Как рынок недвижимости манипулирует СМИ: PR против рекламы

Как рынок
недвижимости
манипулирует СМИ:
PR против рекламы
Инструменты влияния
Как добиться успеха?
2 инструмента:
 Деньги = Реклама
 Интересные сообщения = PR (профессиональные
СМИ нуждаются в качественном контенте).
PR и реклама: сходства
 Сходные каналы
(СМИ, мероприятия и т.д.)
 Сходные методы
(выделение ЦА и ключевых сообщений)
Преимущества рекламы
 Легко регулируется.
 Быстро начинает работать.
 Меньшая трудоемкость.
 Измеримость и наглядность результатов.
 Более активное использование визуального канала
Недостатки рекламы
 Возмездность (большие затраты).
 Степень доверия низкая.
 Недолговечность результата и необходимость постоянной
финансовой подпитки.
PR
Реклама
Преимущества PR
• Работа с информационными и репутационными рисками.
• Возможность донесения сложных идей (в том числе
связанных с УТП проекта).
• Длительность воздействия.
• Экономия средств.
• Большее доверие, чем рекламе.
• Создание дополнительных конкурентных преимуществ.
• Личный контакт с ЦА, обратная связь.
Недостатки PR
•
•
•
•
•
•
•
Более сложный технологический процесс.
Не совершает прямых продаж.
Плохо регулируются сообщения.
Трудность измерения результата.
Медленный запуск.
Большие временные затраты сотрудников всех уровней.
Персонификация результатов.
Результаты
PR…
…не всегда
очевидны
Чем реклама мешает PR?




«Крадет» PR-поводы
«Портит» отношения с изданиями
Снижает ценность PR в компании
Агрессивная реклама может привести к недоверию к PR
целевой аудиторией
Кто побеждает?
Чем PR мешает рекламе?
НИЧЕМ!
Реклама
PR
Реклама помогает PR
 «Поддерживает хорошие отношения со СМИ
 Повышает узнаваемость бренда
Совместная
работа
PR
Реклама
PR помогает рекламе
 Позволяет снизить рекламные бюджеты (PR-value),
расширить рекламную компанию.
 PR позволяет добиться эффекта синергии.
 PR создает конкурентное преимущество продукта.
 PR позволяет снизить информационные риски.
Если у Вас есть продукт…
 Основным инструментом для продажи станет реклама.
 Цель: продажа.
Всегда
быть на виду
Если у Вас есть услуга…
 Превалировать должен PR, реклама – дополнение.
 Цель: формирование потребности для продажи.
Как быть с имиджем?
 PR в работе с имиджем более эффективен, измерим и
менее затратен. Реклама может быть вспомогательным
инструментом.
 Стоимость имиджевой рекламы в крупных изданиях
начинается от 100 тыс. руб. Стоят ли затраты того? 
Цель: повышение лояльности потребителя
Спасибо за внимание!
Директор по продвижению
NAI Becar
Екатерина Емельянова
e.emelyanova@naibecar.com
+7 921 428 24 24