КД. Презентация 2. Классификация контрагентов как

Кафедра маркетинга и коммерции ВГУЭС
Сидоров Виктор Петрович
к.э.н., доцент
Тема 2. Классификация контрагентов как
субъектов коммерческой деятельности
Дисциплина
«Коммерческая деятельность»
СОДЕРЖАНИЕ ТЕМЫ
1. Субъекты коммерческой деятельности.
2. Коммерческие и некоммерческие организации
и фирмы.
3. Виды коммерческих организаций и фирм.
Вопросы для самопроверки
Рекомендованная литература
1. Субъекты коммерческой деятельности.
Участниками (субъектами) коммерческой
деятельности — теми, кто осуществляет куплюпродажу, являются
физические и юридические лица.
Физическое лицо это гражданин, который
обладает правоспособностью и
дееспособностью.
3
Юридическое лицо
это организация (группа людей, деятельность которых
координируется для достижения общих целей),
которая имеет в собственности, хозяйственном
ведении или оперативном управлении обособленное
имущество и отвечает этим имуществом по своим
обязательствам.
Юридическое лицо может от своего имени приобретать
имущественные и неимущественные права, нести
обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.
Юридические лица должны иметь самостоятельный
баланс и смету (ст.52 ГК РФ).
4
В соответствии со ст. 50[1] ГК РФ юридическими
лицами могут быть организации,
преследующие в качестве основной цели
своей деятельности извлечение прибыли
(коммерческие организации) либо не
имеющие такой цели и не распределяющие
получению прибыль между участниками
(некоммерческие организации).
5
2. Коммерческие и некоммерческие организации и
фирмы.
Коммерческими признаются организации,
преследующие в качестве основной цели
своей деятельности извлечение прибыли и
имеющие право распределять эту прибыль
по своему усмотрению между участниками.
6
Основные признаки коммерческой организации:
 цель деятельности - получение прибыли;
 четко определенная в законе организационно правовая форма;
 распределение прибыли между участниками
юридического лица.
7
Перечень форм коммерческих организаций,
существующих в нашей стране, определен
в Гражданском кодексе Российской Федерации.
Этот перечень включает:
■ хозяйственные товарищества:
полное товарищество,
товарищество на вере (коммандитное
товарищество);
■ хозяйственные общества:
общество с ограниченной ответственностью,
общество с дополнительной ответственностью;
■ акционерные общества:
закрытое акционерное общество,
открытое акционерное общество;
■ производственный кооператив;
■ государственное предприятие;
■ унитарное предприятие.
8
■ хозяйственные товарищества:
— полное товарищество,
— товарищество на вере (коммандитное
товарищество);
Хозяйственное товарищество - это коммерческая
организация, уставный капитал которой разделен на доли
(вклады) ее участников (учредителей), несущих
ответственность по ее обязательствам принадлежащим
им имуществом.
9
■ хозяйственные общества:
— общество с ограниченной ответственностью,
— общество с дополнительной ответственностью;
Хозяйственное общество - это коммерческая
организация, уставный капитал которой разделен на
доли (вклады) ее участников (учредителей), не
несущих ответственности по ее обязательствам
принадлежащим им имуществом и рискующих только
своими долями (вкладами).
10
■ акционерные общества:
— открытое акционерное общество;
— закрытое акционерное общество.
Уставный капитал АО разделен на определенное
число акций; акционеры не отвечают по его
обязательствам и несут риск убытков, в пределах
стоимости принадлежащих им акций.
Участники ОАО могут отчуждать принадлежащие им
акции без согласия других акционеров.
Общество вправе проводить открытую подписку на
выпускаемые им акции и их свободную продажу.
ОАО обязано ежегодно публиковать для всеобщего
сведения годовой отчет о результатах своей
деятельности.
11
Акционерные предприятия – фирмы как
объединения предприятий выступают в виде:
картелей,
— синдикатов,
— трестов,
— конгломератов,
— холдингов,
— концернов,
— финансово-промышленных групп.
12
Картель – это объединение предприятий
(обычно одной и той же отрасли), которые
заключают соглашение о ценах, рынках сбыта,
объеме производства и сбыта, обмене патентами
при сохранении фирмами полной
самостоятельности.
Синдикат – объединение однородных
промышленных предприятий, созданное в целях
сбыта продукции через общую контору (в виде
акционерного общества и др.).
13
Трест – это объединение, в котором
входящие в него предприятия теряют свою
производственную и коммерческую
самостоятельность, управление осуществляется
из единого центра, а прибыль распределяется в
соответствии с долевым участием в
формировании капитала.
