Минеральная природная лечебно – столовая вода «Завьяловская» ООО «Бочкаревский пивоваренный завод» www.bochkari.ru Содержание Общая характеристика минеральных вод 2 Характеристики минеральной воды «Завьяловская» 3 Позиционирование бренда «Завьяловская» 4 Анализ основных конкурентов 5 Планируемая маркетинговая активность 2 Минеральные воды — это природные воды, оказывающие на организм человека лечебное воздействие, которое обусловлено ионно-солевым и газовым составом, повышенным содержанием биологически активных компонентов. Если вода носит название минеральной, это значит, что она не подвергалась никакой переработке и попала в бутылку напрямую из источника Классификация минеральных вод в зависимости от общей минерализации Минерализация г/л До 1,0 Назначение Пресная 1,0 – 2,0 Слабоминерализованная 2,0 – 5,0 Маломинерализованная 5,0 – 10,0 Среднеминерализованная 10,0 – 35,0 Высокоминерализованная 35,0 – 150,0 Рассольные Столовая вода Лечебно столовая вода Лечебная вода Состав минеральных вод По химическому составу можно выделить три основных типа минеральных вод: Хлоридные Сульфатные Гидрокарбонатные Питьевая лечебно – столовая вода «Завьяловская» Хлоридно-сульфатная кальциево-магниевонатриевая Химический состав • • • • • • HCO3– - 200-400 Сульфат SO42−- 1600-2200 Хлорид Cl− - 1300-1700 Кальций Ca2+ - 300-500 Магний Mg2+ - 300-500 Натрий + калий Na++K+ - 800-1400 Природная лечебно – столовая вода «Завьяловская» Добывается из скважины расположенной в экологически чистой местности в с. Завьялово, Завьяловского района, Алтайского края. Глубина артезианской скважины 200м. Уникальность этой воды в том, что она укрыта мощным слоем водонепроницаемых пород и хранится в своем первозданном виде в подземных кладовых тысячи лет. Завьяловское месторождения минеральных лечебно-столовых подземных вод рекомендуется для эксплуатации с целью бальнеолечения и промышленного розлива. Натуральная минеральная вода «Завьяловская», отличается своей экологической чистотой и высоким лечебным потенциалом. О КОМПАНИИ Компания: Оборудование и особенности розлива: Безопасность: Экспертиза качества Минеральная вода «Завьяловская» добывается и бутилируется ООО «Бочкаревский пивоваренный завод» с 2013 года . Высокое качество производимой продукции обусловлено использованием самого современного оборудования лучших мировых производителей (фирм KRONES и KHS Германия) Контроль качества сырья и готовой продукции круглосуточно осуществляется производственной лабораторией предприятия, которая оснащена новейшим европейским оборудованием. Подземные воды прошли бальнеологическую экспертизу в Томском научно-исследовательском институте курортологии и физиотерапии. Вода «Завьяловская» имеет многолетний опыт применения в санатории «Обь» г. Барнаул 8 8 Ассортимент бренда «Завьяловская» • 0,5 л стекло • 1,5 л ПЭТ • 0,5 л ПЭТ Минеральная вода «Завьяловская» позиционирование Завьяловская – уникальная по составу, не имеющая аналогов, целебная вода Алтая. По химическому составу и лечебному действию не уступает знаменитым водам Кавказа. Производитель мин. воды ООО «Бочкаревский пивоваренный завод» гарантия качества и защиты от подделок. Для кого «Завьяловская» Минеральная вода «Завьяловская» - для всех, кто заботится о сохранении здоровья, энергии и молодости. Ядро целевой аудитории. Это мужчины и женщины в возрасте 35 – 50 лет, с средним и выше среднего доходом, заботящиеся о своем здоровье, хорошем самочувствии и внешнем виде. Именно в этом возрасте проявляется потребность заботы о себе, потребитель переходит от обычной