я девственный лес— Взял в плен меня страшный Фернандо Кортес. Он начал на бедного папу кричать, А папа Фернанде не мог отвечать, Не мог — не умел — отвечать. • • • • Контекстная реклама Поведенческий таргетинг Учет времени контакта Нечеткий соц.дем основной тренд 2008 года Рудименты И чтоб отомстить, от зари до зари Учил я три слова, всего только три, Упрямо себя заставлял — повтори: "Карамба!", "Коррида!!" и "Чёрт побери!!!" • Недавние случаи: – баннер 100Кб против 4 (размер vs. охват) – значок с сердцем на первой для 5% Reach • Наши формулировки: – Мы не создаем трафик под баннеры. Мы делаем ПРОДУКТЫ. у каждого есть ЗАДАЧА, которую он решает. – Мы не вешаем большеформатные баннеры, потому что они мешают контенту (а противные пользователи, почему-то хотят именно его) – Мы не берем тяжелые креативы - их никто не увидит (а мы ХОТИМ, чтобы их увидели! А вы - разве нет?) Какие данные у нас есть... Нас шторм на обратной дороге застиг, Мне было особенно трудно. Английский фрегат под названием "бриг" Взял на абордаж наше судно. • Параметры: текста, поиска, пользователя • Реклама: история, реакция, конверсия – – – – – Тексты ссылок Переходы по сайтам Долговременные интересы Модели поведения … Можно ли их обработать? (кластеры, облака и дата-центры) Спорность классических метрик Был бой рукопашный три ночи, два дня, И злые пираты пленили меня. Так начал я плавать на разных судах В районе экватора, в северных льдах... На разных пиратских судах. • Традиционная схема использования соц.дема, как мостика к интересам рекламодателя и валидности трекинга Индекс целевых групп + медийные рейтинги+ трекинг • Иногда получается: – Мазда 2 • женщины 18-15, B или мужчины 45-60 C+ – Арсенальное 6 packs • Мужчины 25+, B или женщины 40+, A+ Интернет может вычислить целевую группу лучше, да и проанализировать результат. Переход к результатам Давали мне кофе, какао, еду, Чтоб я их приветствовал: "Хау ду ю ду!" Но я повторял от зари до зари: "Карамба!", "Коррида!!" и "Чёрт побери!!!" • Метрика- расчет конверсии • Геопривязка пользователя/рекламы • Баннеромаркет – Показ одновременно товара с ценой и BTL акций – Расчет в кликах – Нелимитированность показов (кроме модерации) Цены и скидки- будущее Лет сто я проплавал пиратом, и что ж? Какой-то матросик пропащий Продал меня в рабство за ломаный грош, А я уже был говорящий!. • Аукцион- ключ к успеху – поведение директа в кризис – медийный контекст по стоимости директа • • • • Скидки- механизм, а не психология Поддержка профессиональной экспертизы Удаленное планирование/перепланирование Автоматизирование взаимодействия с рынком Что будет в 2010 г. Турецкий паша нож сломал пополам, Когда я сказал ему: "Паша! Салам!" И просто кондрашка хватила пашу, Когда он узнал, что ещё я пишу, Считаю, пою и пляшу. • Снипеты и геолокация... реклама идет за работающими моделями поиска • Релевантность\пертинентность (соответствие ответа, тому что на самом деле имел в виду пользователь) • Рацио\эмоция, как параметр таргетинга • Подбор аудитории по нескольким метрикам • Пересекаемость по средствам воздействия • Временное лимитирование воздействия (разные пользователи в % от поведения) Яндекс как открытая идеология Я Индию видел, Иран и Ирак, Я инди-и-видум — не попка-дурак. (Так думают только одни дикари.) Карамба! Коррида!! И — чёрт побери!!!" • Полезность рекламы, как сервиса • Знание • Сеть • Точность • Мы футуристы а не трафик а не площадка а не клаттер Песня попугая Алиса в стране чудес (с)Владимир Высоцкий Лев Глейзер адрес: 111033, Россия, Москва, ул. Самокатная д.1, стр. 21. телефон: +7 (495) 739-22-22 факс: +7 (495) 739-23-32 lev@yandex-team.ru