Конгломерат – одна из форм союза фирм,
взаимосвязанных в процессе производства, с
высоким уровнем децентрализации управления.
Холдинг – это компания, которая имеет пакет
акций других фирм, не располагая собственными
производственными предприятиями.
14
Концерн – наиболее развитая форма
объединения предприятий, которая базируется
на системе участия, финансовых связей, личных
уний.
Входящие в концерн предприятия формально
остаются самостоятельными, но фактически
подчиняются единому центру.
Финансово-промышленная группа – это
крупное объединение кредитно-финансовых
учреждений, промышленных, торговых и других
предприятий, исследовательских институтов на
основе системы участия в акционерном капитале
и долгосрочных соглашений о поставке товаров и
услуг.
Несколько финансово-промышленных групп
могут создавать финансово-промышленные
15
комплексы.
■ производственный кооператив;
Производственный кооператив (артель) - это
коммерческая организация, объединяющая на
добровольных началах граждан на основе
членства, личного трудового и иного участия и
внесения имущественных паевых взносов.
Производственный кооператив как форма
организации предпринимательской деятельности
экономически может не отличаться от
хозяйственного товарищества или общества.
Предполагается, что члены производственного
кооператива принимают личное трудовое
участие в его деятельности.
16
 государственное предприятие
Государственные предприятия
представляют собой производственную единицу,
характеризующуюся тем, что имущество такого
предприятия и управление им полностью ли
частично находится в руках государства и его
органов;
Они либо владеют капиталом предприятия
и обладают безраздельными полномочиями
распоряжаться им и принимать решения, либо
объединяются с частными предпринимателями,
по воздействуют на них и контролируют.
Государственные и муниципальные
предприятия, согласно Гражданскому кодексу РФ,
действуют в форме унитарных предприятий.
17
■ унитарное предприятие.
Государственное (муниципальное) унитарное
предприятие — это коммерческая организация,
созданная государством (муниципальным органом
управления) и не наделенная правом
собственности на закрепленное за ней
собственником имущество.
18
Главными признаками, определяющими различия
между формами коммерческих организаций,
являются:
 имущественные права учредителей
(участников) организации;
 состав и число учредителей организации.
19
Некоммерческие организации
не имеют основной целью получение прибыли,
их главная задача —
достижение уставных целей.
При этом они не имеют права распределять
полученную прибыль между участниками по
своему усмотрению.
20
В европейском и американском законодательствах
проводится различие между тремя типами целей,
для достижения которых могут создаваться
некоммерческие организации:
1) принесение пользы обществу,
обеспечение общественных интересов;
2) принесение пользы своим членам,
обеспечение взаимной выгоды;
3) религиозные цели.
21
В России некоммерческие организации
могут создаваться для достижения
―социальных, благотворительных, культурных,
образовательных, научных и управленческих
целей,
―в целях охраны здоровья граждан, развития
физической культуры и спорта,
―удовлетворения духовных и иных
нематериальных потребностей граждан,
―защиты прав, законных интересов граждан и
организаций, разрешения споров и конфликтов,
―оказания юридической помощи, а также в иных
целях, направленных на достижение
общественной пользы.
22
Перечень форм некоммерческих организаций,
существующих в нашей стране, определен в
Гражданском кодексе Российской Федерации и в
Федеральном законе "О некоммерческих организациях".
Такими формами являются:
– потребительский кооператив;
– общественная или религиозная организация
(объединение);
– некоммерческое партнерство;
– фонд ;
– автономная некоммерческая организация;
– учреждение;
– государственная корпорация;
– объединение юридических лиц (ассоциация, союз).
При этом, некоммерческие организации не облагаются
большинством федеральных налогов, за исключением
23
случаев ведения предпринимательской деятельности.
Законодательства многих стран, в том числе и России,
допускают возможность получения прибыли
некоммерческой организацией, но она носит
ограничительный характер по следующим причинам:
Во-первых, некоммерческая организация может
заниматься предпринимательством лишь
постольку, поскольку это служит достижению
социальных целей, ради которой она создана;
сама предпринимательская деятельность должна
соответствовать таким целям.
Во-вторых, возможная прибыль полностью
направляется на обеспечение основного профиля
некоммерческой организации и не может быть
распределена среди ее участников.
24
Некоммерческие организации могут
заниматься предпринимательской
деятельностью, лишь если она соответствует
уставным целям и способствует их достижению.
Коммерческие и некоммерческие
организации, совместно либо раздельно,
могут образовывать ассоциации и союзы
(ст. 50 ГК РФ).
