Партнерам. 2013

Партнерам.
2013
Что в этой презентации и для кого она предназначена?
В презентации обозначена миссия нашей компании,
информация о продукте «Фабрика закупок», технологии его
продвижения и возможности, открывающиеся при начале
сотрудничества.
Презентация предназначена для сотрудников и
руководителей компаний, у которых миссии и цели совпадают с
нашими. Нам нужна синергия в достижении общих целей,
чтобы 1+1 было много больше 2.
Благодарим Вас за проявленное желание ознакомится с
нашими материалами, надеемся на долгое и плодотворное
сотрудничество!
Итак, несколько слов о нас и нашей миссии:
Мы не будем говорить какие мы «большие», «хорошие», «сколько
зарабатываем» - мы отличаемся от зашориных штампов бизнес-восприятия и
уверены, понять, что из себя представляет компания, можно только по её
сотрудникам, начав совместную деятельность. А со всей официальной информацией
можно ознакомиться на наших сайтах: podpis.su и rutp.ru. Для желающих
посмотреть наши офисы - милости просим, напоим вкусным чаем с медом и
угостим “печенюшками”.
Главная цель компании - предоставление возможности наибольшему
количеству предприятий и физических лиц использовать инновационные
инструменты в области электронной коммерции, объединяя в режиме единого окна
информацию обо всех происходящих изменениях в области закупок, позволяя
экономить денежные средства и улучшая финансовые результаты деятельности
предприятий.
Миссия - достижение благополучия сотрудников компании и партнеров,
содействие экономическому развитию нашей страны, помощь в решении
социальных задач. Как мы движемся к реализации нашей миссии?
Как мы движемся к реализации нашей миссии?
• нашим сотрудниками предоставляются услуги и сервис ожидаемого и
сверхожидаемого качества, в соответствии с потребностями партнеров и клиентов,
применяя индивидуальный подходом к каждому;
• разрабатываются продукты и услуги максимально удобные и необходимые для
пользователей, как юридических, так и физических лиц;
• нашим партнерам предлагаются условия сотрудничества для совместного решения
финансовых и социальных задач, от которых самим было бы трудно отказаться;
• для развития экономики проходит систематизация, уменьшение трудоемкости и
вывод поставщиков РФ на зарубежные рынки и увеличения их капитала;
• ведётся образовательная деятельность, повышающая как профессионализм
сотрудников, так и уровень бизнес-образования граждан, одна из 16
лицензированных программ обучения – «организация собственного дела и основы
предпринимательской деятельности»;
• по решению социальных задач наша команда приглашает присоединится клиентов
и партнеров к модулю «Фабрика Благо», с каждой покупки продукта стоимостью
свыше 8000р. производятся отчисления в размере 1000р. в благотворительные
фонды, выбранные нашими клиентами.
Несколько слов о системе:
С преимуществами системы Вы сможете ознакомится посмотрев
презентацию для клиента и промо-ролики, а также сами сможете оценить
перспективу развития системы и её сегодняшний функционал, скачав и
установив ПО. Для открытия полного функционала, свяжитесь с нашим
региональным менеджером.
Исполнения системы в комплекте с токеном и ПО для работы с
сертификатом ключа подписи:
Наименование
«Фабрика закупок». Исполнение - Старт.
«Фабрика закупок». Исполнение Стандарт.
«Фабрика закупок». Исполнение - 223ФЗ.
«Фабрика закупок». Исполнение —
Коммерческие торги.
Неисключительные права на
использование Программы для ЭВМ
«Фабрика закупок». Исполнение —
Государственные торги.
Неисключительные права на
использование Программы для ЭВМ
«Фабрика закупок». Исполнение —
Отчетность в гос.органы.
Особенности
Стоимость
В комплекте Rutoken.
900
В комплекте Rutoken и средство для работы сертификатов
1900
ключа подписи.
4300
6900
6400
4400
Исполнение - Стандарт и возможность размещения заказов по
223-ФЗ. Сертификат ключа подписи для заказчика.