воды к минеральной. Учитывая лечебное действие «Завьяловская», для людей страдающих хроническими заболеваниями ЖКТ, печени, почек, больных ожирением и сахарным диабетом. Анализ основных конкурентов Карта восприятия Минеральные воды, представленные в розничной продаже Алтайского края, можно разделить на группы: • Минеральные воды местных производителей (Карачинская, Завьяловская, Белокурихинская) • Воды импортные Перье(Франция), Виттель(Франция), Сан Пеллегрино(Италия), Панна(Италия) и Эвиан(Фран ция). • Воды Кавказского региона (Ессентуки, Нарзан, Нагутская 26, Новотерская целебная) Характеристики, имеющие значение для потребителя Лидеры рынка минеральных вод • Ессентуки • Нарзан минера лизация Химический состав назначение Завьяловская 4,5-6,5 Хлоридно- сульфатная кальциево – магниевая - натриевая Лечебно столовая Ессентуки 20 0,3-1,4 гидрокарбонатная столовая Карачинская 2,0-3,0 Хлоридно – гидрокарбонатная натриевая Лечебно столовая Нарзан 2,0-3,0 сульфатно-гидрокарбонатная натриевомагниево-кальциевая Лечебно столовая Новотерская целебная 4,0-5,3 гидрокарбонатно-сульфатная, кальциевонатриевая, кремнистая Лечебно столовая Ессентуки 2 3,0-6,5 хлоридно-гидрокарбонатно-натриевая Лечебно столовая Нагутская 26 3,8-7,5 гидрокарбонатная натриевая Лечебно столовая Ессентуки 4 7,0-10.0 Хлоридно-гидрокарбонатная натриевая Лечебно столовая Ессентуки 17 9,2-13,0 хлоридно-гидрокарбонатная натриевая, борная Лечебная Гидрокарб онаты Сульфаты Магний Натрий + Калий 200-400 16002200 1300-1700 300-500 300500 8001400 Ессентуки 20 250-500 <250 <200 50-250 <100 <200 Карачинская 900-1100 150-250 300-600 <25 <50 500800 Нарзан 1000-1500 250-500 50-150 200-400 50-120 50-250 Новотерская целебная 1300-1600 12001600 300-500 300-400 <100 8001100 Ессентуки 2 1000-2000 900-1700 200-750 300-400 <100 8001500 Нагутская 26 1000-2000 900-1700 200-750 100-350 <100 8001500 Ессентуки 4 3900-4900 <25 1100-1900 <150 <100 20003000 Ессентуки 17 5000-7000 <25 1700-2800 50-200 <150 27004000 Завьяловская Хлориды Кальций Цены мин. вод 0,5 л стекло(руб.) Мария-Ра Холидей Бахетле Аптеки Ессентуки 20 34 38 40 44 Нарзан 42 44 48 65 Новотерская целебная --- --- 41 --- Ессентуки 2 34 38 40 46 Нагутская 26 --- --- 47 --- Ессентуки 4 34 38 40 46 Ессентуки 17 34 38 40 46 Цены мин. вод 1,5л (ПЭТ) Мария-Ра Холидей Бахетле Аптеки Карачинская 19 21 19 --- Нарзан (1л) 42 __ __ --- Ессентуки 2 47 58 49 54 Ессентуки 4 47 58 59 56 Ессентуки 17 47 58 58 56 Ессентуки 20 47 58 49 --- Новотерская целебная __ __ 57 __ Нагутская 26 Боржомского типа __ __ 57 __ Выкладка Бахетле Рекламная кампания Массовая дистрибуция Типовая розница – массовая реклама Лечебнооздоровительная дистрибуция ЛПУ, санатории Аптечная дистрибуция Массовая реклама минеральной воды «Завьяловская» Оформление мест продаж Наружная реклама • Стойки (стеллажи) для точек продаж • Брендирование холодильных витрин • Оформление дополнительных мест продаж (короба, полки) • Баннерная реклама в г. Бийск, г. Барнаул, Горный Алтай, Завьялово • Оформление точек (сети Аникс, Мария Ра и др.) СМИ • Размещение статей в периодических изданиях • Создание сайта, размещение рекламы в интернете • Размещение рекламного ролика на ТВ Продвижение минеральной воды «Завьяловская» Участие в тематических конференциях Апробация «Завьяловской» на базе ЛПУ и санаториев Алтайского края Проведение презентации «Завьяловской» гл. врачам и ведущим специалистам санаториев г. Белокуриха Размещение статей в мед. справочники и специализированные издания Проведение презентаций в ЛПУ и аптеках Алтайского края