25
3. Виды коммерческих организаций и фирм.
Дочерние коммерческие закупочные и
сбытовые фирмы
Независимые коммерческие фирмы,
работающие по заказам клиентов
Торговые дома
26
Коммерческие организации, входящие
в состав производителей товаров
Обычно они являются структурными
подразделениями предприятий.
Деятельность таких организаций подчинена
руководству создавших их предприятий.
В некоторых случаях им предоставляется
относительная самостоятельность в учете доходов
и расходов, но результаты их деятельности
отражаются в общем балансе предприятия.
Они не являются самостоятельными
юридическими лицами, а также их нельзя
рассматривать в качестве посредников.
27
Дочерние коммерческие закупочные и
сбытовые фирмы
создаются производственным предприятием для
удовлетворения своих потребностей, но
обладают определенной юридической и
финансовой самостоятельностью.
Формально они могут считаться независимыми от
производственных предприятий, однако на
практике чаще всего находятся под их полным
административным и финансовым контролем
или через обладание предприятиями контрольными
пакетами акций, или в силу заключенных между ними
договоров.
28
Дочерние коммерческие фирмы нескольких
предприятий
Такие дочерние фирмы создаются двумя или
несколькими производственными
предприятиями в рамках реализации
заключенного между ними соглашения о
сбытовой кооперации.
Например, несколько производственных предприятий
вкладывают свои капиталы в создание одной или
нескольких дочерних фирм для сбыта произведенной
ими продукции.
Такие фирмы по функционированию очень
напоминают синдикат
29
Разделение прибылей и убытков может
осуществляться следующими способами:
 пропорционально суммам вложенных
капиталов;
 на дочерних предприятиях могут создаваться
отделы разных производителей, действующие
на принципах внутрифирменного
хозяйственного расчета с отчислением части
выручки на покрытие общих затрат
пропорционально стоимостным объемам
реализации или другим показателям.
30
Независимые коммерческие фирмы,
работающие по заказам клиентов
Это могут быть:
 маленькие семейные фирмы, вложившие в
коммерческий бизнес свои сбережения;
 более крупные, созданные в форме товариществ или
обществ с ограниченной ответственностью путем
сложения капиталов нескольких физических и
юридических лиц;
 большие фирмы, представляющие закрытые или
открытые акционерные общества.
31
Акционеры, обладающие наиболее крупными
пакетами акций, управляют такими компаниями
в интересах получения прибыли на вложенный
капитал, определяя их общую коммерческую
политику.
Мелкие, средние и крупные фирмы юридически и
финансово независимы от своих клиентов.
32
Торговые дома
Все производственные компании желают cоздать
максимальную представленность продукции
(дистрибуцию) во всех ключевых каналах сбыта
(сети, неорганизованная розница, чуть позже и
HoReCa).
Для наиболее эффективного решения этих задач
существует путь, который избрало для себя
подавляющее большинство успешных компаний на
рынке— это создание Торгового Дома.
В мировой практике торговым домом принято считать
крупную оптово-розничную фирму, интегрированную в
сферу производства и финансов.
33
Торговые дома
На примере упрощенной схемы можно отобразить
путь продукта к потребителю.
Другая схема
торговый
дом
Розничные
покупатели
В обратном порядке выглядит схема сбора информации
о рынке и формировании продуктового портфеля.
34
Основные функции Торгового Дома
— организация производственной кооперации,
научно-технического сотрудничества,
— обеспечение торговой логистики,
— участие в кредитно-финансовых операциях,
— приобретение организаций экспортной
направленности,
— создание и продвижение брендов,
— сдача в аренду оборудования,
— сервисно-ремонтные работы,
— складирование,
— консультационные услуги.
35
Литература:
1. Абчук В. А.. Коммерция Учебник. - СПб Изд-во
Михайлова В. А. , 2005 - 475 с. (с. 14-26)
2. Предпринимательское право: Учебник для вузов. /
Под ред. проф. Н.М.Коршунова, проф.
Н.Д.Эриашвили. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.:
ЮНИТИ-ДАНА, Закон и право, 2006. – 463 с. (с.6590).
3. Синецкий Б И Основы коммерческой деятельности
Учебник – М.: Юристь, 2008 -659с (с. 509-515).
4. Шишкин С.В. Экономика социальной сферы:
Учебное пособие. — М.: ГУ ВШЭ, 2003. — 367 с.
5. Гражданский кодекс Российской Федерации. – М.:
ИНФРА – М. 2003 - 512с.
36
Спасибо за внимание
37