Исполнение - Стандарт и возможность размещения
коммерческих заказов в системе. Сертификат ключа подписи
для поставщика для участия на более чем 80 коммерческих
торговых площадках и площадках по 94-ФЗ.
Исполнение - Стандарт и возможность размещения
коммерческих заказов в системе. Сертификат ключа подписи
для поставщика для участия на торговых площадках по 94-ФЗ.
Исполнение - Стандарт и возможность размещения
коммерческих заказов в системе. Сертификат ключа подписи
для декларанта в государственные органы ФНС, ПФР, Росстат,
Росалкоголь, ФСТ, Росреестр.
Действующие виды и стоимость ПО для клиентов:
Неисключительные права на использование
Программы для ЭВМ «Фабрика закупок».
Неисключительные права на использование
Программы для ЭВМ «Фабрика закупок Финансы».
Неисключительные права на использование
Программы для ЭВМ «Фабрика закупок –
Сопровождение».
Версия системы с возможностью по всем
закупкам, с возможностью размещения
36000 собственных закупок, построения отчетов и
настройки уведомлений.
Версия системы с возможностью по всем
закупкам, с возможностью размещения
96000 собственных закупок, построения отчетов и
настройки уведомлений. Модуль для
брокеров и банков.
Версия системы с возможностью по всем
закупкам, с возможностью размещения
собственных закупок, построения отчетов и
48000
настройки уведомлений. Модуль для
специализированных организаций и
юридических компаний.
Визуально ознакомиться с видами исполнений можно, скачав видео.
Наша компания рада партнерам различного уровня, мы постарались, чтобы с
нами и нашими представителями в регионах (франчайзи) смогли работать
все желающие, и для всех предложение было выгодным, для однозначного
понимания разберем все возможные виды сотрудничества и определимся с
понятиями.
1) Правообладатель – наша компания.
2) Франчайзи и\или Регистрационный центр – компания
представитель в регионе\городе.
3) Партнер – компания, осуществляющая продажи и сопровождение.
4) Сервисный центр – компания, занимающаяся реализацией
коробочных исполнений «Фабрика закупок».
5) Установочный центр – компания, которая может выполнять
функции по техническому сопровождению клиентов.
6) Агент – компания, привлекающая к работе с продуктами
опосредовано.
Выбор за Вами, в каком качестве работать, чтобы освоить рынок в Вашем городе,
привлечь к Вашей компании максимальное количество контрагентов по
электронной подписи и начать зарабатывать на «Фабрике закупок».
Наше видение
Франчайзи – компании, обладающие собственной базой клиентов, не менее 1000,
возможно, регистрационные центры по выдачи электронной подписи,
специализированные организации или компании, обладающие огромным
желанием увеличить свою долю присутствия на рынке.
Партнер – компании, осуществляющие деятельность в сфере информационных
технологий с существующим штатом сотрудников в области продаж.
Сервисный центр – компании «установщики» ЭП, интернет –магазины,
компьютерные салоны, предприятия, занимающиеся реализацией коробочного ПО.
Агент – компании, осуществляющие проведение семинаров, вэбинаров, интернет
проекты по продвижению.
Все шаблоны документов для ознакомления выложены у нас на сайте.
Уточним сразу, что к франчайзи есть ряд требований:
активно заниматься продвижением ПО «Фабрика закупок»;
 проводить семинары, вэбинары, организовывать и участвовать в выставках и
иных мероприятиях;
 оказывать всем клиентам на подведомственной территории сопровождение по
программному продукту, выделить «горячую» линию;
 заключать соглашения с партнерами и агентами для привлечения клиентов с
целью заключения договоров на передачу права пользования системы;
 распространять не менее 1000 дисков в год бесплатной версии системы
«Фабрика закупок»;
 подключать
не менее 30 заказчиков в квартал к бесплатному модулю,
отслеживать и сопровождать их в размещении запросов для собственных нужд.

