Сеть оптомаркетов «Арзан»

Сеть оптомаркетов «Арзан»
Тапишев Берик
Генеральный директор
Компании «Оптовый клуб»
Состояние казахстанского
розничного рынка
 Доля организованной торговли в общем объеме – не
более 10%.
 Неорганизованная торговля (магазины категории B, C,
рынки, базары и пр.) – порядка 90%.
 Объем казахстанского рынка розничной продуктовой
торговли - 2,5 млрд. $ (население 15 млн. чел.)
 Объем рынка Израиля – 15 млрд. $ (население 5 млн.
чел.)
 Доля розничных сетей




Казахстан – 9% и растет.
Россия – менее 10%,
Европа - 70%
США - 80%.
Доля импорта



Объемы импорта в Казахстан растут быстрее, чем
экспортные объемы, что объясняется малоразвитым
внутренним производством и ростом совокупного
спроса.
На
начало
2008
года
импортная
продукция
составляла порядка 41% объема товарных ресурсов,
предназначенных для внутреннего потребления.
В то же время в России ресурсы потребительских
товаров примерно на две трети формировались,
наоборот, за счет собственного производства.
Перспективы
 Основной рост и бурное
развитие рынка сетевой
розничной торговли в
Казахстане
еще
впереди.
 Только
эффективно
организованные и чётко
работающие сети могут
противостоять на рынке
западным
сетевым
гигантам.
Основные игроки
на рынке гор. Алматы





Торговая сеть «Рамстор»
Торговая сеть «Гросс», SM Market
Супермаркет «Магнум»
Другие сети
Неорганизованная торговля
(оптовки, базары, магазины
категории B, C)
Оптомаркеты «Арзан»
 Суть проекта
 Торговая
площадка
как
для
представителей малого и среднего
бизнеса,
так
и
для
розничных
покупателей.
 Проект вобрал в себя характеристики
гипермаркетов
(большие
площади,
работа с розницей), так и основу
формата Cash and Carry – работа в
секторе «бизнес для бизнеса» – B2B.
Принципы работы с поставщиками
Сентябрь 2008
Ноябрь 2008
Февраль 2009
17
15
25
500 млн. тенге
1,4 млрд. тенге
Более 2 млрд. тенге
Механизм ценообразования
+ 15-30%
Non food:
Текстиль,
Товары для дома,
Детские товары,
Свыше 300 категорий
+ 0-1,5%
Food:
продукты питания
бытовая химия,
предметы гигиены
+ 20-80%
Собственное
Производство:
Колбасный цех
Макаронный цех
Майонезный цех
И т.д.
Структура покупок
среднестатистической семьи
 Товары 1 и 2 необходимости
 В период экономических
затруднений потребление товаров 2
категории резко снижается.
 В среднем по гор. Алматы для
проживания 1 человеку требуется в
месяц 18 тыс. тенге
Схема ценообразования
600 тенге
в день
1800 тенге
в день
900 тенге
Магазин у дома
900 тенге
Оптомаркет
Клубная система
Что происходит в Казахстане
 Наличие карточных систем в
ритейловых сетях
 Непонятный механизм действия
 Карты не используются как ресурс
– отсутствуют базы данных о
покупателях и предпочтениях.
Клубные карты «Арзан»
 Запуск с 1 февраля 2009
года.
 Суть – предоставление
10-40%
скидки
на
стоимость
товара
(возможность
приобретать в розницу
товары
по
цене
поставщика).
 Срок действия в течение
года.
Клубные карты «Арзан»
Как это работает?
 Клубная карта позволяет экономить от 10 до
15% от общей стоимости приобретаемых
товаров.
 В месяц экономия – порядка 3700 тенге.
 За год экономия составит до 40 тысяч тенге.
 Стоимость карты - 6 тысяч тенге
 Срок действия до конца года.
Оптомаркеты «Арзан»
 Основание и запуск 1 оптомаркета –
февраль 2007
 Объемы продаж 2008 г. – 18 млрд. тенге
 Основные поставщики и партнеры –
P&G, RGB, Raimbek Group и пр.(свыше
300 компаний)
 Среднемесячные показатели продаж – 6
тыс. тонн, 11 млн. единиц продукции.
Планы 2009 г.
 Март 2009 – открытие 2 оптомаркетов в гор.
Алматы
 2009 г. Открытие оптомаркетов в 4
макрорегионах.
 Увеличение объемов продаж в 4 раза
 Объем инвестиций порядка 100 млн.$
 Количество создаваемых рабочих мест – порядка
10 тыс. рабочих мест
 Запуск системы EDI «электронный
документооборот»
 Создание Союза торговых предприятий
Вопросы?!