Тема 2. Проблема потребительского выбора
реклама
Тема 2. Проблема потребительского выбора. Бюджетное ограничение • «Бюджетное ограничение» означает, что количество денег, на которое можно приобрести товары или услуги, ограничено и нельзя потратить сумму, большую той, что есть в данный момент . Понятие нужды • Нужда - это ощущение нехватки человеком чего-либо. • Нужды людей многообразны и сложны. Это и физические нужды в пище, одежде, тепле, безопасности, и социальные нужды в духовной близости, влиянии и привязанности; и личные нужды в знаниях и самовыражении. • Они являются исходными составляющими природы человека. Понятие потребности • Потребность - нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида. • Для удовлетворения потребностей производители предпринимают целенаправленные действия для стимулирования желания обладать товарами. Понятие полезности. • ПОЛЬЗА – ценностное понятие, отражающее положительное значение предметов и явлений в их отношении к чьим-либо интересам. • Интересы могут быть индивидуальными или коллективными, частными или общими. • Интерес человека – это его склонность к какому-то объекту, освоение которого позволяет ему сохранять и повышать свой статус. Поскольку интересы выражаются в целях, которые человек преследует в своей деятельности, то полезным считается то, что содействует достижению целей. • В строгом смысле польза – это характеристика средств, достаточных для достижения заданной цели. Теория мотивации Маслоу • Теория мотивации Маслоу пытается объяснить, почему одни люди тратят массу времени на самосохранение, а другие на завоевание уважения окружающих? • Он разработал иерархию потребностей , в которой человеческие потребности располагаются в порядке значимости от наиболее до наименее настоятельных. • Как только человеку удается удовлетворить какую-то важную потребность, она на время перестает быть движущим мотивом и появляется побуждение к удовлетворению следующей по важности потребности. Пирамида потребностей А. Маслоу. Спрос • Потребители влияют на продавцов через спрос. • Спрос – это количество товаров определенного вида, которое покупатели готовы купить при определенном уровне цен на них Сущность спроса. • Спрос - это потребность, подкрепленная покупательской способностью. • Нетрудно перечислить спрос конкретного общества в конкретный момент времени. Однако спрос показатель недостаточно надежный, так как он меняется. • На смену выбора влияют и изменения цен, и уровень доходов. • Человек выбирает товар, совокупность свойств которого обеспечивает ему наибольшее удовлетворение за данную цену, с учетом своих специфических потребностей и ресурсов. Предложение • Предложение- количество товаров, которое продавец готов предложить для продажи при определенном уровне цен на эти товары.