Есть и ряд возможностей:
 передача нашего опыта работы;
совместное проведение маркетинговых и рекламных акций;
 возможность заключения агентских и партнерских соглашений;
 получения максимального вознаграждения при продаже:
 при продаже на подведомственной территории со всех продаж
вознаграждение в размере 25 % от стоимости договора, заключенного с
клиентом.
 с собственных продаж 75%.
Для тех, кто примет решение и начнет работу до момента официального
общероссийского старта продаж +5% на весь срок сотрудничества,
соответственно 30% и 80%.
Узнать, свободна ли ещё Ваша территория и запросить договоры можно в нашем
отделе регионального развития gea@rutp.ru . На 23 января 2013 открыто 19
региональных центров, до начала Старта стоит задача не менее 80, не упустите
возможность – присоединяйтесь!
Кто же является пользователями системы платных модулей:

Специализированные организации

Брокеры и банки

Компании, работающие с государственным и коммерческим
заказом, в области:
 здравоохранения,
 строительства,
 продуктов питания,
 оптовых поставок,
 технологического и специализированного оборудования,
 страхования,
 информационной безопасности,
 ……….
Тактика продвижение системы «Фабрика закупок»
Один из основных модулей в системе «Запросы цен» – данный модуль
распространяется бесплатно и служит в целях размещения заказов для
собственных нужд предприятия и получения обоснование цены контракта для
государственных. Данная функция берет на себя самую трудоемкую часть работы
снабженцев и тендерных инспекторов. И это обусловлено Федеральным законом
от 18.07.2011 № 223-ФЗ, Федеральным законом от 21.07.2005 № 94-ФЗ.
А ведь есть ещё налоговая инспекция, для которой при проверке необходимы
железные аргументы, объясняющие, почему компания купила товары или
воспользовались услугами определенных контрагентов.
Помимо безопасности и требований нормативных документов система
позволяет выгодно приобрести товары со стоимостью ниже как минимум на 15%.
К бесплатному функционалу также относятся возможности запроса
обеспечительных средств у брокеров и банков, юридического сопровождения
и экспертизы документов у специализированных компаний.
Все эти преимущества позволяют компаниям успешно устанавливать и
использовать систему в повседневной бизнес-деятельности.
А ведь статистика - неумолимая вещь
Пользователь рано или поздно становится клиентом, начнем с поздно, т.е.
без участия менеджера клиентами станут 3% ваших контрагентов. Если у вас на
сегодняшний день 1000 контрагентов, и просто включив информацию о фабрике
закупок в ваши маркетинговые материалы, Вы дополнительно, как партнер,
получите 30 клиентов, заработав не менее 540 000 рублей в год.
Если вы используете пассивную форму продвижения, о которой пойдёт
дальше речь, то данный процент увеличивается до 10%, а прибыль - до 1 800 000
рублей.
И при активной работе статистика показывает до 30% пользователей на
платные модули – 5,4 млн. рублей. Если Ваша команда амбициозна и не намерена
делить рынок ни с кем, то франчайзинг для Вас, 80% с продаж – 8,64 млн. рублей.
Почему мы с такой уверенностью говорим? Потому что информационными
продуктам мы занимаемся более 5 лет, и у нас есть четкая статистика, мы сами
прошли весь путь от начала и до сегодняшнего дня.
Для тех, у кого нет 1000 контрагентов на сегодняшний день!
Наша команда готова помочь Вам их приобрести , с нас 1000 дисков и
стилизованных футляров, обучение Ваших сотрудников и, конечно, технология.
Одна из технологий развертывания представительства в вашем городе:
1) заключаем агентские соглашения со всеми обучающими и
консалтинговыми организациями в Вашем городе, выдаем партию дисков с
бесплатной версией на реализацию.
2) проводим сами мастер-классы и вэбинары.
3) подключаем к системе ключевых заказчиков и работаем с ними.
4) выставляем коробочные решения во всех компьютерных салонах города.
5) разносим официальные письма с дистрибутивом системы.
6) активно работаем с лицами регистрирующимися в «Фабрике закупок»
по Вашим реферальным ссылкам и розданным «именным» дистрибутивам.
Тактика продвижение системы «Фабрика закупок»
Активное привлечение клиентов с помощью модуля «Запрос цен»
поиска крупных заказчиков
официальное письмо
телефонный звонок
пример текста письма
Результат: снижение трудоемкости
и закупочной цены на 15%
заинтересованность в системе
установка ПО на предприятии
Увеличение числа пользователей
поставщиков
увеличение количества
потенциальные клиентов
Работа с пользователями, вывод
на продажу платной версии
Крупные заказчики - кто они?
Заводы, холдинги, строительные компании, предприятия с
большими затратами на собственное обеспечение бизнес-деятельности.
Автоматизируйте их бизнес-процесс закупочной деятельности,
сопровождайте их, и они принесут сотни своих контрагентов в
пользователи системы и в вашу копилку 1000 пользователей.
Работайте с государственными учреждениями! Система позволяет получить
обоснование начальной (максимальной) цены, которое необходимо для
государственных учреждения при участие в электронных аукционах по
Федеральным законам №94-ФЗ, №223-ФЗ и закону о федеральной контрактной
системе в сфере закупок товаров, работ и услуг. И с помощью системы
тендерный специалист полностью автоматизирует свою основную деятельность
и освобождает колоссальное количество рабочего времени.
Собирайте письма о начале сотрудничества с Вами и использовании
системы «Фабрика закупок», получайте положительные отзывы.
Продвижение через обучение
Приглашайте к сотрудничеству обучающие компании в Вашем городе,
подписывайте агентские соглашения на привлечение к системе. Выдавайте
диски с фабрикой закупок бесплатного исполнения.
Проводите обучения сами посредством вэбинаров и мастер-классов,
приглашайте лично поучаствовать клиентов в размещении закупок.
Как Вы и мы узнаем, кто рассказал клиенту о фабрике и какой обучающий
центр отблагодарить за привлечение?
Для этого наш отдел разработки сделал несколько
замечательных вещей, которые представлены на
следующем слайде….
Система принадлежности клиента
При записывании дистрибутива ПО на
диск к дистрибутиву прилагается файл с кодом
партнера, когда система устанавливается и
происходит регистрация, она проверяет код
партнера и отсылает его к нам на сервера.
Принадлежность клиента можно посмотреть в
личном кабинете партнера и агента, сумму
оплаченных счетов.
Также возможна регистрация на общей
форме, расположенной на нашем сайте по
реферальным ссылкам, технология такая же как
для партнеров по Электронной подписи.
Возможно указание кода партнера по флайерам
при регистрации в системе.
Распространяйте диски самостоятельно с сопроводительным
письмом на предприятие.
1000 дисков в год бесплатной версии системы «Фабрика закупок» и 20-30%
из пользователей приобретут платный функционал системы. При этом Вы
получаете клиентов на получение электронной подписи и на сопровождения
их в электронных торгах. В самой системе любой пользователь может начать
оформлять одну из 12 видов подписей, нажав кнопку «Получить
электронную подпись».
Благодаря системе принадлежности клиента, оформление
автоматически начнется в регистрационном центре,
установившим клиенту «Фабрику закупок». Если
компания, привлекшая к фабрике закупок, не является
регистрационным или сервисным центром, то клиенту
будет дано право выбора, где ему удобнее получить
подпись. Более подробно о технологии работы РЦ и СЦ и
принадлежности клиентов можно посмотреть на видео.
Пассивное продвижение системы «Фабрика закупок»

Контекстная реклама в сети Интернет.

Баннерная реклама на знаковых мероприятиях.

Рассылка заявок по запросам цен предприятиям отрасли.

Продвижение «заказчик-поставщик».

Написание и размещение продающих текстов.

Информирование в блогах, форумах, написание отзывов.
Прямые продажи системы
вывод на продажу
платного модуля
подключение
бесплатного функционала
коммерческое
предложение
звонок
Шаблоны коммерческих предложений
Официальный запуск
Официальный общероссийский
старт и запуск
продвижения системы «Фабрика закупок» по всем
направлениям начнется с 25 февраля 2013 года.
Присоединяйтесь к нашей команде!
Пару слов о перспективах:
Мы уже начали работу на территориях
ближнего зарубежья: Казахстан, Украина,
Белоруссия. 23 января открылся наш офис на
территории Китая - Zhejiang province,Hangzhou
city, Maya Plaza, Renmin street,1.
Работают несколько переводчиков, что даёт
нам возможность при размещении заказов
предприятий РФ переводить их на китайский язык,
а китайским товарищам находить партнеров на
территории РФ для закупок и поставок товаров.
Также осуществляется юридическая консультация.
Обращение нашего генерального директора к
предприятиям, к первым лицам, руководителям
компаний можно ознакомиться здесь.
И конечно мы не собираемся останавливаться на
достигнутом!
Сейчас ведётся активная работа над бесплатными и необходимыми
модулями для физических лиц, возможность создания сметных расчетов
из самой системы для строительных компаний, получение необходимой
информации для медицинских учреждений, открываются колоссальные
возможности для торговых центров.
Стоит отметить, что наши презентации читают не только партнеры,
поэтому в подробностях об этапах развития, сроках их реализации мы
делимся с действующими партнерами, надеемся увидеть Вас в их числе.
Спасибо за внимание!
Отправить заявку, задать вопросы, оставить предложение
Вы можете по адресу: gea@rutp.ru
8-800-1000-945
Звонок по России бесплатный
Контактное лицо:
Горюнова Евгения Анатольевна — Руководитель сети регионального развития